自1929年雷利提出“零售吸引力法則”之后，商店 選址 和商圈的劃分逐漸成為了零售業(yè)研究的重要部分。假設(shè)在某一市場(chǎng)地域（二維空間內(nèi)的擴(kuò)展），消費(fèi)者的居住地是任意分布的。其次，在同一地域的一些地點(diǎn)分布著任意規(guī)模的零售設(shè)施，圖中各種形狀的陰影部分表示零售設(shè)施的位置，面積表示規(guī)模大小。消費(fèi)者為達(dá)到零售設(shè)施必須旅行的距離不一定是各自位置的直線(xiàn)距離。圖中線(xiàn)條表示主要道路網(wǎng)（黑白相間的線(xiàn)條表示為鐵路），近似于街區(qū)距離。

說(shuō)明：a、圓圈為消費(fèi)者居住地，圓心表示居住地區(qū)的中心，圓圈大小表示消費(fèi)者人口的多少；

b、一塊陰影不一定只有一個(gè)零售商店，也可以表示整個(gè)商業(yè)區(qū)，陰影面積表示零售設(shè)施規(guī)模的大小；

c、英文字母表示某一零售設(shè)施，阿拉伯?dāng)?shù)字表示某一居住區(qū)；

（一）零售企業(yè) 選址 問(wèn)題是已知消費(fèi)者人口分布和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的配置， 選址 能使本店利益最大的 選址 點(diǎn)。假設(shè)某一新的零售企業(yè)想進(jìn)入該市場(chǎng)地域（僅圖中可見(jiàn)部分），如果該企業(yè)經(jīng)營(yíng)便利品（指日常生活必需品）該怎樣 選址 ？如果該企業(yè)經(jīng)營(yíng)選購(gòu)品（指非日常生活必需品）該怎樣 選址 ？

（二）具體設(shè)定商圈的方法有哪幾種（最少答出兩種）？并指出具體設(shè)定商圈的方法的優(yōu)劣。

（一）答案：（該題是考考生的分析能力和統(tǒng)籌能力，答案核心是在已知消費(fèi)者人口分布和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的配置，選出能使本店利益最大的 選址 點(diǎn)）

1、在該市場(chǎng)區(qū)域情形下，如果該企業(yè)經(jīng)營(yíng)便利品，第一 選址 自然是人口集中的地區(qū)，但不能僅據(jù)此決定 選址 點(diǎn)（如果只按人口集中度論述0分）。圖中的居住地6和10人口較多，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)零售設(shè)施也很多，所以進(jìn)入后很難獲得足夠的市場(chǎng)份額（如我司S708魚(yú)峰店的情形）。相反，人口比較少，競(jìng)爭(zhēng)也比較少的居住地5，才是開(kāi)設(shè)適當(dāng)規(guī)模店鋪的最佳選擇，因?yàn)榫幼〉?可以有機(jī)會(huì)吸引居住地6的人流，居住地1、2和4人口腹地較小，居住地7和10競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，居住地8交通不太方便（如沒(méi)有做原因解釋只得一半分）。

2、在該市場(chǎng)區(qū)域情形下，如果該企業(yè)經(jīng)營(yíng)選購(gòu)品，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的存在并不一定僅僅產(chǎn)生負(fù)面影響。因?yàn)椴糠诌x購(gòu)品（時(shí)尚性強(qiáng)的服飾、家具和家庭裝飾用品等）只有累積規(guī)模超過(guò)一定水平后（包括競(jìng)爭(zhēng)店鋪在內(nèi)），才會(huì)產(chǎn)生集客能力（這點(diǎn)為得分關(guān)鍵點(diǎn)）。單純看消費(fèi)者人口分布，不一定能確定這種商品的合適 選址 。（此點(diǎn)的答案不是唯一的，如果考生認(rèn)為某一居住地為最佳 選址 點(diǎn)，必須說(shuō)明將該處的零售設(shè)施假設(shè)為經(jīng)營(yíng)與自己企業(yè)相類(lèi)似選購(gòu)品的店鋪，并解釋該類(lèi)型店 選址 的集客問(wèn)題）

（二）答案：1、機(jī)械式設(shè)定商圈。以零售設(shè)施為圓心，徒步7分鐘內(nèi)為半徑畫(huà)出1級(jí)商圈，15分鐘內(nèi)為半徑畫(huà)出2級(jí)商圈，即利用以零售設(shè)施為圓心畫(huà)同心圓的方法規(guī)定商圈。該方法簡(jiǎn)單方便，但沒(méi)有考慮競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和人口分布，只是機(jī)械地設(shè)定商圈，實(shí)際中使用意義不大（但目前在國(guó)內(nèi)零售業(yè)，最流行的卻是該方法）。（只要大致說(shuō)出以零售設(shè)施為圓心畫(huà)同心圓的方法規(guī)定商圈即可得分）

2、以占有率來(lái)設(shè)定商圈（該方法的理論依據(jù)是阿波巴姆的“零售吸引力強(qiáng)度”）。在零售設(shè)施周邊的消費(fèi)者居住地中，自家店鋪的占有率50%以上的集合為1級(jí)商圈，占有率25%-50%的區(qū)域集合為2級(jí)商圈。該方法的劃分相對(duì)復(fù)雜些，但有利于區(qū)分對(duì)待店面的重點(diǎn)顧客商圈（只要大致說(shuō)明以占有率劃分商圈即可得分）

3、優(yōu)勢(shì)商圈（該方法以匡威分歧點(diǎn)公式為理論依據(jù)）。以某零售設(shè)施具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的消費(fèi)者居住地的集合為該零售設(shè)施的商圈，即在特定零售設(shè)施周?chē)幼〉貐^(qū)域中，發(fā)現(xiàn)自家店鋪占有率最大的區(qū)域，將這些區(qū)域的集合叫做商圈，這種商圈叫做“優(yōu)勢(shì)商圈”。這種方法的劃分比較復(fù)雜，并且難于掌握，但是該種劃分方式有利于零售企業(yè)針對(duì)性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)努力（尤其是廣告、促銷(xiāo)活動(dòng)）的對(duì)象來(lái)認(rèn)真考慮的地域。

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本文來(lái)源： 商店選址方法和商圈的設(shè)定方法