所謂老大品牌戰略，簡而言之，就是“找到正確的路徑，成為某一領域的老大品牌”。
這一定義，包括戰略的3個層面：
你選擇做什么——你所選擇的領域，即你要做的事情；
要達到怎樣的目標——在該領域，占領消費者心智中第一品牌的位置；
選擇怎樣的路徑——你必須找到相應的方法和路徑，否則，第一品牌戰略只是一句激動人心的口號，這正是第一品牌戰略的關鍵部分。
在體育競技中，鮮花、掌聲、榮譽只屬于冠軍一人。人們只能記住誰跑最前面，卻忘掉那個與冠軍相差哪怕只有一秒鐘的人。
營銷 戰也一樣，只有成為老大品牌，才能真正占領消費者的心智，取得競爭中的主動地位。
在消費者的認知中，老大品牌代表權威、代表最好的品質、代表最值得信賴。
在消費者的購物菜單中，第一品牌代表第一選擇。
成為老大品牌，就能贏家通吃，就像鮮花與掌聲都會向冠軍集中；
成為老大品牌，就能掌握產品定價權；
成為老大品牌，就能主導游戲規則；
成為老大品牌，就能強者愈強，各種資源都會向老大品牌集中，可以在終端和渠道贏得更大的話語權，可以在競爭中采取更為主動的攻勢狙擊對手，可以贏得資本的青睞，贏得政府的支持。
一、第一重要的是做第一
“第一重要的就是做老大！” 首類 營銷 團隊堅定用盡這個觀念
首類 營銷 認為:如果市場中數一數二的企業出現了“感冒”癥狀，那么排在第四第五位的企業就會得癌癥。因此要確保企業能夠在所在行業中名列前茅，否則就只有死路一條。
二、高度決定影響力!
沒有高度的思想,企業就永遠在紅海中和大批小企業打價格戰,只有飛得更高,把對手和自己的距離拉大才是競爭的出路,無疑,思想的高度和品牌的氣度決定了該品牌才市場的地位!
很多企業認為，成為老大品牌太遙遠，太不現實，只要能確保企業經營能持續盈利就行了。
很難想象，這樣的企業最終能走多遠。
因為，當別人都在向“成為老大”的目標挺進時，最先被淘汰的，一定是跟在別人屁股后自得其樂的那些企業。
就像一個運動員如果不以冠軍為訓練目標，一定會被迅速淘汰。
當你有著“成為冠軍”的目標驅動，你的訓練一定會更有針對性、更有效，也更容易成功，即使不能成為世界冠軍，也有機會成為國內冠軍，省級冠軍，即使那些選手沒有成為冠軍，也會因為他們的努力，使他們的職業生涯更有意義，并獲得相應的尊敬。
有人說，“成為老大”只是一個美好的夢想和目標，適合用來自我激勵，或者用來激勵員工，并不能作為企業的品牌戰略。
一般而言，持這種想法的企業，有以下3個特點：
1.對他們而言，做企業就是做生意，就是賺錢，賺錢的時候咱就做，要虧錢了，咱關門大吉。金融風暴中，珠三角很多關廠的企業，就是這種類型。
2.他們欠缺品牌經營的能力和意識，對經營一個可持續的企業和品牌缺乏自信。
3.他們缺乏對中國市場的全局眼光，看不到中國市場的無限機會和可能。
如果你有這樣的思想,那就趕快賺點錢過個小生活就是了,沒必要做企業!
三、做第一品牌，就是要占領消費者心智高地
營銷 戰首先是一種心理戰。企業的首要任務是搶占消費者的心智資源。
人們往往以為企業的最大敵人是同類競爭企業，拼掉了對方，世界就是自己的了。其實市場競爭遠遠沒有這么簡單，因為有最終決定權的不是企業，而是消費者。你可以逼得對手吐血，但無法逼迫消費者“出血”。
比競爭企業更值得企業擔心的、更值得關注的，是消費者。只有消費者才能決定誰獲得成功。
因此，企業經營的成敗不取決于與誰的競爭。獲勝的關鍵，取決于企業是否贏得了消費者，而不是你的競爭對手。
歸根結底， 營銷 戰是搶占消費者心智資源的三方博弈。博弈三方，包括企業、競爭對手、消費者。
對企業而言，最根本的目的，是在消費者心智空間中，占有一個重要的位置。很多企業過度關注對手，反而忘了企業的根本任務——是贏得顧客，而不是戰勝對手。
老大品牌戰略，就是要成為消費者心智中的老大品牌。
成為消費者心智中的老大品牌，主動、有效的傳播不可或缺。傳播是入侵消費者心智的必要手段。傳播最主要的手段就是廣告傳播，當然還有網絡傳播、口碑傳播，公關傳播（比如偉哥，通過公關傳播，迅速成為中國壯陽藥第一品牌）。
有的企業以“有多少錢辦多少事”為信條，堅持自我滾動、自我發展，以為只要扎實經營就會平安無事，結果錯失發展良機，最終落得被動應戰。
有的企業可能在某一行業、某一領域，取得了最大的銷量和市場份額，便沾沾自喜，自認為已經成為第一品牌，或者美其名曰“隱形冠軍”。
這種第一品牌的地位，事實上是極不穩固的，一旦某一對手采用更有力的傳播手段，專注于對消費者心智陣地進行攻占，便能迅速超越曾經的隱形冠軍。
市場的真相一定是:競爭的主戰場在消費者大腦的位次上,次戰場才是在市場的渠道和廣告活動上!沒有一個可以強占消費者大腦空白位置的概念投再大的失敗!
例如:海王集團的銀得非 感冒藥,筆者在看到這個產品的第一眼就基本判斷這個產品不可能成功,看他的定位:治感冒要快! 沒了解市場和策劃的人看上去感覺很好,因為,消費者窒感冒都希望快好啊,但是,忘記了這樣的事實:治感冒快這個定位已經被康泰克 占領了,你用一般的廣告投放是拿不下的!呼呼,銀得非熱鬧了一年就基本消失了!賠了多少只有企業清楚!
老大品牌戰略不是豪邁的口號，而是冷靜務實的決策
“老大牌戰略”，很容易被企業當成一個口號。
我們經常看到，許多企業家在不同場合提出：“我們要打造某行業老大品牌！”
這樣一句口號，不能代表企業真正實施老大品牌戰略。
老大品牌戰略，既需要企業家有“成為老大”的內心驅動，有著“王侯將相寧有種乎”的野心和夢想，這是成就第一品牌的根本動力。
但是，第老大牌戰略更需要的是企業家的審慎和冷靜。
老大牌戰略，首先是設定企業的戰略目標：你要做哪個領域的第一品牌。這個目標的制定，必須是與企業自身的資源、戰略實施能力相匹配，這個目標的設定，還需要對可能面臨的競爭進行客觀的評估。
動不動“要做中國的微軟！”，做“某行業第一品牌”，作為企業理想，固然令人欽佩，但如果把這樣的目標當成戰略，結果可能會很慘。
老大品牌戰略，首要的工作是確定占領的目標陣地，即你要占領消費者心智空間的哪一部分。
打個比方，如果你想做中國房地產第一品牌，這只能作為企業的理想，也許在20年、50年以后你可以實現。但從企業現在的戰略設計上，你必須先超越萬科（中國住宅開發商第一品牌），或者是先超越萬達（中國商業地產第一品牌），如果這兩者你都無法超越，你可以選擇去做中國別墅地產商第一品牌，如果不具備這樣的戰略實施能力，你也可以在中國內地某一省份，成為該省住宅開發商第一品牌。
五、第一品牌戰略是戰略目標、路徑、實施的系統統一
第一品牌戰略，不僅是一個務實的戰略目標。還應該找到切實可行的戰略路徑，即實施戰略的策略方法。還需要有務實的戰略實施，需要采用靈活、創新、有效的戰術。
戰略、策略、戰術，往往被企業割裂看待。其實三者是密切統一的。
那么，三者關系是什么？
戰略是方向，是左與右。企業是否選擇第一品牌戰略，并不決定一個品牌的成敗，但能決定這個品牌最終走向何方，能走多遠、能做多大。
策略是方法，是對與錯。策略即實施戰略的路徑，是偏離戰略，還是符合戰略。找到正確的策略，才能幫助企業成功實施戰略。而錯誤的策略，可能導致戰略實施全盤失敗。
戰術是技巧，是巧與拙。戰術運用的好壞，決定戰略實施的成果，創新的、實效的戰術，能更快地推動企業達到戰略目標。
以抗日戰爭為例，毛澤東提出了持久戰的戰略，即用長期、堅定的抗日斗爭，利用中國廣袤千里的作戰陣地，消耗日本的戰力與資源。
在策略上，毛澤東將戰爭劃分為3個階段，提出三種作戰策略：陣地戰、運動戰、游擊戰。不同階段3種策略互為主次，比如第一階段是戰略防守階段，主要應該采用運動戰，而以游擊戰和陣地戰輔助，避免過多的陣地戰消耗中國的軍力。第二階段是戰略相持階段，主要策略是游擊戰，以運動戰輔之。第三階段是戰略反攻階段，主要策略是陣地戰，以運動戰輔之。
在戰術上，以游擊戰這一策略為例，八路軍游擊隊發明了地道戰、地雷戰、麻雀戰等戰術，一系列創新的戰術，將日軍搞得筋疲力盡，損兵折將。
從以上可以看出：持久戰是戰略；陣地戰、運動戰、游擊戰是三種不同的策略；地道戰、地雷戰等是游擊戰的具體戰術。
在 營銷 戰中，第一品牌戰略是可供企業選擇的戰略之一，而要實現第一品牌戰略，還需要根據具體市場情況，制定相應的策略，比如搶位、立位、占位、擠位、替位，就是第一品牌戰略的不同策略。
在策略實施過程中，還需要進行相應的戰術創新。在本書的后文，我們將在不同案例中闡述。
歸根結底，打造老大品牌，要有野心，更要有方法，有技巧。老大品牌戰略，不僅只是一個激動人心的戰略目標，而是在戰略指導下，策略、戰術的系統實施。
最偉大的戰略，如果得不到扎實的實施，最終也只能是紙上談兵。
這一定義，包括戰略的3個層面：
你選擇做什么——你所選擇的領域，即你要做的事情；
要達到怎樣的目標——在該領域，占領消費者心智中第一品牌的位置；
選擇怎樣的路徑——你必須找到相應的方法和路徑，否則，第一品牌戰略只是一句激動人心的口號，這正是第一品牌戰略的關鍵部分。
在體育競技中，鮮花、掌聲、榮譽只屬于冠軍一人。人們只能記住誰跑最前面，卻忘掉那個與冠軍相差哪怕只有一秒鐘的人。
營銷 戰也一樣，只有成為老大品牌，才能真正占領消費者的心智，取得競爭中的主動地位。
在消費者的認知中，老大品牌代表權威、代表最好的品質、代表最值得信賴。
在消費者的購物菜單中，第一品牌代表第一選擇。
成為老大品牌，就能贏家通吃，就像鮮花與掌聲都會向冠軍集中；
成為老大品牌，就能掌握產品定價權；
成為老大品牌，就能主導游戲規則；
成為老大品牌，就能強者愈強，各種資源都會向老大品牌集中，可以在終端和渠道贏得更大的話語權，可以在競爭中采取更為主動的攻勢狙擊對手，可以贏得資本的青睞，贏得政府的支持。
一、第一重要的是做第一
“第一重要的就是做老大！” 首類 營銷 團隊堅定用盡這個觀念
首類 營銷 認為:如果市場中數一數二的企業出現了“感冒”癥狀，那么排在第四第五位的企業就會得癌癥。因此要確保企業能夠在所在行業中名列前茅，否則就只有死路一條。
二、高度決定影響力!
沒有高度的思想,企業就永遠在紅海中和大批小企業打價格戰,只有飛得更高,把對手和自己的距離拉大才是競爭的出路,無疑,思想的高度和品牌的氣度決定了該品牌才市場的地位!
很多企業認為，成為老大品牌太遙遠，太不現實，只要能確保企業經營能持續盈利就行了。
很難想象，這樣的企業最終能走多遠。
因為，當別人都在向“成為老大”的目標挺進時，最先被淘汰的，一定是跟在別人屁股后自得其樂的那些企業。
就像一個運動員如果不以冠軍為訓練目標，一定會被迅速淘汰。
當你有著“成為冠軍”的目標驅動，你的訓練一定會更有針對性、更有效，也更容易成功，即使不能成為世界冠軍，也有機會成為國內冠軍，省級冠軍，即使那些選手沒有成為冠軍，也會因為他們的努力，使他們的職業生涯更有意義，并獲得相應的尊敬。
有人說，“成為老大”只是一個美好的夢想和目標，適合用來自我激勵，或者用來激勵員工，并不能作為企業的品牌戰略。
一般而言，持這種想法的企業，有以下3個特點：
1.對他們而言，做企業就是做生意，就是賺錢，賺錢的時候咱就做，要虧錢了，咱關門大吉。金融風暴中，珠三角很多關廠的企業，就是這種類型。
2.他們欠缺品牌經營的能力和意識，對經營一個可持續的企業和品牌缺乏自信。
3.他們缺乏對中國市場的全局眼光，看不到中國市場的無限機會和可能。
如果你有這樣的思想,那就趕快賺點錢過個小生活就是了,沒必要做企業!
三、做第一品牌，就是要占領消費者心智高地
營銷 戰首先是一種心理戰。企業的首要任務是搶占消費者的心智資源。
人們往往以為企業的最大敵人是同類競爭企業，拼掉了對方，世界就是自己的了。其實市場競爭遠遠沒有這么簡單，因為有最終決定權的不是企業，而是消費者。你可以逼得對手吐血，但無法逼迫消費者“出血”。
比競爭企業更值得企業擔心的、更值得關注的，是消費者。只有消費者才能決定誰獲得成功。
因此，企業經營的成敗不取決于與誰的競爭。獲勝的關鍵，取決于企業是否贏得了消費者，而不是你的競爭對手。
歸根結底， 營銷 戰是搶占消費者心智資源的三方博弈。博弈三方，包括企業、競爭對手、消費者。
對企業而言，最根本的目的，是在消費者心智空間中，占有一個重要的位置。很多企業過度關注對手，反而忘了企業的根本任務——是贏得顧客，而不是戰勝對手。
老大品牌戰略，就是要成為消費者心智中的老大品牌。
成為消費者心智中的老大品牌，主動、有效的傳播不可或缺。傳播是入侵消費者心智的必要手段。傳播最主要的手段就是廣告傳播，當然還有網絡傳播、口碑傳播，公關傳播（比如偉哥，通過公關傳播，迅速成為中國壯陽藥第一品牌）。
有的企業以“有多少錢辦多少事”為信條，堅持自我滾動、自我發展，以為只要扎實經營就會平安無事，結果錯失發展良機，最終落得被動應戰。
有的企業可能在某一行業、某一領域，取得了最大的銷量和市場份額，便沾沾自喜，自認為已經成為第一品牌，或者美其名曰“隱形冠軍”。
這種第一品牌的地位，事實上是極不穩固的，一旦某一對手采用更有力的傳播手段，專注于對消費者心智陣地進行攻占，便能迅速超越曾經的隱形冠軍。
市場的真相一定是:競爭的主戰場在消費者大腦的位次上,次戰場才是在市場的渠道和廣告活動上!沒有一個可以強占消費者大腦空白位置的概念投再大的失敗!
例如:海王集團的銀得非 感冒藥,筆者在看到這個產品的第一眼就基本判斷這個產品不可能成功,看他的定位:治感冒要快! 沒了解市場和策劃的人看上去感覺很好,因為,消費者窒感冒都希望快好啊,但是,忘記了這樣的事實:治感冒快這個定位已經被康泰克 占領了,你用一般的廣告投放是拿不下的!呼呼,銀得非熱鬧了一年就基本消失了!賠了多少只有企業清楚!
老大品牌戰略不是豪邁的口號，而是冷靜務實的決策
“老大牌戰略”，很容易被企業當成一個口號。
我們經常看到，許多企業家在不同場合提出：“我們要打造某行業老大品牌！”
這樣一句口號，不能代表企業真正實施老大品牌戰略。
老大品牌戰略，既需要企業家有“成為老大”的內心驅動，有著“王侯將相寧有種乎”的野心和夢想，這是成就第一品牌的根本動力。
但是，第老大牌戰略更需要的是企業家的審慎和冷靜。
老大牌戰略，首先是設定企業的戰略目標：你要做哪個領域的第一品牌。這個目標的制定，必須是與企業自身的資源、戰略實施能力相匹配，這個目標的設定，還需要對可能面臨的競爭進行客觀的評估。
動不動“要做中國的微軟！”，做“某行業第一品牌”，作為企業理想，固然令人欽佩，但如果把這樣的目標當成戰略，結果可能會很慘。
老大品牌戰略，首要的工作是確定占領的目標陣地，即你要占領消費者心智空間的哪一部分。
打個比方，如果你想做中國房地產第一品牌，這只能作為企業的理想，也許在20年、50年以后你可以實現。但從企業現在的戰略設計上，你必須先超越萬科（中國住宅開發商第一品牌），或者是先超越萬達（中國商業地產第一品牌），如果這兩者你都無法超越，你可以選擇去做中國別墅地產商第一品牌，如果不具備這樣的戰略實施能力，你也可以在中國內地某一省份，成為該省住宅開發商第一品牌。
五、第一品牌戰略是戰略目標、路徑、實施的系統統一
第一品牌戰略，不僅是一個務實的戰略目標。還應該找到切實可行的戰略路徑，即實施戰略的策略方法。還需要有務實的戰略實施，需要采用靈活、創新、有效的戰術。
戰略、策略、戰術，往往被企業割裂看待。其實三者是密切統一的。
那么，三者關系是什么？
戰略是方向，是左與右。企業是否選擇第一品牌戰略，并不決定一個品牌的成敗，但能決定這個品牌最終走向何方，能走多遠、能做多大。
策略是方法，是對與錯。策略即實施戰略的路徑，是偏離戰略，還是符合戰略。找到正確的策略，才能幫助企業成功實施戰略。而錯誤的策略，可能導致戰略實施全盤失敗。
戰術是技巧，是巧與拙。戰術運用的好壞，決定戰略實施的成果，創新的、實效的戰術，能更快地推動企業達到戰略目標。
以抗日戰爭為例，毛澤東提出了持久戰的戰略，即用長期、堅定的抗日斗爭，利用中國廣袤千里的作戰陣地，消耗日本的戰力與資源。
在策略上，毛澤東將戰爭劃分為3個階段，提出三種作戰策略：陣地戰、運動戰、游擊戰。不同階段3種策略互為主次，比如第一階段是戰略防守階段，主要應該采用運動戰，而以游擊戰和陣地戰輔助，避免過多的陣地戰消耗中國的軍力。第二階段是戰略相持階段，主要策略是游擊戰，以運動戰輔之。第三階段是戰略反攻階段，主要策略是陣地戰，以運動戰輔之。
在戰術上，以游擊戰這一策略為例，八路軍游擊隊發明了地道戰、地雷戰、麻雀戰等戰術，一系列創新的戰術，將日軍搞得筋疲力盡，損兵折將。
從以上可以看出：持久戰是戰略；陣地戰、運動戰、游擊戰是三種不同的策略；地道戰、地雷戰等是游擊戰的具體戰術。
在 營銷 戰中，第一品牌戰略是可供企業選擇的戰略之一，而要實現第一品牌戰略，還需要根據具體市場情況，制定相應的策略，比如搶位、立位、占位、擠位、替位，就是第一品牌戰略的不同策略。
在策略實施過程中，還需要進行相應的戰術創新。在本書的后文，我們將在不同案例中闡述。
歸根結底，打造老大品牌，要有野心，更要有方法，有技巧。老大品牌戰略，不僅只是一個激動人心的戰略目標，而是在戰略指導下，策略、戰術的系統實施。
最偉大的戰略，如果得不到扎實的實施，最終也只能是紙上談兵。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 營銷戰就是老大爭奪戰
