相對(duì)來說，選擇 加盟 連鎖還是會(huì)比做個(gè)體藥店具備較多的優(yōu)勢(shì)，但在決定之前，不妨將兩種選擇所面臨的有利和不利之處列出來，比較一下。而不管如何，踏入這個(gè)競爭已然白熱化的市場(chǎng)，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)都會(huì)同時(shí)存在。
雖然現(xiàn)在醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競爭已近白熱化，但仍然有許多人想跨進(jìn)這個(gè)門里，那么，對(duì)于以前未接觸過藥品零售行業(yè)的門外漢來說，在開一家個(gè)體藥店和走 加盟 連鎖兩條路之間，該如何選擇呢？
開個(gè)體藥店面臨的風(fēng)險(xiǎn)和問題>>>>>>
1．投資運(yùn)營成本相對(duì)較大
個(gè)人開辦藥店，除了前期的投入費(fèi)用外，還會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，例如藥店品牌宣傳費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)、專家聘用費(fèi)、藥師聘用費(fèi)等。
2．個(gè)人誠信度受到制約
一般個(gè)體藥店總給人不可信任的印象，筆者建議，不妨選擇那些已經(jīng)做出品牌的連鎖藥店 加盟 ，因?yàn)橄M(fèi)者比較相信品牌企業(yè)，特別是老品牌。
3．申辦受制約，手續(xù)比較繁瑣
個(gè)體藥店的開辦手續(xù)要比申辦 加盟 連鎖藥店的手續(xù)繁瑣得多，一般個(gè)人開藥店，必須通過GSP等相關(guān)認(rèn)證，而 加盟 連鎖，則相對(duì)較輕易地跨過了認(rèn)證的門檻。
4．單打獨(dú)斗，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
個(gè)體藥店在進(jìn)貨渠道、折扣資源等方面，往往沒有優(yōu)勢(shì)可言，而連鎖公司則在開店、采購、管理等方面能給 加盟 者提供支持。
比如在 加盟 店舉辦各種促銷、慶典活動(dòng)時(shí)，總部可以給予很大的支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，還會(huì)提供宣傳彩頁、海報(bào)的設(shè)計(jì)印制，社區(qū)活動(dòng)的策劃聯(lián)系等的配合和支持，這些是一家個(gè)體藥店無法很好完成的，即使完成，活動(dòng)也會(huì)比較零碎，沒有系統(tǒng)性和統(tǒng)一性。
5．店員培訓(xùn)得不到保障，業(yè)務(wù)水平難以快速提升
個(gè)體藥店沒有自己的培訓(xùn)師和經(jīng)營管理專家，業(yè)務(wù)很難很快上軌道。而 加盟 運(yùn)營商一般都會(huì)有專門的營運(yùn)輔導(dǎo)員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師對(duì) 加盟 者進(jìn)行藥店運(yùn)營方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)支持。根據(jù)藥房經(jīng)理（ 加盟 店老板）的期望，擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營運(yùn)報(bào)表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動(dòng)以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。
6．物流配送沒有優(yōu)勢(shì)
個(gè)體藥店在配送上難成體系。而 加盟 運(yùn)營商聯(lián)合采購和物流配送的體制，能有效降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，而直接利用電腦系統(tǒng)資源傳輸單據(jù)，也免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
加盟 連鎖一樣面臨許多困惑>>>>>>
目前 加盟 的主要形式是連鎖藥店公司出讓品牌使用權(quán)，要求 加盟 店從連鎖總部統(tǒng)一進(jìn)貨，總部負(fù)責(zé)對(duì) 加盟 店的藥品質(zhì)量及相關(guān)法規(guī)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。選擇 加盟 ，可能會(huì)面臨以下困惑：
1．管理不善，品種斷“炊”
由于 加盟 運(yùn)營商的管理不善，導(dǎo)致 加盟 店品種缺貨，這是很要緊的事。這類事情如果經(jīng)常出現(xiàn)，會(huì)使 加盟 藥店失去消費(fèi)者的青睞和信任。
據(jù)筆者所知，在A地區(qū)，一家藥店在國慶節(jié)前還是XX的招牌，不久已經(jīng)成了B堂的 加盟 店。談及自己的易主，經(jīng)理一臉無奈：當(dāng)初選擇 加盟 ，是由于自己沒有庫房，為通過GSP認(rèn)證而選擇了 加盟 ，但是 加盟 后卻像被套上了“緊箍”。 拿品種來說，該藥店地處社區(qū)，每天面對(duì)形形色色的消費(fèi)者，他們需要什么藥店就理所應(yīng)當(dāng)要提供什么。如果消費(fèi)者需要的藥店沒有，很可能他們就不再登門了。
另一方面，現(xiàn)在各藥店都靠各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球，但是如果連鎖公司不做促銷活動(dòng)或者不將促銷安排在 加盟 店， 加盟 店就毫無辦法，只好看著競爭對(duì)手紅紅火火，自己卻“門前冷落車馬稀”。
2．陷入追求大牌陷阱，導(dǎo)致經(jīng)營不暢
選擇 加盟 知名的老字號(hào)、大品牌，圖的就是平穩(wěn)發(fā)展，牌子響。但是 加盟 后才發(fā)現(xiàn) 加盟 運(yùn)營商提供的藥品價(jià)格偏高， 加盟 藥店的利潤水平很低。
如某連鎖公司配送藥品并不是順加點(diǎn)，而是不論什么藥都給18～20個(gè)點(diǎn)的利潤空間，但問題是，連鎖公司的進(jìn)價(jià)原本就偏高，而且為了維護(hù)知名品牌的形象從不打折。這就苦了 加盟 藥店，消費(fèi)者買藥就關(guān)心打不打折，如果不打折立刻走人。為了留住顧客，該公司旗下的很多 加盟 藥店只能自己讓利給顧客。
3．過分依賴 加盟 運(yùn)營商，缺乏運(yùn)營主動(dòng)性
加盟 連鎖公司，就以為連鎖運(yùn)營商什么品種都能夠提供，殊不知連鎖運(yùn)營商并不是神仙，不可能每個(gè)品種都有、都齊全，也不可能每個(gè)品種都能拿到很低的價(jià)格，再加上竄貨等行業(yè)頑疾，品種斷貨很難免。因此， 加盟 店要保持一定的自主性，以應(yīng)對(duì)品種和服務(wù)危機(jī)。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇同在>>>>>>
雖然，選擇 加盟 連鎖也會(huì)遇到一些問題，但相對(duì)來說，還是會(huì)比個(gè)體藥店具備較多的優(yōu)勢(shì)，比如整體品牌運(yùn)營、廣告形象傳播、促銷活動(dòng)整合、店員管理培訓(xùn)、物流配送進(jìn)貨等，這些都是個(gè)體藥店無法比擬的。不過，選擇 加盟 之路時(shí)，應(yīng)該注意以下問題：
1．選擇 加盟 運(yùn)營商要注重理性選擇
在選擇 加盟 運(yùn)營商時(shí)，要理性，考慮周全，不要過分追求大品牌、老字號(hào)，要看重運(yùn)營商的實(shí)際運(yùn)營機(jī)制和活力。
比如，在解決品種不足的問題上，美信國際醫(yī)藥連鎖有其獨(dú)到之處，就是 加盟 商除了可以從美信的配送中心配貨外，還可以自己選擇供應(yīng)商。這就給 加盟 商提供有活力的進(jìn)貨選擇權(quán)。一旦某一類藥品連鎖公司沒有， 加盟 店可以在指定的其他公司買到或借到。
2．全面考察，避免誤入 加盟 的陷阱
要注意 加盟 店的連而不鎖、假 加盟 等 加盟 陷阱。連鎖公司一旦出現(xiàn)問題，對(duì) 加盟 商會(huì)造成無可挽回的損失，因此必須慎對(duì) 加盟 。
3． 加盟 造就互利雙贏，抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)
加盟 ，是指特許經(jīng)營者支付權(quán)利金和其他持續(xù)交納的費(fèi)用，從特許權(quán)提供者處獲得許可證，使用其授予的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并根據(jù)設(shè)定的條款，在特許的條件下營銷產(chǎn)品或提供服務(wù)，而特許權(quán)提供者負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的管理方法、定期培訓(xùn)等服務(wù)。不同品牌的連鎖 加盟 ，收取的費(fèi)用有所不同。一般是1.5萬～3萬元、保證金為2萬～3萬元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。
在面臨認(rèn)證及被大型醫(yī)藥超市擠壓的嚴(yán)峻形勢(shì)面前，選擇 加盟 成為最好的出路之一。選擇 加盟 意味著品牌效應(yīng)，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇越來越傾向于品牌消費(fèi)；另一方面， 加盟 店可以通過總部統(tǒng)一納稅，并且因?yàn)榻y(tǒng)一采購而有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 加盟 之后經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)有所降低。
而對(duì)于連鎖企業(yè)來說，吸收 加盟 者首先意味著低成本擴(kuò)張。
選擇 加盟 經(jīng)營，對(duì)運(yùn)營商和 加盟 商來說，都可以說是雙贏、互利的?？梢詫?shí)現(xiàn)品牌資源、管理資源、渠道資源、配送資源、進(jìn)貨資源等多方位、多形式資源的共享，實(shí)現(xiàn)整合規(guī)模效應(yīng)。
雖然現(xiàn)在醫(yī)藥零售市場(chǎng)的競爭已近白熱化，但仍然有許多人想跨進(jìn)這個(gè)門里，那么，對(duì)于以前未接觸過藥品零售行業(yè)的門外漢來說，在開一家個(gè)體藥店和走 加盟 連鎖兩條路之間，該如何選擇呢？
開個(gè)體藥店面臨的風(fēng)險(xiǎn)和問題>>>>>>
1．投資運(yùn)營成本相對(duì)較大
個(gè)人開辦藥店，除了前期的投入費(fèi)用外，還會(huì)產(chǎn)生其他費(fèi)用，例如藥店品牌宣傳費(fèi)、促銷活動(dòng)費(fèi)、專家聘用費(fèi)、藥師聘用費(fèi)等。
2．個(gè)人誠信度受到制約
一般個(gè)體藥店總給人不可信任的印象，筆者建議，不妨選擇那些已經(jīng)做出品牌的連鎖藥店 加盟 ，因?yàn)橄M(fèi)者比較相信品牌企業(yè)，特別是老品牌。
3．申辦受制約，手續(xù)比較繁瑣
個(gè)體藥店的開辦手續(xù)要比申辦 加盟 連鎖藥店的手續(xù)繁瑣得多，一般個(gè)人開藥店，必須通過GSP等相關(guān)認(rèn)證，而 加盟 連鎖，則相對(duì)較輕易地跨過了認(rèn)證的門檻。
4．單打獨(dú)斗，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)
個(gè)體藥店在進(jìn)貨渠道、折扣資源等方面，往往沒有優(yōu)勢(shì)可言，而連鎖公司則在開店、采購、管理等方面能給 加盟 者提供支持。
比如在 加盟 店舉辦各種促銷、慶典活動(dòng)時(shí)，總部可以給予很大的支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，還會(huì)提供宣傳彩頁、海報(bào)的設(shè)計(jì)印制，社區(qū)活動(dòng)的策劃聯(lián)系等的配合和支持，這些是一家個(gè)體藥店無法很好完成的，即使完成，活動(dòng)也會(huì)比較零碎，沒有系統(tǒng)性和統(tǒng)一性。
5．店員培訓(xùn)得不到保障，業(yè)務(wù)水平難以快速提升
個(gè)體藥店沒有自己的培訓(xùn)師和經(jīng)營管理專家，業(yè)務(wù)很難很快上軌道。而 加盟 運(yùn)營商一般都會(huì)有專門的營運(yùn)輔導(dǎo)員和業(yè)務(wù)培訓(xùn)師對(duì) 加盟 者進(jìn)行藥店運(yùn)營方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)支持。根據(jù)藥房經(jīng)理（ 加盟 店老板）的期望，擬定目標(biāo)，每月為藥房分析營運(yùn)報(bào)表，并且指導(dǎo)藥房執(zhí)行社區(qū)行銷活動(dòng)以及設(shè)定藥房的人事規(guī)章制度。
6．物流配送沒有優(yōu)勢(shì)
個(gè)體藥店在配送上難成體系。而 加盟 運(yùn)營商聯(lián)合采購和物流配送的體制，能有效降低進(jìn)貨成本，維持藥房的毛利率，而直接利用電腦系統(tǒng)資源傳輸單據(jù)，也免去了不少進(jìn)貨操作上的麻煩。
加盟 連鎖一樣面臨許多困惑>>>>>>
目前 加盟 的主要形式是連鎖藥店公司出讓品牌使用權(quán)，要求 加盟 店從連鎖總部統(tǒng)一進(jìn)貨，總部負(fù)責(zé)對(duì) 加盟 店的藥品質(zhì)量及相關(guān)法規(guī)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控。選擇 加盟 ，可能會(huì)面臨以下困惑：
1．管理不善，品種斷“炊”
由于 加盟 運(yùn)營商的管理不善，導(dǎo)致 加盟 店品種缺貨，這是很要緊的事。這類事情如果經(jīng)常出現(xiàn)，會(huì)使 加盟 藥店失去消費(fèi)者的青睞和信任。
據(jù)筆者所知，在A地區(qū)，一家藥店在國慶節(jié)前還是XX的招牌，不久已經(jīng)成了B堂的 加盟 店。談及自己的易主，經(jīng)理一臉無奈：當(dāng)初選擇 加盟 ，是由于自己沒有庫房，為通過GSP認(rèn)證而選擇了 加盟 ，但是 加盟 后卻像被套上了“緊箍”。 拿品種來說，該藥店地處社區(qū)，每天面對(duì)形形色色的消費(fèi)者，他們需要什么藥店就理所應(yīng)當(dāng)要提供什么。如果消費(fèi)者需要的藥店沒有，很可能他們就不再登門了。
另一方面，現(xiàn)在各藥店都靠各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者眼球，但是如果連鎖公司不做促銷活動(dòng)或者不將促銷安排在 加盟 店， 加盟 店就毫無辦法，只好看著競爭對(duì)手紅紅火火，自己卻“門前冷落車馬稀”。
2．陷入追求大牌陷阱，導(dǎo)致經(jīng)營不暢
選擇 加盟 知名的老字號(hào)、大品牌，圖的就是平穩(wěn)發(fā)展，牌子響。但是 加盟 后才發(fā)現(xiàn) 加盟 運(yùn)營商提供的藥品價(jià)格偏高， 加盟 藥店的利潤水平很低。
如某連鎖公司配送藥品并不是順加點(diǎn)，而是不論什么藥都給18～20個(gè)點(diǎn)的利潤空間，但問題是，連鎖公司的進(jìn)價(jià)原本就偏高，而且為了維護(hù)知名品牌的形象從不打折。這就苦了 加盟 藥店，消費(fèi)者買藥就關(guān)心打不打折，如果不打折立刻走人。為了留住顧客，該公司旗下的很多 加盟 藥店只能自己讓利給顧客。
3．過分依賴 加盟 運(yùn)營商，缺乏運(yùn)營主動(dòng)性
加盟 連鎖公司，就以為連鎖運(yùn)營商什么品種都能夠提供，殊不知連鎖運(yùn)營商并不是神仙，不可能每個(gè)品種都有、都齊全，也不可能每個(gè)品種都能拿到很低的價(jià)格，再加上竄貨等行業(yè)頑疾，品種斷貨很難免。因此， 加盟 店要保持一定的自主性，以應(yīng)對(duì)品種和服務(wù)危機(jī)。
風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇同在>>>>>>
雖然，選擇 加盟 連鎖也會(huì)遇到一些問題，但相對(duì)來說，還是會(huì)比個(gè)體藥店具備較多的優(yōu)勢(shì)，比如整體品牌運(yùn)營、廣告形象傳播、促銷活動(dòng)整合、店員管理培訓(xùn)、物流配送進(jìn)貨等，這些都是個(gè)體藥店無法比擬的。不過，選擇 加盟 之路時(shí)，應(yīng)該注意以下問題：
1．選擇 加盟 運(yùn)營商要注重理性選擇
在選擇 加盟 運(yùn)營商時(shí)，要理性，考慮周全，不要過分追求大品牌、老字號(hào)，要看重運(yùn)營商的實(shí)際運(yùn)營機(jī)制和活力。
比如，在解決品種不足的問題上，美信國際醫(yī)藥連鎖有其獨(dú)到之處，就是 加盟 商除了可以從美信的配送中心配貨外，還可以自己選擇供應(yīng)商。這就給 加盟 商提供有活力的進(jìn)貨選擇權(quán)。一旦某一類藥品連鎖公司沒有， 加盟 店可以在指定的其他公司買到或借到。
2．全面考察，避免誤入 加盟 的陷阱
要注意 加盟 店的連而不鎖、假 加盟 等 加盟 陷阱。連鎖公司一旦出現(xiàn)問題，對(duì) 加盟 商會(huì)造成無可挽回的損失，因此必須慎對(duì) 加盟 。
3． 加盟 造就互利雙贏，抗風(fēng)險(xiǎn)性較強(qiáng)
加盟 ，是指特許經(jīng)營者支付權(quán)利金和其他持續(xù)交納的費(fèi)用，從特許權(quán)提供者處獲得許可證，使用其授予的有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并根據(jù)設(shè)定的條款，在特許的條件下營銷產(chǎn)品或提供服務(wù)，而特許權(quán)提供者負(fù)責(zé)提供相應(yīng)的管理方法、定期培訓(xùn)等服務(wù)。不同品牌的連鎖 加盟 ，收取的費(fèi)用有所不同。一般是1.5萬～3萬元、保證金為2萬～3萬元。至于合同的有效期限，一般是5～10年不等。
在面臨認(rèn)證及被大型醫(yī)藥超市擠壓的嚴(yán)峻形勢(shì)面前，選擇 加盟 成為最好的出路之一。選擇 加盟 意味著品牌效應(yīng)，因?yàn)橄M(fèi)者的選擇越來越傾向于品牌消費(fèi)；另一方面， 加盟 店可以通過總部統(tǒng)一納稅，并且因?yàn)榻y(tǒng)一采購而有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)， 加盟 之后經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)有所降低。
而對(duì)于連鎖企業(yè)來說，吸收 加盟 者首先意味著低成本擴(kuò)張。
選擇 加盟 經(jīng)營，對(duì)運(yùn)營商和 加盟 商來說，都可以說是雙贏、互利的?？梢詫?shí)現(xiàn)品牌資源、管理資源、渠道資源、配送資源、進(jìn)貨資源等多方位、多形式資源的共享，實(shí)現(xiàn)整合規(guī)模效應(yīng)。
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