曾經(jīng)，他是個(gè)農(nóng)民，為了生計(jì)來(lái)北京打工。從小吃苦，賺不到錢(qián)，只能擺地?cái)偂，F(xiàn)在，他已是11家超市的老板，年收入豐厚。他，也只是一個(gè)普通人。

　　北京朝陽(yáng)公園西門(mén)附近有一個(gè)叫做珍妮璐的小超市（jennylousshop），招牌一點(diǎn)不顯眼，可進(jìn)進(jìn)出出的顧客大部分都是藍(lán)眼睛、高鼻梁的老外，讓人很好奇。

　　與周?chē)木用褚淮蚵?tīng)，人人都知道這是個(gè)專(zhuān)門(mén)掙外國(guó)人錢(qián)的店。和店里店外的老外一聊，幾乎人人都翹起了大拇指我喜歡那里。進(jìn)到店里仔細(xì)一看，吃的、用的，許多新鮮玩意兒都是以前在超市沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，上面的說(shuō)明是英文、法文、德文……一個(gè)中國(guó)字兒都沒(méi)有。

　　這個(gè)天天和洋東西打交道的超市老板，不是什么名牌大學(xué)的高材生，更不是什么海龜，而是一位只有初中文化的打工仔。他，叫盧旭東。

　　從擺地?cái)傎u(mài)菜，到珍妮璐蔬菜連鎖店，再到如今在寸土寸金的京城繁華地段擁有的11家頗有模樣的小超市，盧旭東用了10年時(shí)間。

　　吃虧撿商機(jī)

　　因?yàn)榧邑?，盧旭東初中畢業(yè)就輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)了。1992年，為了生活他來(lái)到北京打工。1994年初，盧旭東決定去三里屯市場(chǎng)賣(mài)菜。

　　盧旭東印象最深刻的是：有一段時(shí)間西葫蘆賣(mài)得特別好，盧旭東很難進(jìn)到貨，即使偶爾運(yùn)氣好，搶到一些，也都是人家挑剩下的小個(gè)兒……正在盧旭東一籌莫展時(shí)，這小個(gè)兒的西葫蘆卻給他帶來(lái)了商機(jī)。

　　那段時(shí)間，細(xì)心的盧旭東發(fā)現(xiàn)，光顧他的外國(guó)顧客明顯多了起來(lái)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，他發(fā)現(xiàn)老外挑菜，不僅要蔬菜新鮮、水嫩，還喜歡個(gè)頭小而飽滿(mǎn)的，和我們中國(guó)人愛(ài)挑大個(gè)兒的習(xí)慣剛好相反。百思不得其解的盧旭東和許多熟人都說(shuō)起這事，最后一個(gè)朋友告訴他，這是東、西方審美情趣差異和飲食習(xí)慣不同的緣故，西方人認(rèn)為小巧的菜品不僅好看，而且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。

　　于是，盧旭東每次去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨都會(huì)刻意挑人家剩下的小巧菜品。這一招果然見(jiàn)效，盧旭東的生意很快火起來(lái)。一段時(shí)間后，他抓住機(jī)會(huì)，到批發(fā)市場(chǎng)與一些供貨商簽了一份皆大歡喜的合同所有的小巧菜品都?xì)w他。

　　從不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始

　　盧旭東的妻子王建平負(fù)責(zé)超市的進(jìn)貨，這個(gè)看上去很樸實(shí)的中年婦女說(shuō)：我們不懂英語(yǔ)，一開(kāi)始也就是顧客教一句我們會(huì)一句?，F(xiàn)在我們進(jìn)貨也是根據(jù)顧客需要和身邊朋友的建議，顧客需要什么會(huì)告訴我們，我們?cè)傧朕k法去找。許多人都無(wú)法理解一個(gè)不懂一點(diǎn)英文的土鱉居然能把這個(gè)專(zhuān)和老外打交道的店經(jīng)營(yíng)得如此好，盧旭東的理由也非常簡(jiǎn)單誠(chéng)信。

　　有一次，美國(guó)大使館的后勤人員向盧旭東定了一卡車(chē)小個(gè)兒的西葫蘆，一個(gè)禮拜后交貨。因?yàn)樨浀臄?shù)量大，短時(shí)間在附近湊不齊，需要去到幾十里外的另一個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)，但這樣一來(lái)加上運(yùn)費(fèi)之后根本就是一樁不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。盧旭東為了不失信于人又節(jié)約成本，自己蹬著三輪車(chē)一車(chē)一車(chē)往回拉……當(dāng)使館工作人員準(zhǔn)時(shí)收到貨時(shí)，樂(lè)得翹起大拇指：盧，你是講信譽(yù)的，了不起！從這次不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始，盧旭東的生意越來(lái)越好。許多大使館、外國(guó)餐廳都慕名找到了他。在外國(guó)朋友的幫助下，他開(kāi)起了自己的第一家蔬菜店jennylousshop。

　　之后，事業(yè)越做越大，發(fā)展到今日，已有了11家超市。

　　“創(chuàng)業(yè)，要先做好吃苦的準(zhǔn)備，要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。”盧旭東分享著成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，臉上洋溢著燦爛的笑容。

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