什么是 營銷 ，說法可多了去了。什么“ 營銷 就是在諸多品牌中找一個縫，使自己扎下根來并成長”，“ 營銷 就是把雞爪子砸扁了當(dāng)鴨掌賣”，“ 營銷 就是讓顧客從來也不用想起，永遠(yuǎn)也不會忘掉”，“ 營銷 就是掙忽悠的錢，作秀的錢”，“ 營銷 就是上媒體大把燒錢去”，“ 營銷 就是把相關(guān)的或不相關(guān)的擱一塊說事兒”……明白了嗎？沒法明白！都是從一個角度去描述，跟盲人摸象似的。

其實(shí)， 營銷 是一個系統(tǒng)，有一大篇道理和方法，講 營銷 的書也一本一本的。我理解， 營銷 就是做品牌， 營銷 經(jīng)營就是品牌經(jīng)營， 營銷 的所有理念和技巧，也就是為了通過打造品牌來經(jīng)營市場。

現(xiàn)在，產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化，甚至連 營銷 手法也跟著學(xué)。你能做的事兒，幾乎沒有什么別人不能做的了！于是，只好再從產(chǎn)品上、服務(wù)上、渠道上、 營銷 上，一點(diǎn)一點(diǎn)找和創(chuàng)與別人不同的地方，把這些不同的地方攢在一塊兒，形成你這個品牌獨(dú)一無二、與眾不同的定位，再按照這個定位去做事。時髦的叫法是“藍(lán)海戰(zhàn)略”，說的也是這個理兒。

營銷 既然是做品牌，從內(nèi)部來講，自然和產(chǎn)品有關(guān)，和服務(wù)有關(guān)，和渠道有關(guān)，和傳播有關(guān)；從環(huán)境來看，自然和顧客有關(guān)，和上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商有關(guān)，和政府職能部門有關(guān)。這兩個方面，企業(yè)都應(yīng)該是主體。

就企業(yè)內(nèi)部來說， 營銷 是所有部門、所有人的事兒。只不過職責(zé)任務(wù)、位置角度、內(nèi)容方法各不相同罷了。

營銷 部門。這是一個企業(yè) 營銷 策劃的主腦部門，可以借助外部資源，也要充分發(fā)揮內(nèi)部資源，按照企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行 營銷 策劃，制定 營銷 規(guī)劃并推動實(shí)施。

產(chǎn)品加工。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是 營銷 的基石，既是出發(fā)點(diǎn)，也是落腳點(diǎn)，有一種 營銷 叫質(zhì)量 營銷 ，就是說，質(zhì)量本身就具有 營銷 的意義。貨叫人點(diǎn)首自來嘛，當(dāng)然，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、改造都要有 營銷 意識，要有售賣點(diǎn)。

終端銷售。銷售絕對不是一手錢一手貨那么簡單，它是 營銷 短兵相接的戰(zhàn)場，再好的產(chǎn)品，再多的廣告，沒有臨門一腳的功夫，也是前功盡棄，100萬的廣告費(fèi)抵不過員工一句話，有時確實(shí)是這樣。

營銷 首先是為了打造品牌，品牌是命根子，所以 營銷 是件頭等大事，必須要做好。

過去，許多企業(yè)不太講 營銷 ，總認(rèn)為“酒好不怕巷子深”，只要產(chǎn)品好、服務(wù)好、渠道好。當(dāng)然，這三好也是 營銷 ，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，需要提高 營銷 的水平和能力，否則品牌就沒有活力和成長力。

營銷 除了為品牌加分，也要落地，就是說，要能推動產(chǎn)品的銷售。我們要從降價打折促銷，轉(zhuǎn)變到 營銷 牽引促銷，給顧客一個購買你產(chǎn)品的理由，激發(fā)他們購買的動機(jī)和欲望。

企業(yè)一定要樹立大 營銷 觀，從老板到每個管理人員、每個員工都要認(rèn)可品牌的核心價值觀，都要深入理解企業(yè)的 營銷 理念和策劃意圖，結(jié)合本身的職責(zé)工作，全力支持 營銷 目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)?營銷 關(guān)乎品牌，關(guān)乎市場，關(guān)乎企業(yè)，不是哪一個部門的事兒。

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本文來源： 營銷都有誰的事