8月上海，炎熱似乎已成為昊科咨詢顧問的最大敵人，自從接了這個飲品咨詢項目的活，昊科的咨詢顧問就成了各大商超的常客，從家樂福、好又多、易初蓮花、聯華直到公司附近的便利店都留下了咨詢顧問們帶汗的腳印。而客戶總監詹強每到超市都會在膨化食品區逗留很長的時間，這已是從去年8月開始就養成的習慣了。不用問，我就知道他是去看妙脆角。
一年前的這個季節我們接緣通用磨坊。
緣起
“我們這有一個膨化食品中的投品需要創意設計，能面談一下嗎？”
“我們是咨詢公司，請您去找一下廣告公司吧。”
“我知道你們是咨詢公司，這次我們想知道咨詢公司是怎么思考的”
“那好，請問您是什么公司？”
“通用磨坊（中國）”
“外企？你們是美國通用公司的？”
“我們和通用汽車沒有關系，你知道哈根達斯嗎？知道妙脆角嗎？它們是我們公司旗下的產品。”
說到這，我隱約知道對面的人在代表什么樣的公司和我談判。放下電話，馬上上網，果然預感沒有錯。網上對通用磨坊的描述是這樣的：“在美國被評為最受贊賞的公司，公司銷售額200億美元，企業在國內外市場都是比較強的一個公司。四個主要品牌，哈根達斯、維邦、灣仔碼頭、妙脆角。” “愛她就請她吃哈根達斯”！那個以極品的冰激凌為策略，并宣稱產品都是從美國空運而來，并以“純天然原料加工”，以“高價質優”成為冰激凌市場的高端品牌的公司就是通用磨坊。這時候大家都興奮了起來，七嘴八舌各抒己見，“通用磨坊進入中國市場后，一直都和國際4A廣告公司合作的。這一次，為什么會想嘗試與中國本土的咨詢公司合作呢？”“可能是因為本土的咨詢公司對市場、渠道、銷售更加熟悉的原因吧！”這時大家都清楚的認識到這次合作將不是一個作業項目那么簡單，作為本土的咨詢公司更應該利用這樣的機會讓自己邁向國際的舞臺。
初次溝通
“對于今天將要談到的合作課題，通用磨坊尊重咨詢業的規矩，先給錢，后干活，在初期，你們只用給初步構想就可以了。”通用磨坊（中國） 促銷 部王經理坐下來說了第一句話。王經理看來深得六祖禪師慧能的精髓，開門見山，直指人心。一段溝通后，我們明白了這次課題是什么。妙脆角作為中國市場膨化休閑食品的代表品牌，2年前，啟用著名卡通人物蠟筆小新作為產品形象代言人，設計蠟筆小新系列漫畫書作為投品(食品包裝內的 促銷 物品)進行 促銷 。這次創新，它改變了中國食品行業投品以往簡單粗糙的小紙片方式，蠟筆小新漫畫書一經推出，就在業界引起了轟動，并迅速抓住了青少年的心，這是一次里程碑式的飛躍。而隨著時間的推移其他公司也開始復制這種漫畫書的形式，這在一定程度上影響了妙脆角的銷量。而作為電視臺食品類產品廣告投入比例高達30％以上的膨化類食品，近些年來，隨著人們休閑娛樂的增加已成為人們必不可少的食品之一，特別受到一些青少年的喜愛。這也使得同類產品的競爭異常的激烈。此次通用磨坊是想通過春節這個特定的時機，在11、12、1、2這四個月期間利用新的創意、新的 促銷 方式使妙脆角的銷量得到大輻度的提升同時并在潛在的消費者中增加新的消費人群。
頭腦風暴會
王經理走了，會議室卻陷入了沉靜當中，“投品”作為終端 促銷 的一小部分極少被國內的廠家所重視，這是因為投品的存在一定會增加產品的成本，而投品的實用和使用價值不高又很難吸引消費者的目光，這也成為了某些廠家在終端 促銷 的死穴。對于做咨詢的人來說這也是第一次接到以“投品”作為專門對象的作業項目。從這細微之處也使我們看到了國際品牌與國內廠商的差別。
此時大家的腦細胞都開始高速的運轉起來，蠟筆小新只是基礎，而新的投品才是其表現形式，如何借助蠟筆小新原有的資源、利用新的“投品”把消費者吸引過來呢？無數個問號在大家的腦子里閃過，“動物、漫畫、故事、寓言……”，“核心賣點、訴求對象、消費人群”一個又一個念頭在大家的心中閃過，作為妙脆角主要銷售人群的10—20歲青少年，什么才會引起他們的共鳴呢？通宵達旦的工作，煙頭、胡子、滿眼的血絲成了大家共同的特征，“不行，這樣的創意怎么可以”又一個提議被pass掉了，從早到晚一天的時光就這樣的過去了，桌子上的午餐依然原封不動的擺著，大家仿佛成了瀕臨死亡的野獸在垂死的掙扎著。
一年前的這個季節我們接緣通用磨坊。
緣起
“我們這有一個膨化食品中的投品需要創意設計，能面談一下嗎？”
“我們是咨詢公司，請您去找一下廣告公司吧。”
“我知道你們是咨詢公司，這次我們想知道咨詢公司是怎么思考的”
“那好，請問您是什么公司？”
“通用磨坊（中國）”
“外企？你們是美國通用公司的？”
“我們和通用汽車沒有關系，你知道哈根達斯嗎？知道妙脆角嗎？它們是我們公司旗下的產品。”
說到這，我隱約知道對面的人在代表什么樣的公司和我談判。放下電話，馬上上網，果然預感沒有錯。網上對通用磨坊的描述是這樣的：“在美國被評為最受贊賞的公司，公司銷售額200億美元，企業在國內外市場都是比較強的一個公司。四個主要品牌，哈根達斯、維邦、灣仔碼頭、妙脆角。” “愛她就請她吃哈根達斯”！那個以極品的冰激凌為策略，并宣稱產品都是從美國空運而來，并以“純天然原料加工”，以“高價質優”成為冰激凌市場的高端品牌的公司就是通用磨坊。這時候大家都興奮了起來，七嘴八舌各抒己見，“通用磨坊進入中國市場后，一直都和國際4A廣告公司合作的。這一次，為什么會想嘗試與中國本土的咨詢公司合作呢？”“可能是因為本土的咨詢公司對市場、渠道、銷售更加熟悉的原因吧！”這時大家都清楚的認識到這次合作將不是一個作業項目那么簡單，作為本土的咨詢公司更應該利用這樣的機會讓自己邁向國際的舞臺。
初次溝通
“對于今天將要談到的合作課題，通用磨坊尊重咨詢業的規矩，先給錢，后干活，在初期，你們只用給初步構想就可以了。”通用磨坊（中國） 促銷 部王經理坐下來說了第一句話。王經理看來深得六祖禪師慧能的精髓，開門見山，直指人心。一段溝通后，我們明白了這次課題是什么。妙脆角作為中國市場膨化休閑食品的代表品牌，2年前，啟用著名卡通人物蠟筆小新作為產品形象代言人，設計蠟筆小新系列漫畫書作為投品(食品包裝內的 促銷 物品)進行 促銷 。這次創新，它改變了中國食品行業投品以往簡單粗糙的小紙片方式，蠟筆小新漫畫書一經推出，就在業界引起了轟動，并迅速抓住了青少年的心，這是一次里程碑式的飛躍。而隨著時間的推移其他公司也開始復制這種漫畫書的形式，這在一定程度上影響了妙脆角的銷量。而作為電視臺食品類產品廣告投入比例高達30％以上的膨化類食品，近些年來，隨著人們休閑娛樂的增加已成為人們必不可少的食品之一，特別受到一些青少年的喜愛。這也使得同類產品的競爭異常的激烈。此次通用磨坊是想通過春節這個特定的時機，在11、12、1、2這四個月期間利用新的創意、新的 促銷 方式使妙脆角的銷量得到大輻度的提升同時并在潛在的消費者中增加新的消費人群。
頭腦風暴會
王經理走了，會議室卻陷入了沉靜當中，“投品”作為終端 促銷 的一小部分極少被國內的廠家所重視，這是因為投品的存在一定會增加產品的成本，而投品的實用和使用價值不高又很難吸引消費者的目光，這也成為了某些廠家在終端 促銷 的死穴。對于做咨詢的人來說這也是第一次接到以“投品”作為專門對象的作業項目。從這細微之處也使我們看到了國際品牌與國內廠商的差別。
此時大家的腦細胞都開始高速的運轉起來，蠟筆小新只是基礎，而新的投品才是其表現形式，如何借助蠟筆小新原有的資源、利用新的“投品”把消費者吸引過來呢？無數個問號在大家的腦子里閃過，“動物、漫畫、故事、寓言……”，“核心賣點、訴求對象、消費人群”一個又一個念頭在大家的心中閃過，作為妙脆角主要銷售人群的10—20歲青少年，什么才會引起他們的共鳴呢？通宵達旦的工作，煙頭、胡子、滿眼的血絲成了大家共同的特征，“不行，這樣的創意怎么可以”又一個提議被pass掉了，從早到晚一天的時光就這樣的過去了，桌子上的午餐依然原封不動的擺著，大家仿佛成了瀕臨死亡的野獸在垂死的掙扎著。
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本文來源： 塵封的創意：妙脆角促銷提案
