俗話說(shuō)：“在家靠父母，出門靠朋友”，感覺(jué)也是這么回事；但是，這里有一個(gè)前提條件，就是“人”要有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)基礎(chǔ)，“人”說(shuō)到底還是要靠自己！
對(duì)咱們 營(yíng)銷 管理者來(lái)說(shuō)，更是如此！
首先，工作靠自己。
找工作，合適自己的工作才是最好的工作。自己找的工作，自己最會(huì)珍惜，也是最合適自己的工作。如果我們的工作是委托他人聯(lián)系得到的，那么我們對(duì)這個(gè)工作很可能不會(huì)用心，不會(huì)珍惜；而同時(shí)，這個(gè)工作也很有可能不適合我們自己，不管是工作的氛圍還是工作的前景，可能與我們自身的性格、興趣相沖突。
筆者曾經(jīng)幫助朋友的侄子找工作，在此過(guò)程中，筆者付出了很多“無(wú)私的奉獻(xiàn)”；最后，朋友的侄子進(jìn)入了公司工作，但是往往呆了一段時(shí)間后選擇了離開，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)工作并非他們所想的工作，也非他興趣所在的工作。該侄子最后自己找了一份白酒銷售工作，結(jié)果工作越來(lái)越出色，現(xiàn)在已經(jīng)升職為區(qū)域經(jīng)理了。
經(jīng)歷此事后，筆者反省：
自己找的工作，最適合自己，也最容易發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，挖掘自己的潛能。
不要輕易答應(yīng)幫助別人聯(lián)系工作，因?yàn)槟闼扑]、安排的工作，很大程度上不適合別人的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)自己“吃虧不討好”。
工作，還是要靠自己！
其次，收入靠自己。
“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定一切”。我們現(xiàn)在都是平頭老百姓，必須要賺錢來(lái)養(yǎng)家糊口。錢從哪里來(lái)？顯然，也要靠我們自己。
領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)心、指導(dǎo)我們，朋友同學(xué)會(huì)偶爾借錢給我們；但是，我們的收入，還是必須要靠我們自己來(lái)賺取，沒(méi)有任何人會(huì)直接給予我們大把大把的鈔票。
要想賺錢，那么就得做出業(yè)績(jī)來(lái)；對(duì)于咱們 營(yíng)銷 人員來(lái)說(shuō)，將我們的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)，做好銷售業(yè)績(jī)，然后獲得提成，這就是我們收入的來(lái)源——而且絕對(duì)是光明正大、辛苦掙來(lái)的錢！
沒(méi)有任何人會(huì)施舍錢財(cái)給我們，我們也不希望靠別人施舍來(lái)過(guò)日子；所以，我們?cè)撟龅氖虑椋褪抢侠蠈?shí)實(shí)做好我們的工作，創(chuàng)造出優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，然后收獲相應(yīng)的回報(bào)！
從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，收入也要靠我們自己！
再次，舞臺(tái)靠自己。
我們每個(gè)人的舞臺(tái)、平臺(tái)，也是靠我們自己來(lái)爭(zhēng)取的。
如果我們沒(méi)有這個(gè)能力，不能很好的為人處世，不能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的成績(jī)，那么，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，憑空冒出一個(gè)大的舞臺(tái)讓我們自己來(lái)發(fā)揮的！
筆者至今已經(jīng)接到諸多獵頭公司的電話，也有很多老領(lǐng)導(dǎo)伸出橄欖枝，但是筆者始終清醒的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：
我們有今日這個(gè)舞臺(tái)，靠的是我們自己。看我們自己是否能夠把握住機(jī)會(huì)；看我們自己是否在“與時(shí)俱進(jìn)”，不與市場(chǎng)脫軌；看我們自己是否真正總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真正成長(zhǎng)起來(lái)了。
不要怨天尤人，這個(gè)社會(huì)機(jī)會(huì)很多，舞臺(tái)夠大也夠多，只是看我們自己是否能夠把握好！舞臺(tái)，是我們自己的，也要靠我們自己來(lái)爭(zhēng)取的！
第四，融資靠自己。
當(dāng)我們自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們一定要記得一點(diǎn)：
學(xué)會(huì)用自己的錢，學(xué)會(huì)用好自己的錢！
絕對(duì)不能將希望寄托在其他風(fēng)險(xiǎn)投資商的身上，也不能將希望寄托在虛無(wú)縹緲的幻想業(yè)績(jī)中！
實(shí)實(shí)在在的，我們有多少錢，辦多少事情！
偶爾的沖動(dòng)和賭徒心理是必須的，但是必須要認(rèn)真算好自己的帳，計(jì)算清楚自己的資金實(shí)力，不要因?yàn)橹虚g資金鏈條斷裂而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
舉例來(lái)說(shuō)：朋友募集了150萬(wàn)資金創(chuàng)業(yè)，投資人提出盡快完成全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布置，朋友覺(jué)得投資人的思路不錯(cuò)，內(nèi)心有些蠢蠢欲動(dòng)。筆者幫助分析，發(fā)現(xiàn)他們要想完成這一目標(biāo)，那么必須增加招聘技術(shù)人員和銷售人員各20個(gè)，而且前3個(gè)月預(yù)計(jì)銷售收入很少，相當(dāng)于是前3個(gè)月需要增加投入60萬(wàn)，加上公司原有員工的工資開支及日常費(fèi)用，前3個(gè)月公司投入將達(dá)到100-120萬(wàn)左右。一旦市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，公司的盈虧平衡點(diǎn)出現(xiàn)在第5個(gè)月，甚至更后，那么公司將沒(méi)有任何資金，整個(gè)公司不可避免將直接崩盤！朋友聽了后，認(rèn)真思索一番，最終還是采納了筆者的建議，以穩(wěn)打穩(wěn)扎策略為主。
即如上述案例，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)，不能將希望寄托給別的風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)加入，或者市場(chǎng)如同我們預(yù)期的一樣完美，由于很多意料外的因素，所以我們必須對(duì)我們的資金嚴(yán)格進(jìn)行掌控。
說(shuō)到底，融資靠自己，用錢需謹(jǐn)慎！
第五，客戶靠自己。
創(chuàng)業(yè)之初，筆者也曾思考過(guò)，要充分利用以前廣泛的人脈資源，快速找到更多優(yōu)質(zhì)客戶，然后將我們的市場(chǎng)快速啟動(dòng)起來(lái)。
但是，正式創(chuàng)業(yè)后，筆者很快就拋棄了前面的這種念頭：很簡(jiǎn)單，“術(shù)業(yè)有專攻”。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域都有各自不同的游戲規(guī)則，也都有各自不同的客戶群體和操作策略，我們冀望將其他領(lǐng)域、其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和客戶轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)在的領(lǐng)域，實(shí)話說(shuō)——有些不現(xiàn)實(shí)！
真正有用的、有效的客戶，還是自己企業(yè)所屬的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)客戶群體，他們才是最有話語(yǔ)權(quán)的！
客戶，終究還是要靠我們自己！不要奢望我們?cè)械呐笥选⑼隆⒑献骰锇闀?huì)自動(dòng)變成我們現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)客戶！
古今中外，任何地方，都是“錦上添花”者多，“雪中送炭”者少；即使有“雪中送炭”者，但是這些“雪中送炭”者會(huì)一直幫助我們嗎？答案顯然是不會(huì)！
所以，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，人——還是要靠自己！
自己做好了，那么幫助自己的人會(huì)更多，因?yàn)檫@些都是屬于“錦上添花”，每個(gè)人都喜歡扮演“錦上添花”者！
自己沒(méi)有做好，幫助自己的人也有，但是很少，而且時(shí)間很短，因?yàn)椤把┲兴吞俊闭卟豢赡苷疹櫸覀円惠呑樱@很現(xiàn)實(shí)！
人，說(shuō)到底，還是靠自己，靠自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累，靠自己對(duì)人生和對(duì)社會(huì)的“悟性”！
勵(lì)志書上所的“某某青年受到某某名人、老師的一句指導(dǎo)，立即成材了”，諸如此類的話，其實(shí)僅僅是一種宣傳——人如果沒(méi)有那種悟性，沒(méi)有那種潛能和付出，怎么可能變成后面的成功人士呢？
以上所說(shuō)，如有偏頗，敬請(qǐng)指正！
對(duì)咱們 營(yíng)銷 管理者來(lái)說(shuō)，更是如此！
首先，工作靠自己。
找工作，合適自己的工作才是最好的工作。自己找的工作，自己最會(huì)珍惜，也是最合適自己的工作。如果我們的工作是委托他人聯(lián)系得到的，那么我們對(duì)這個(gè)工作很可能不會(huì)用心，不會(huì)珍惜；而同時(shí)，這個(gè)工作也很有可能不適合我們自己，不管是工作的氛圍還是工作的前景，可能與我們自身的性格、興趣相沖突。
筆者曾經(jīng)幫助朋友的侄子找工作，在此過(guò)程中，筆者付出了很多“無(wú)私的奉獻(xiàn)”；最后，朋友的侄子進(jìn)入了公司工作，但是往往呆了一段時(shí)間后選擇了離開，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè)工作并非他們所想的工作，也非他興趣所在的工作。該侄子最后自己找了一份白酒銷售工作，結(jié)果工作越來(lái)越出色，現(xiàn)在已經(jīng)升職為區(qū)域經(jīng)理了。
經(jīng)歷此事后，筆者反省：
自己找的工作，最適合自己，也最容易發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，挖掘自己的潛能。
不要輕易答應(yīng)幫助別人聯(lián)系工作，因?yàn)槟闼扑]、安排的工作，很大程度上不適合別人的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)自己“吃虧不討好”。
工作，還是要靠自己！
其次，收入靠自己。
“經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定一切”。我們現(xiàn)在都是平頭老百姓，必須要賺錢來(lái)養(yǎng)家糊口。錢從哪里來(lái)？顯然，也要靠我們自己。
領(lǐng)導(dǎo)會(huì)關(guān)心、指導(dǎo)我們，朋友同學(xué)會(huì)偶爾借錢給我們；但是，我們的收入，還是必須要靠我們自己來(lái)賺取，沒(méi)有任何人會(huì)直接給予我們大把大把的鈔票。
要想賺錢，那么就得做出業(yè)績(jī)來(lái)；對(duì)于咱們 營(yíng)銷 人員來(lái)說(shuō)，將我們的長(zhǎng)處發(fā)揮出來(lái)，做好銷售業(yè)績(jī)，然后獲得提成，這就是我們收入的來(lái)源——而且絕對(duì)是光明正大、辛苦掙來(lái)的錢！
沒(méi)有任何人會(huì)施舍錢財(cái)給我們，我們也不希望靠別人施舍來(lái)過(guò)日子；所以，我們?cè)撟龅氖虑椋褪抢侠蠈?shí)實(shí)做好我們的工作，創(chuàng)造出優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，然后收獲相應(yīng)的回報(bào)！
從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，收入也要靠我們自己！
再次，舞臺(tái)靠自己。
我們每個(gè)人的舞臺(tái)、平臺(tái)，也是靠我們自己來(lái)爭(zhēng)取的。
如果我們沒(méi)有這個(gè)能力，不能很好的為人處世，不能創(chuàng)造出更加優(yōu)秀的成績(jī)，那么，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，憑空冒出一個(gè)大的舞臺(tái)讓我們自己來(lái)發(fā)揮的！
筆者至今已經(jīng)接到諸多獵頭公司的電話，也有很多老領(lǐng)導(dǎo)伸出橄欖枝，但是筆者始終清醒的認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：
我們有今日這個(gè)舞臺(tái)，靠的是我們自己。看我們自己是否能夠把握住機(jī)會(huì)；看我們自己是否在“與時(shí)俱進(jìn)”，不與市場(chǎng)脫軌；看我們自己是否真正總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，真正成長(zhǎng)起來(lái)了。
不要怨天尤人，這個(gè)社會(huì)機(jī)會(huì)很多，舞臺(tái)夠大也夠多，只是看我們自己是否能夠把握好！舞臺(tái)，是我們自己的，也要靠我們自己來(lái)爭(zhēng)取的！
第四，融資靠自己。
當(dāng)我們自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們一定要記得一點(diǎn)：
學(xué)會(huì)用自己的錢，學(xué)會(huì)用好自己的錢！
絕對(duì)不能將希望寄托在其他風(fēng)險(xiǎn)投資商的身上，也不能將希望寄托在虛無(wú)縹緲的幻想業(yè)績(jī)中！
實(shí)實(shí)在在的，我們有多少錢，辦多少事情！
偶爾的沖動(dòng)和賭徒心理是必須的，但是必須要認(rèn)真算好自己的帳，計(jì)算清楚自己的資金實(shí)力，不要因?yàn)橹虚g資金鏈條斷裂而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。
舉例來(lái)說(shuō)：朋友募集了150萬(wàn)資金創(chuàng)業(yè)，投資人提出盡快完成全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)布置，朋友覺(jué)得投資人的思路不錯(cuò)，內(nèi)心有些蠢蠢欲動(dòng)。筆者幫助分析，發(fā)現(xiàn)他們要想完成這一目標(biāo)，那么必須增加招聘技術(shù)人員和銷售人員各20個(gè)，而且前3個(gè)月預(yù)計(jì)銷售收入很少，相當(dāng)于是前3個(gè)月需要增加投入60萬(wàn)，加上公司原有員工的工資開支及日常費(fèi)用，前3個(gè)月公司投入將達(dá)到100-120萬(wàn)左右。一旦市場(chǎng)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，公司的盈虧平衡點(diǎn)出現(xiàn)在第5個(gè)月，甚至更后，那么公司將沒(méi)有任何資金，整個(gè)公司不可避免將直接崩盤！朋友聽了后，認(rèn)真思索一番，最終還是采納了筆者的建議，以穩(wěn)打穩(wěn)扎策略為主。
即如上述案例，我們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)，不能將希望寄托給別的風(fēng)險(xiǎn)投資商會(huì)加入，或者市場(chǎng)如同我們預(yù)期的一樣完美，由于很多意料外的因素，所以我們必須對(duì)我們的資金嚴(yán)格進(jìn)行掌控。
說(shuō)到底，融資靠自己，用錢需謹(jǐn)慎！
第五，客戶靠自己。
創(chuàng)業(yè)之初，筆者也曾思考過(guò)，要充分利用以前廣泛的人脈資源，快速找到更多優(yōu)質(zhì)客戶，然后將我們的市場(chǎng)快速啟動(dòng)起來(lái)。
但是，正式創(chuàng)業(yè)后，筆者很快就拋棄了前面的這種念頭：很簡(jiǎn)單，“術(shù)業(yè)有專攻”。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)領(lǐng)域都有各自不同的游戲規(guī)則，也都有各自不同的客戶群體和操作策略，我們冀望將其他領(lǐng)域、其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和客戶轉(zhuǎn)嫁到現(xiàn)在的領(lǐng)域，實(shí)話說(shuō)——有些不現(xiàn)實(shí)！
真正有用的、有效的客戶，還是自己企業(yè)所屬的這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)客戶群體，他們才是最有話語(yǔ)權(quán)的！
客戶，終究還是要靠我們自己！不要奢望我們?cè)械呐笥选⑼隆⒑献骰锇闀?huì)自動(dòng)變成我們現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)客戶！
古今中外，任何地方，都是“錦上添花”者多，“雪中送炭”者少；即使有“雪中送炭”者，但是這些“雪中送炭”者會(huì)一直幫助我們嗎？答案顯然是不會(huì)！
所以，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，人——還是要靠自己！
自己做好了，那么幫助自己的人會(huì)更多，因?yàn)檫@些都是屬于“錦上添花”，每個(gè)人都喜歡扮演“錦上添花”者！
自己沒(méi)有做好，幫助自己的人也有，但是很少，而且時(shí)間很短，因?yàn)椤把┲兴吞俊闭卟豢赡苷疹櫸覀円惠呑樱@很現(xiàn)實(shí)！
人，說(shuō)到底，還是靠自己，靠自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累，靠自己對(duì)人生和對(duì)社會(huì)的“悟性”！
勵(lì)志書上所的“某某青年受到某某名人、老師的一句指導(dǎo)，立即成材了”，諸如此類的話，其實(shí)僅僅是一種宣傳——人如果沒(méi)有那種悟性，沒(méi)有那種潛能和付出，怎么可能變成后面的成功人士呢？
以上所說(shuō)，如有偏頗，敬請(qǐng)指正！
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