一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，與企業(yè)的起步時(shí)間、行業(yè)性質(zhì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)范圍、企業(yè)定位、管理水平、資金背景等多方面因素有關(guān)， 經(jīng)銷商 也不例外。
一般來(lái)說(shuō)，年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的食品類 經(jīng)銷商 ，應(yīng)該可以視為度過(guò)了企業(yè)初創(chuàng)后的起步階段，進(jìn)入了下一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。當(dāng)然，對(duì)于不同規(guī)模的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也有一定的區(qū)別。處于縣級(jí)城市的食品類 經(jīng)銷商 ，年?duì)I業(yè)額做到1000-3000萬(wàn)，一般已經(jīng)進(jìn)入了中等規(guī)模的隊(duì)列，而對(duì)于中大型地級(jí)城市、尤其省會(huì)城市的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)之間，還應(yīng)視為處于中小型規(guī)模階段。總體來(lái)看，在排除了沿海與內(nèi)地間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡因素外（當(dāng)然這一因素在實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決不可忽視），由于生意規(guī)模及不同級(jí)別城市間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的此消彼長(zhǎng)，加權(quán)抵消后處于這一發(fā)展階段的 經(jīng)銷商 仍有很多共同之處。
首先，從發(fā)展過(guò)程和起步時(shí)間來(lái)看，年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的大部分縣級(jí)城市和部分中小型地級(jí)城市的食品類 經(jīng)銷商 ，其生意起步階段一般都較早，按不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這一規(guī)模的 經(jīng)銷商 在本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷基本都在10年以上，也就是說(shuō)其創(chuàng)業(yè)時(shí)間大部分在2000年以前，有部分甚至可追溯到上世紀(jì)80年底末或90年代初。這部分經(jīng)銷的基本特點(diǎn)是年齡普遍在43歲以上，經(jīng)商思路相對(duì)傳統(tǒng)、管理水平普遍較低、團(tuán)隊(duì)能力整體低下、管理水平對(duì)發(fā)展的制約超過(guò)資金因素、手中一般會(huì)有2個(gè)以上強(qiáng)勢(shì)品牌，但增長(zhǎng)乏力。這一特點(diǎn)與該類 經(jīng)銷商 所處的環(huán)境有關(guān)，大部分 經(jīng)銷商 靠白手起家創(chuàng)業(yè)后，在發(fā)展的某些關(guān)鍵階段遇到了幾支大品牌，靠與這些品牌的同步成長(zhǎng)，完成了原始積累，但受其個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)單及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)較弱等因素影響，大部分 經(jīng)銷商 在提升個(gè)人操盤能力及團(tuán)隊(duì)技能方面缺少認(rèn)知及措施，加之食品類 經(jīng)銷商 大部分做得都是類似于搬運(yùn)工性質(zhì)的工作，長(zhǎng)年累月很少有閑暇時(shí)間去梳理自身思路，更進(jìn)一步制約了發(fā)展，也進(jìn)一步形成了該類群體的共性特點(diǎn)。由于較大型的地級(jí)城市和省會(huì)城市競(jìng)爭(zhēng)普遍激烈，因此對(duì)于那些起步較早的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，已經(jīng)完成了兩級(jí)分化，分化的結(jié)果是要不邁入了更大規(guī)模 經(jīng)銷商 的隊(duì)列，要么已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此對(duì)于大部分較大地級(jí)城市和省會(huì)城市年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的食品類 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，生意起步時(shí)間都普遍較晚，一般在2005年之后，從業(yè)年齡普遍在38歲以下，經(jīng)商思路相對(duì)靈活超前，大部分從業(yè)者有在生產(chǎn)型企業(yè)供職的經(jīng)歷，手中強(qiáng)勢(shì)品牌不超過(guò)2個(gè)，資金對(duì)生意規(guī)模的制約超過(guò)管理等其他因素。該類 經(jīng)銷商 共性特點(diǎn)的形成原因相對(duì)簡(jiǎn)單，其豐富的從業(yè)經(jīng)歷和較超前的經(jīng)商意識(shí)讓自身迅速崛起，但進(jìn)入時(shí)間較晚使其必須面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在從事食品貿(mào)易的生意平臺(tái)上，原始資本的積累不可能一蹴而就。
其次，從遇到的困境與阻力及對(duì)應(yīng)解決措施來(lái)看，處于1000-3000萬(wàn)間的縣級(jí)或大部分中小型地級(jí)城市銷商，其發(fā)展中遇到的主要阻力來(lái)自于內(nèi)部管理水平和員工隊(duì)伍技能與執(zhí)行力低下，突破管理困境是其解決所有經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的首選。同等規(guī)模的較大型地級(jí)城市或省會(huì)級(jí) 經(jīng)銷商 ，資金是其發(fā)展的主要瓶頸。這部分 經(jīng)銷商 一旦能較順利解決資金補(bǔ)給，其一般都會(huì)迎來(lái)下一個(gè)生意發(fā)展的高峰。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)對(duì)于解決問(wèn)題來(lái)說(shuō)更加關(guān)鍵，對(duì)應(yīng)的解決問(wèn)題方向其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)然對(duì)于 經(jīng)銷商 群體來(lái)說(shuō)，由于其執(zhí)行力普遍較低，因此明確了方向后持之以恒的改進(jìn)過(guò)程又顯得異常關(guān)鍵。
最后，分析了這類 經(jīng)銷商 的發(fā)展階段及目前經(jīng)營(yíng)中遇到的主要問(wèn)題，自然也就明確了其基本需求。當(dāng)然，對(duì)于所有的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，提升內(nèi)部管理水平是一個(gè)普遍適用且長(zhǎng)盛不衰的話題，只是對(duì)于不同發(fā)展階段的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，其解決發(fā)展瓶頸的側(cè)重點(diǎn)不同而已。我們有一個(gè)觀點(diǎn)是，只要年增長(zhǎng)率低于30%的 經(jīng)銷商 ，都應(yīng)該仔細(xì)審視自身在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平、內(nèi)部管理、資金后盾等一方面或幾方面的問(wèn)題，因?yàn)槟暝鲩L(zhǎng)低于30%在抵消了GDP增長(zhǎng)和人民幣對(duì)內(nèi)的連年貶值后，接近于未增長(zhǎng)，而一個(gè)原地踏步的企業(yè)其前途注定是渺茫的。
總之，對(duì)于年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的食品類 經(jīng)銷商 來(lái)講，在渡過(guò)了最基本的原始積累階段后，具備了向更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)，但在處于已經(jīng)供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境大背景下，任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都是不進(jìn)則退，而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和閑置資本的進(jìn)入，中國(guó)商的貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌的初期階段，能否走好下一個(gè)五年，對(duì)于所有處于這一規(guī)模段的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，都顯得異常關(guān)鍵。
一般來(lái)說(shuō)，年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的食品類 經(jīng)銷商 ，應(yīng)該可以視為度過(guò)了企業(yè)初創(chuàng)后的起步階段，進(jìn)入了下一個(gè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。當(dāng)然，對(duì)于不同規(guī)模的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也有一定的區(qū)別。處于縣級(jí)城市的食品類 經(jīng)銷商 ，年?duì)I業(yè)額做到1000-3000萬(wàn)，一般已經(jīng)進(jìn)入了中等規(guī)模的隊(duì)列，而對(duì)于中大型地級(jí)城市、尤其省會(huì)城市的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)之間，還應(yīng)視為處于中小型規(guī)模階段。總體來(lái)看，在排除了沿海與內(nèi)地間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡因素外（當(dāng)然這一因素在實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中決不可忽視），由于生意規(guī)模及不同級(jí)別城市間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的此消彼長(zhǎng)，加權(quán)抵消后處于這一發(fā)展階段的 經(jīng)銷商 仍有很多共同之處。
首先，從發(fā)展過(guò)程和起步時(shí)間來(lái)看，年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的大部分縣級(jí)城市和部分中小型地級(jí)城市的食品類 經(jīng)銷商 ，其生意起步階段一般都較早，按不完全統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這一規(guī)模的 經(jīng)銷商 在本行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷基本都在10年以上，也就是說(shuō)其創(chuàng)業(yè)時(shí)間大部分在2000年以前，有部分甚至可追溯到上世紀(jì)80年底末或90年代初。這部分經(jīng)銷的基本特點(diǎn)是年齡普遍在43歲以上，經(jīng)商思路相對(duì)傳統(tǒng)、管理水平普遍較低、團(tuán)隊(duì)能力整體低下、管理水平對(duì)發(fā)展的制約超過(guò)資金因素、手中一般會(huì)有2個(gè)以上強(qiáng)勢(shì)品牌，但增長(zhǎng)乏力。這一特點(diǎn)與該類 經(jīng)銷商 所處的環(huán)境有關(guān)，大部分 經(jīng)銷商 靠白手起家創(chuàng)業(yè)后，在發(fā)展的某些關(guān)鍵階段遇到了幾支大品牌，靠與這些品牌的同步成長(zhǎng)，完成了原始積累，但受其個(gè)人從業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)單及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平相對(duì)較弱等因素影響，大部分 經(jīng)銷商 在提升個(gè)人操盤能力及團(tuán)隊(duì)技能方面缺少認(rèn)知及措施，加之食品類 經(jīng)銷商 大部分做得都是類似于搬運(yùn)工性質(zhì)的工作，長(zhǎng)年累月很少有閑暇時(shí)間去梳理自身思路，更進(jìn)一步制約了發(fā)展，也進(jìn)一步形成了該類群體的共性特點(diǎn)。由于較大型的地級(jí)城市和省會(huì)城市競(jìng)爭(zhēng)普遍激烈，因此對(duì)于那些起步較早的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，已經(jīng)完成了兩級(jí)分化，分化的結(jié)果是要不邁入了更大規(guī)模 經(jīng)銷商 的隊(duì)列，要么已經(jīng)退出了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。因此對(duì)于大部分較大地級(jí)城市和省會(huì)城市年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的食品類 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，生意起步時(shí)間都普遍較晚，一般在2005年之后，從業(yè)年齡普遍在38歲以下，經(jīng)商思路相對(duì)靈活超前，大部分從業(yè)者有在生產(chǎn)型企業(yè)供職的經(jīng)歷，手中強(qiáng)勢(shì)品牌不超過(guò)2個(gè)，資金對(duì)生意規(guī)模的制約超過(guò)管理等其他因素。該類 經(jīng)銷商 共性特點(diǎn)的形成原因相對(duì)簡(jiǎn)單，其豐富的從業(yè)經(jīng)歷和較超前的經(jīng)商意識(shí)讓自身迅速崛起，但進(jìn)入時(shí)間較晚使其必須面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在從事食品貿(mào)易的生意平臺(tái)上，原始資本的積累不可能一蹴而就。
其次，從遇到的困境與阻力及對(duì)應(yīng)解決措施來(lái)看，處于1000-3000萬(wàn)間的縣級(jí)或大部分中小型地級(jí)城市銷商，其發(fā)展中遇到的主要阻力來(lái)自于內(nèi)部管理水平和員工隊(duì)伍技能與執(zhí)行力低下，突破管理困境是其解決所有經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的首選。同等規(guī)模的較大型地級(jí)城市或省會(huì)級(jí) 經(jīng)銷商 ，資金是其發(fā)展的主要瓶頸。這部分 經(jīng)銷商 一旦能較順利解決資金補(bǔ)給，其一般都會(huì)迎來(lái)下一個(gè)生意發(fā)展的高峰。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)對(duì)于解決問(wèn)題來(lái)說(shuō)更加關(guān)鍵，對(duì)應(yīng)的解決問(wèn)題方向其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)然對(duì)于 經(jīng)銷商 群體來(lái)說(shuō)，由于其執(zhí)行力普遍較低，因此明確了方向后持之以恒的改進(jìn)過(guò)程又顯得異常關(guān)鍵。
最后，分析了這類 經(jīng)銷商 的發(fā)展階段及目前經(jīng)營(yíng)中遇到的主要問(wèn)題，自然也就明確了其基本需求。當(dāng)然，對(duì)于所有的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，提升內(nèi)部管理水平是一個(gè)普遍適用且長(zhǎng)盛不衰的話題，只是對(duì)于不同發(fā)展階段的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，其解決發(fā)展瓶頸的側(cè)重點(diǎn)不同而已。我們有一個(gè)觀點(diǎn)是，只要年增長(zhǎng)率低于30%的 經(jīng)銷商 ，都應(yīng)該仔細(xì)審視自身在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理水平、內(nèi)部管理、資金后盾等一方面或幾方面的問(wèn)題，因?yàn)槟暝鲩L(zhǎng)低于30%在抵消了GDP增長(zhǎng)和人民幣對(duì)內(nèi)的連年貶值后，接近于未增長(zhǎng)，而一個(gè)原地踏步的企業(yè)其前途注定是渺茫的。
總之，對(duì)于年?duì)I業(yè)額在1000-3000萬(wàn)間的食品類 經(jīng)銷商 來(lái)講，在渡過(guò)了最基本的原始積累階段后，具備了向更大規(guī)模發(fā)展的基礎(chǔ)，但在處于已經(jīng)供過(guò)于求的市場(chǎng)環(huán)境大背景下，任何一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都是不進(jìn)則退，而且，隨著競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇和閑置資本的進(jìn)入，中國(guó)商的貿(mào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了洗牌的初期階段，能否走好下一個(gè)五年，對(duì)于所有處于這一規(guī)模段的 經(jīng)銷商 來(lái)說(shuō)，都顯得異常關(guān)鍵。
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