現在，已經是一個訊息過剩的時代。中國的企業品牌 營銷 環境與10年前相比，媒體數量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？
在美國人所著的《引爆點》(The Tipping Point)一書中給我們國內的中小企業點亮了思路，書中揭示了很多事物為什么能流行的背后成因，主要觀點就是流行、新聞、口碑是需要引爆的。
企業品牌是引爆的，而不是制造出來，也不是由廣告轟炸出來的。廣告如果缺乏創建品牌的關鍵要素——可信度將不堪設想，可信度從何而來？只有公共關系。
一個新企業必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做公共宣傳呢？筆者認為：最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關心。當你的企業品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當新鄉關山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產生了不菲的新聞效應；可以說做到了引爆流行。
另外，廣告是維護企業品牌，而公共關系是塑造企業品牌。廣告長于知名度，公共關系長于美譽度。所以，廣告在中國市場初級階段作用重大，而在發展階段，廣告的作用就退化了，公共關系變得最為重要。
如果您的企業品牌廣告投入力度很大，但是品牌 營銷 沒什么起色，那么，您記住下面的話：公關第一，廣告第二。事件品牌 營銷 ，是公共關系最常使用的招數之一；筆者認為：“公關=溝通+銷售”。
先與您分享一個簡單的案例：
廣州市環市東路某酒樓展出護士鯊，并聲稱已經接受鯊魚宴預定。消費一出，電視與報紙媒體首先曝光，此為首次傳播。在同一日，消息已經在網絡上引起軒然大波，引發網友的廣泛討論，此為二次傳播。幾天以后，保護動物協會等志愿團體組成小游行隊伍在酒樓前示威，同日被電視媒體與報紙媒體再次報道，與此同時網絡的討論已經白熱化，此為三次傳播。最后，酒樓在媒體的壓力下終于宣報送給廣州海洋館，各路新聞媒體再一次報道，此為四次傳播。酒樓的付出呢？就是一條鯊魚罷了。下面的案例還是餐廳：
北京有一家餐廳，生意非常火爆，它的成功不是它有獨特的菜品，也不是它的服務，而是因為它“拒絕”顧客進入！這個餐廳位置比較隱蔽，在半地下室。它的大門營業時間都是關閉的，但透過透明的玻璃窗，卻能看到里面人頭攢動，高朋滿座，推杯換盞，好不熱鬧。這些顧客怎么進去的？原來這個餐廳的大門暗藏玄機，在門旁邊的一個裝飾柱上有一個隱形開關，顧客把手伸到指定的位置就能打開，否則永遠打不開。餐廳里的服務員看見顧客在門外抓耳撓腮進不來，也形同陌路，無動于衷。
“今天，我帶你去個非常有特色的餐廳。”
“什么餐廳啊？”
“這個餐廳一般人進不去，只有知道餐廳神秘機關的人，才能打開餐廳門，一般人，我都不帶，好朋友我才帶去那兒”
“啊，這么神奇？挺有意思，那今晚就去那吧。”
這家餐廳的信息，就因為這道神奇的、輕易打不開的門，而在親朋好友間口口相傳，成為許多親朋好友經常光顧的餐廳，名聲在外，引爆了流行。
新聞 營銷 是近幾年來比較風靡的一個概念，也就是將廣告融入新聞中進行傳播和推廣。譚小芳發現很多企業在運用的時候卻經常抓不住要領，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞 營銷 了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞 營銷 的核心。下面這個案例中的企業就做的不錯：
在今年的4月29日，也就是香港萬隆珠寶有限公司連鎖店開張的當天，似乎要靜悄悄地進行：沒有請明星來剪彩，沒有慶典活動，甚至連最起碼的開張儀式也免了。然而，就在這一天卻人山人海，熱熱鬧鬧。
“我們僅是反其道而行之。”萬隆珠寶CEO諸強新說，“很多零售業在開業的時候，為制造轟動效應，盡出花招，像請明星，搞慶典，以吸引人的眼球。效果或許不錯，但方法老套。”
當時，萬隆珠寶推出一個概念，叫“美女護店”。即他們在這個店裝修的過程中，用一塊僅標有萬隆珠寶LOGO的布，把它嚴嚴實實地遮蓋起來，然后在門口寫著“謝絕參觀”。“但我們做的‘謝絕參觀’，并不是讓幾個五大三粗的保安在那守著，而是找了十個美女來保護這家店。”諸強新們在制造神秘。
人有好奇心，越是不讓參觀，越有人想來看，到底是什么店，到底賣什么的，這些美女在這兒干什么。然而，每個顧客懷著好奇而來，卻帶著有增無減的獵奇心而歸：因為他們發現，在這個工地上構成一道風景線的十個美女，原來扮演的角色是保鏢。但他們強烈地對店探秘的心愿，被美女們溫柔而又很無情地給謝絕了：“這個店是萬隆珠寶的一家連鎖店，現在不能參觀，屆時我們歡迎您光臨。”
這個事情引起了當地好事的媒體關注。特別是當地的一些報紙，還圖文并茂，紛紛報道。諸如“神秘連鎖店即將開業，但目前由于美女護店，無法讓你看個究竟”之類的文字描述，更刺激了顧客的好奇心。
譚小芳老師認為， 營銷 即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業新聞變成社會新聞；每個企業都應該是媒體發布中心，在這方面做得最到位的應該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書記，恨不得企業的每一次活動都變成新聞。如果項目本身不能成為行業的最大新聞，不能吸引萬眾矚目，是最大的資源浪費；美體小鋪從出生時，就成為了人們關注的焦點，整體運營成本極低，成功已經在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個不是行業的新聞焦點？哪一個沒有引爆流行、引領潮流？
一般來說，新聞 營銷 并不是無中生有，而是根據新聞的規律性，在新聞事件主體具備一定的新聞策劃前提的情況下，進行的有計劃有體系的 營銷 推進的過程。市場經濟是無情的，正因為 營銷 推廣中遇到各種信息不靈、資金不足、方法不到位的情況，新聞 營銷 的積極運用，相信可以緩解或解除以上難題。
新聞 營銷 做到極致多在華強北，經常可以看到各種讓人震撼的行為。如“四美女舉牌征集無性福男人”“華強北驚現‘山寨記者’”“美女借胸替徐滇慶道歉”……如果大家有興趣，即使你記不清華強北到底上演了多少雷人事件，利用搜索，如“華強北+怪事”、“鬧市+華強北”等等，結果都會引爆流行，讓你瞪目結舌。
在美國人所著的《引爆點》(The Tipping Point)一書中給我們國內的中小企業點亮了思路，書中揭示了很多事物為什么能流行的背后成因，主要觀點就是流行、新聞、口碑是需要引爆的。
企業品牌是引爆的，而不是制造出來，也不是由廣告轟炸出來的。廣告如果缺乏創建品牌的關鍵要素——可信度將不堪設想，可信度從何而來？只有公共關系。
一個新企業必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做公共宣傳呢？筆者認為：最好的方法是通過公共宣傳說明它是第一個，換句話說，努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第一，什么是熱點，他們最為關心。當你的企業品牌能產生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當新鄉關山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產生了不菲的新聞效應；可以說做到了引爆流行。
另外，廣告是維護企業品牌，而公共關系是塑造企業品牌。廣告長于知名度，公共關系長于美譽度。所以，廣告在中國市場初級階段作用重大，而在發展階段，廣告的作用就退化了，公共關系變得最為重要。
如果您的企業品牌廣告投入力度很大，但是品牌 營銷 沒什么起色，那么，您記住下面的話：公關第一，廣告第二。事件品牌 營銷 ，是公共關系最常使用的招數之一；筆者認為：“公關=溝通+銷售”。
先與您分享一個簡單的案例：
廣州市環市東路某酒樓展出護士鯊，并聲稱已經接受鯊魚宴預定。消費一出，電視與報紙媒體首先曝光，此為首次傳播。在同一日，消息已經在網絡上引起軒然大波，引發網友的廣泛討論，此為二次傳播。幾天以后，保護動物協會等志愿團體組成小游行隊伍在酒樓前示威，同日被電視媒體與報紙媒體再次報道，與此同時網絡的討論已經白熱化，此為三次傳播。最后，酒樓在媒體的壓力下終于宣報送給廣州海洋館，各路新聞媒體再一次報道，此為四次傳播。酒樓的付出呢？就是一條鯊魚罷了。下面的案例還是餐廳：
北京有一家餐廳，生意非常火爆，它的成功不是它有獨特的菜品，也不是它的服務，而是因為它“拒絕”顧客進入！這個餐廳位置比較隱蔽，在半地下室。它的大門營業時間都是關閉的，但透過透明的玻璃窗，卻能看到里面人頭攢動，高朋滿座，推杯換盞，好不熱鬧。這些顧客怎么進去的？原來這個餐廳的大門暗藏玄機，在門旁邊的一個裝飾柱上有一個隱形開關，顧客把手伸到指定的位置就能打開，否則永遠打不開。餐廳里的服務員看見顧客在門外抓耳撓腮進不來，也形同陌路，無動于衷。
“今天，我帶你去個非常有特色的餐廳。”
“什么餐廳啊？”
“這個餐廳一般人進不去，只有知道餐廳神秘機關的人，才能打開餐廳門，一般人，我都不帶，好朋友我才帶去那兒”
“啊，這么神奇？挺有意思，那今晚就去那吧。”
這家餐廳的信息，就因為這道神奇的、輕易打不開的門，而在親朋好友間口口相傳，成為許多親朋好友經常光顧的餐廳，名聲在外，引爆了流行。
新聞 營銷 是近幾年來比較風靡的一個概念，也就是將廣告融入新聞中進行傳播和推廣。譚小芳發現很多企業在運用的時候卻經常抓不住要領，以為花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登個新聞就算新聞 營銷 了。這樣下去不但效果不好而且完全沒有抓住新聞 營銷 的核心。下面這個案例中的企業就做的不錯：
在今年的4月29日，也就是香港萬隆珠寶有限公司連鎖店開張的當天，似乎要靜悄悄地進行：沒有請明星來剪彩，沒有慶典活動，甚至連最起碼的開張儀式也免了。然而，就在這一天卻人山人海，熱熱鬧鬧。
“我們僅是反其道而行之。”萬隆珠寶CEO諸強新說，“很多零售業在開業的時候，為制造轟動效應，盡出花招，像請明星，搞慶典，以吸引人的眼球。效果或許不錯，但方法老套。”
當時，萬隆珠寶推出一個概念，叫“美女護店”。即他們在這個店裝修的過程中，用一塊僅標有萬隆珠寶LOGO的布，把它嚴嚴實實地遮蓋起來，然后在門口寫著“謝絕參觀”。“但我們做的‘謝絕參觀’，并不是讓幾個五大三粗的保安在那守著，而是找了十個美女來保護這家店。”諸強新們在制造神秘。
人有好奇心，越是不讓參觀，越有人想來看，到底是什么店，到底賣什么的，這些美女在這兒干什么。然而，每個顧客懷著好奇而來，卻帶著有增無減的獵奇心而歸：因為他們發現，在這個工地上構成一道風景線的十個美女，原來扮演的角色是保鏢。但他們強烈地對店探秘的心愿，被美女們溫柔而又很無情地給謝絕了：“這個店是萬隆珠寶的一家連鎖店，現在不能參觀，屆時我們歡迎您光臨。”
這個事情引起了當地好事的媒體關注。特別是當地的一些報紙，還圖文并茂，紛紛報道。諸如“神秘連鎖店即將開業，但目前由于美女護店，無法讓你看個究竟”之類的文字描述，更刺激了顧客的好奇心。
譚小芳老師認為， 營銷 即傳播，傳播就是在做無中生有的事情，沒事找事，小事化成大事，企業新聞變成社會新聞；每個企業都應該是媒體發布中心，在這方面做得最到位的應該是恒源祥了，招聘員工要求是左撇子，高薪招聘黨委書記，恨不得企業的每一次活動都變成新聞。如果項目本身不能成為行業的最大新聞，不能吸引萬眾矚目，是最大的資源浪費；美體小鋪從出生時，就成為了人們關注的焦點，整體運營成本極低，成功已經在起跑線上注定了。看看海爾、蒙牛、分眾、如家，哪一個不是行業的新聞焦點？哪一個沒有引爆流行、引領潮流？
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本文來源： 新聞營銷，引爆流行
