題記：
做企業咨詢多年，若說多年的實戰經驗與戰術技巧是行業顧問最深厚的財富，倒不如說和優秀的企業家一起學習進步過程是我們行業本身最不可復制的寶藏。
由傳統行業到新興行業，由夕陽產業到高新技術，歷盡千帆的行業經驗并不是每每制勝的法寶。筆者一直堅信，真正的 策劃 高手就蘊藏在企業中，而我們這些被賦予 策劃 專家名頭的顧問，實際職責反而是為企業找出這些顧問，或者說引導打磨他們成為專業的企業顧問。
事實上，這個過程是充滿驚喜的。當我們向企業輸入信息、經驗以及策略技巧的時候，企業也在源源不斷的向我們展示著行業的發展，經營的智慧。
項目中的故事
IK項目是麥肯光華近期受理的眾多項目中，非常典型的一個案例。其終極目的是線上線下的服務創新，聯動形成城市交友大聯盟。IK現有的資源是日臻成熟的線上平臺，線下推進需要從長計議。
不久之前，我們已經成功操作的一個項目與IK非常相似，其基本模式也是線上、線下的捆綁聯動。從收集到的數據顯示，消費者對這種服務模式比較鐘情。之前成功的運作讓我們對項目本身充滿了信心，但是，并不是沒有隱憂——因為特殊的行業發展背景：從數據庫中調集的資料顯示，交友市場的發展、成熟、壯大可謂是潮流所系。交友這個大概念綜合了若干發展分支，這個龐大的市場幾乎遍地黃金，發展前景非常樂觀。問題是現有的同業發展并不順利，甚至艱辛異常。在財富與荊棘遍布的市場上，至今只聞先烈未有王侯，即便蟄伏于市，日子過的也是戰戰兢兢！
比較統一的觀點是網絡經濟的盈利模式不能支撐企業的發展壯大。這句話在交友這片紅海中就是沒有能夠創利的服務模式出臺。在服務中尋找出路成為問題的關鍵所在！兩周后，第一期的簡報工作順利完成，事情進行的比我們想象中順利。項目團隊已經深刻的體認到：挑戰與希望并存，在這個年輕的行業騰飛之初出手，我們已經占盡了先機！
一切都在順利進行著，項目組在多層次的論證著方案的可行性以及產生的效應規模，可謂盡在掌握中。在項目漸進尾聲的時候，項目團隊和企業主因為一個小小的“彈球”出現了分歧。一條明顯損害企業利益的招商條款出現在企業的修改意見上。
事實上，拿到修改意見的同時，討論會就開始進行了。因為項目尚未全面鋪開我不便說出這個“彈球”到底是什么，不過可以肯定的講這確實是一條“割地賠款的不平等條約”。雖然，從現有的效果評估報告可以預計此條款對企業的損害程度不大，但這是一條有生命力的條款，處理不慎將會對企業的資金鏈造成可怕的壓力。當然，對于代理商一方，這一條簡直就是一個“能掉餡餅的錢窟窿”！
在和IK的趙總溝通這個問題點時，我們反復強調了企業的實力和可能出現的危機。從我們掌握的資料來看，企業的現有實力并不需要如此“委曲求全”，雖然對代理商的吸引力提高但可能存在的危機需要企業慎重考慮。
麥肯光華做的眾多 策劃 案例中，并不是每一個企業都需要我們小心翼翼甚至“摳門”的守護成本二字的。有的因為企業自身已經有了良好的成本核算體系，有的財大氣粗不愿意因小失大，總之原因五花八門。雖然每一次我們都會慎重的提醒企業注意成本控制，但真正需要我們在操作中一分一厘的計算的并不多。這也是我在這里講這個案例的重要原因，IK的實力本不需要我們顧慮重重，但客觀的現實情況是產業發展的通病讓我們不得不謹慎，為企業守護錢袋也是我們的職責所在。
但趙總的回答，讓我們放下了這層顧慮——他說我就是看準了人都有貪小便宜的心理啊！我不怕你占便宜，你心里竊喜了才能更好的和我合作。代理商看到了這點小便宜，他就會想來我這，同時也是向他們證明了我IK的企業實力。
他沒有再往下說，后面的內容已經意會無需言傳！企業家的馭人之術博大精深，不得不承認，我們被企業說服了。要知道，讓 策劃 人低頭可是一件比登上火箭還難的事！
感嘆與感激
又一次從企業主身上看到了浩瀚的智慧。做 策劃 人的日子，每一個項目都是我們和企業共同成長的土壤，我們感嘆柳傳志的戰略運籌，我們感嘆史玉柱的莫測變換，我們感嘆馬云的高屋建瓴……中國一代又代的企業家們，身上凝聚了中國最精華的智慧與謀慮，從他們身上吸收精華是 策劃 人站在巨人的肩膀上前進的源動力。
我們也感激，感激麥肯光華所有的客戶，這些和我們并肩作戰并總是沖殺在第一線的伙伴，在人生與市場的兩大戰場上與我們互通有無，攜手前行。從他們身上我們吸收精華是 策劃 人越戰越勇的生命！
做企業咨詢多年，若說多年的實戰經驗與戰術技巧是行業顧問最深厚的財富，倒不如說和優秀的企業家一起學習進步過程是我們行業本身最不可復制的寶藏。
由傳統行業到新興行業，由夕陽產業到高新技術，歷盡千帆的行業經驗并不是每每制勝的法寶。筆者一直堅信，真正的 策劃 高手就蘊藏在企業中，而我們這些被賦予 策劃 專家名頭的顧問，實際職責反而是為企業找出這些顧問，或者說引導打磨他們成為專業的企業顧問。
事實上，這個過程是充滿驚喜的。當我們向企業輸入信息、經驗以及策略技巧的時候，企業也在源源不斷的向我們展示著行業的發展，經營的智慧。
項目中的故事
IK項目是麥肯光華近期受理的眾多項目中，非常典型的一個案例。其終極目的是線上線下的服務創新，聯動形成城市交友大聯盟。IK現有的資源是日臻成熟的線上平臺，線下推進需要從長計議。
不久之前，我們已經成功操作的一個項目與IK非常相似，其基本模式也是線上、線下的捆綁聯動。從收集到的數據顯示，消費者對這種服務模式比較鐘情。之前成功的運作讓我們對項目本身充滿了信心，但是，并不是沒有隱憂——因為特殊的行業發展背景：從數據庫中調集的資料顯示，交友市場的發展、成熟、壯大可謂是潮流所系。交友這個大概念綜合了若干發展分支，這個龐大的市場幾乎遍地黃金，發展前景非常樂觀。問題是現有的同業發展并不順利，甚至艱辛異常。在財富與荊棘遍布的市場上，至今只聞先烈未有王侯，即便蟄伏于市，日子過的也是戰戰兢兢！
比較統一的觀點是網絡經濟的盈利模式不能支撐企業的發展壯大。這句話在交友這片紅海中就是沒有能夠創利的服務模式出臺。在服務中尋找出路成為問題的關鍵所在！兩周后，第一期的簡報工作順利完成，事情進行的比我們想象中順利。項目團隊已經深刻的體認到：挑戰與希望并存，在這個年輕的行業騰飛之初出手，我們已經占盡了先機！
一切都在順利進行著，項目組在多層次的論證著方案的可行性以及產生的效應規模，可謂盡在掌握中。在項目漸進尾聲的時候，項目團隊和企業主因為一個小小的“彈球”出現了分歧。一條明顯損害企業利益的招商條款出現在企業的修改意見上。
事實上，拿到修改意見的同時，討論會就開始進行了。因為項目尚未全面鋪開我不便說出這個“彈球”到底是什么，不過可以肯定的講這確實是一條“割地賠款的不平等條約”。雖然，從現有的效果評估報告可以預計此條款對企業的損害程度不大，但這是一條有生命力的條款，處理不慎將會對企業的資金鏈造成可怕的壓力。當然，對于代理商一方，這一條簡直就是一個“能掉餡餅的錢窟窿”！
在和IK的趙總溝通這個問題點時，我們反復強調了企業的實力和可能出現的危機。從我們掌握的資料來看，企業的現有實力并不需要如此“委曲求全”，雖然對代理商的吸引力提高但可能存在的危機需要企業慎重考慮。
麥肯光華做的眾多 策劃 案例中，并不是每一個企業都需要我們小心翼翼甚至“摳門”的守護成本二字的。有的因為企業自身已經有了良好的成本核算體系，有的財大氣粗不愿意因小失大，總之原因五花八門。雖然每一次我們都會慎重的提醒企業注意成本控制，但真正需要我們在操作中一分一厘的計算的并不多。這也是我在這里講這個案例的重要原因，IK的實力本不需要我們顧慮重重，但客觀的現實情況是產業發展的通病讓我們不得不謹慎，為企業守護錢袋也是我們的職責所在。
但趙總的回答，讓我們放下了這層顧慮——他說我就是看準了人都有貪小便宜的心理啊！我不怕你占便宜，你心里竊喜了才能更好的和我合作。代理商看到了這點小便宜，他就會想來我這，同時也是向他們證明了我IK的企業實力。
他沒有再往下說，后面的內容已經意會無需言傳！企業家的馭人之術博大精深，不得不承認，我們被企業說服了。要知道，讓 策劃 人低頭可是一件比登上火箭還難的事！
感嘆與感激
又一次從企業主身上看到了浩瀚的智慧。做 策劃 人的日子，每一個項目都是我們和企業共同成長的土壤，我們感嘆柳傳志的戰略運籌，我們感嘆史玉柱的莫測變換，我們感嘆馬云的高屋建瓴……中國一代又代的企業家們，身上凝聚了中國最精華的智慧與謀慮，從他們身上吸收精華是 策劃 人站在巨人的肩膀上前進的源動力。
我們也感激，感激麥肯光華所有的客戶，這些和我們并肩作戰并總是沖殺在第一線的伙伴，在人生與市場的兩大戰場上與我們互通有無，攜手前行。從他們身上我們吸收精華是 策劃 人越戰越勇的生命！
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本文來源： 一個策劃人的自白
