根據中國特許經營協會的統計，目前國內市場上已經有海內外特許經營企業2000多個。與往年不同，今年特許經營市場上除了肯德基、宅急送、華聯超市、小天鵝、全聚德等傳統零售、餐飲知名品牌外，還涌現出了大量美體健身、汽車服務、教育、洗衣、家居等行業項目。連鎖網吧、酒店管理等連鎖新概念也首次出現。對２萬多名有投資意向的投資者進行的調查顯示：投資能力在10萬元以下的人占了六成。其中，5萬元以下占20%；5-10萬元占40%，10-20萬元占25%；20-50萬元占10%；50萬以上只有5%。值得注意的是，調查中，8成以上的投資者認為，選擇好的連鎖企業是確保投資成功最重要的一關，但其中也有近6成的人表示自己沒有鑒別篩選連鎖項目的專業能力。
是啊，誰不希望自己辛辛苦苦攢下的錢能投資到一個好項目呢，可也許正是看中了人們創業心切，可手里的錢又不多的心理，社會上某些企業就打出了低 加盟 費，高投資回報的招牌，甚至以 加盟 的名義來圈錢。河南商丘的孫先生就給我們寄來資料講了他曾經的遭遇。
2002年年底，孫先生從報紙上看到了南京一家經營女性飾品的公司誠征全國 加盟 商的廣告，投資不高，回報卻很客觀的文字讓孫先生動了心。為保險起見，孫先生特地前往實地考察，不僅見到了正規的營業執照，氣派的十層辦公大樓，也看到了經營狀況很好的 加盟 樣板店，誰知當拿了10萬元在河南商丘開了 加盟 店不到半年，孫先生就發現這生意并不像他所預期的。
河南商丘市民孫明勇：‘他們在這個報紙上宣傳的承諾是比較好的，而且是說月盈利6.5萬，最低盈利也要多少多少萬，其實來講，在我們把這個 加盟 費從3萬元不等最高的是40萬的 加盟 費交過去之后，他們等于說不聞不問了，也就是說不管你怎么樣去操作。”
孫先生發現，他店里銷售的商品，在批發市嘗小商品市場隨處可見，而且價錢要便宜得多。
河南商丘市民孫明勇：質量次、價位高，這是我們開店開不下去的最根本的一個條件。
記者幾次撥打南京這家飾品公司在廣告上的招商電話希望了解情況，前三個電話聽到的都是暫未使用，第四個電話撥通時，卻得到了這樣回答并隨即掛斷：“我不太清楚這件事情，他們的人都出差去了，我不是員工，我只是幫他們接電話的”記者再次撥打同一個號碼，對方卻再也無人接聽。中國連鎖經營協會有關負責人告訴記者，目前他們已接到來自全國各地十幾個該企業的 加盟 商的類似投訴，目前所有材料已由協會專門的法律部門處理。
中國連鎖經營協會的負責同志告訴我們，孫先生算是比較謹慎的投資者了，但選擇 加盟 生意需要考慮的風險因素很多，遠不是實地考察過就可以了。那么到底該怎么判斷特許企業的優劣呢？
記者在北京對一些希望投資 加盟 生意的人進行了隨機采訪，不少投資者對自己的錢是否會打水漂不無擔心。
北京市民：有的做一個品牌，說怎么好，能立得住，我看不見得。
不少曾經開過 加盟 店的人，也有過投資失敗的經歷。
北京市民：開始說的很好，經營下來，沒賺到錢，還賠了錢， 加盟 費也拿出去了。
北京市民：百潔已經沒有了，98年我想搞一個，也沒搞起來，現在也沒有了，不存在了，也是這種連鎖 加盟 。它沒有特色嘛，相互之間競爭，總店不行了，底下也沒人管了。
中國連鎖經營協會會長郭戈平告訴記者，目前國際連鎖 加盟 市場存在同樣的風險問題。
郭戈平：這個不光是在中國市場，在國際市場上也有很多這樣的例子，他就是通過有一個主意，然后我可以把這個主意讓你來用我這個主意，用我這個品牌，那么它本身具備的東西并不多，比如說它的采購、它的物流配送、它的信息保證、它的培訓系統，這些都沒有。
專家指出，判斷特許 加盟 企業的實力，首先要弄清特許企業的本質。所謂特許企業：是指一家成功企業將自己積累多年的成功經驗、經營模式、產品等，以特許經營合同的形式授予 加盟 者使用。也就是說， 加盟 者可以充分利用現有成功企業的各種優勢迅速創建自己的企業，獲得的是經營一種早已暢銷的產品或服務的權力，并且在開業后仍然能得到總部的支持。所以也有相關專家據此提出，好的特許企業首先應該是一個成功的企業。
中華全國律師協會專業委員會委員柳憲章：這種成功的標志我認為包括下面四點，第一要有成功的經營經驗，第二，要有成功的管理經驗，第三，要有成功的品牌，有一定的品牌知名度，第四，他所經營的商品或是經營服務在同行業中是有競爭力的，如果在這四個方面我們有一個判斷的話，應該說他基本上具備了特許的資質。
根據我國現行的《商業特許經營管理辦法（試行）》的規定，特許企業必須依靠具備四個條件：
1、具有獨立法人資格；
2、具有注冊商標、商號、產品、專利和獨特的、可傳授的經營管理技術或訣竅，并有一年以上良好的經營業績；
3、具有一定的經營資源；
4、具備向被特許者提供長期經營指導和服務的能力。
有了基本的判斷，還要進一步甄別篩選特許企業。投資者朱琛給我們講了他的經驗。5年前朱琛就想創業，但始終沒找到合適的生意。2000年常到福奈特洗衣店洗衣服的他，發現這個洗衣店的經營和管理都不錯。調查了一番后他發現，1997年成立的福奈特已經在全國100多個城市開設了300多家連鎖店，在洗衣行業也小有名氣。當時，正好趕上福奈特招 加盟 商，朱琛就和朋友一起投資80萬元 加盟 了福奈特。
福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：以前也做過其他的生意，感覺自己去摸索，比 加盟 一個品牌要走很多彎路，所以最終還是選擇了做一個連鎖 加盟 品牌。不到三年，朱琛他就收回了成本。朱琛說，之所以有這樣好的回報，主要是特許商本身的品牌已經得到了消費者的認可。
中華全國律師協會專業委員會委員柳憲章：特許經營權最核心的東西是它的經營經驗、管理經驗、品牌和商品的競爭力。
朱琛告訴記者說，看一家特許企業是否可靠，考察其后續支持能力非常重要。比如，福奈特不僅能提供從洗衣用品的全國配送、設備維修保養等全程服務，而且從營銷方案、促銷手段的經驗指導，以及疑難問題的專家解答等后續支持也都比較到位。福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：它已經形成了一套比較完整的管理體系、培訓體系和后期的技術支持。
朱琛說，一個好的特許企業，其總部對 加盟 商一般都有一套完善的管理和服務體系，因為 加盟 商每走一步都需要參考總店的運營模式，像福奈特就有一套完整的《開店參考》，并已經成為 加盟 商們的經營寶典。
福奈特洗衣總部經理朱麗筠：從 加盟 商和我們簽了意向協議書后，他應該在什么時間做什么樣的工作，我們都有一個非常詳細的解釋和說明，能夠幫助 加盟 者在他進入一個陌生的領域里去開拓事業的時候，解決他很多前期運作中的困難。專家指出，成功的特許企業，都有一個成熟的經營體系，并能通過培訓等方式“克鹵給 加盟 商。 加盟 商的投資風險高低也取決于這個體系的成熟度。
中國連鎖經營協會會長郭戈平：
在 加盟 一個成熟的體系時，他分享了別人成功的經驗，其實也分享了別人在創業時所冒的風險，使他的生意比較容易成功。
特許經營企業負責人：圈錢它有圈錢的特點，它會拿許多的錢去砸廣告，做項目包裝，它的主要精力都是在 加盟 招商上，而真正做事的主要精力是在談店的經營上，還有培訓、你練的內功上。采訪中不少業內人士都強調，特許經營是一個典型的團隊合作項目，任何一方的不利行為都會增加整個體系的風險，這也是投資前需要考慮的。
中國人民大學社會學系教授于顯洋
作為特許商、 加盟 商來講，來做這個事情的時候，大家一定要形成一個共識，一定要遵守規則0534共同去維護這個品牌，雙方才能共同贏利。
專家還提醒中小投資者，投資 加盟 店不僅需要膽識和眼光，而且還必須花足夠的時間和精力，做 加盟 前的調查工作，有必要的話，可以到現有的 加盟 商那里親身考察企業，獲取第一手資料。一般而言，好的特許企業因為怕砸牌子，并不急于擴張，其產品也具備標準化的特性。中國連鎖經營協會會長郭戈平：有幾個渠道可以考察，一個是看企業自己介紹的一個材料，第二可以去了解它的 加盟 商，第三可以找相關的法律機構、咨詢公司去做相關的咨詢，來了解這個企業本身的運作情況，然后再決定自己是否去做這樣的一個選擇。
專家提醒，在選定了連鎖企業后， 加盟 方還必須認真審看雙方所簽訂的合同，由于特許經營合同是一種商業合同，所以有必要請專業律師提供相關服務；另外， 加盟 者有權要求企業提供完善周全的財務信息，并且最好請專門的財務審計專家進行評估。 2000年中國特許經營店總數只有15000個，而到去年，這個數字就迅速上升到87000個，增長率高達480%！我國已經成為世界上最大的特許經營王國。不過，我國的特許經營還剛剛起步，需要解決的問題也不少。
據了解，目前全球特許經營企業已達15000家。在美國，連鎖店的銷售額已經占到了零售業的40%。我國特許經營企業經過十多年的發展，目前已經有1900多家，但整體水平還處在發展的初級階段，中國連鎖經營協會的調查顯示：目前國內經營了3年以上的特許企業只占37%，而大多數特許企業都是經營在3年以內或剛剛成立不久的新企業。業內人士指出，目前我國在特許經營方面的法律制度并不完善，與國外發達國家相比還存在一定差距。比如，美國特許經營的招商廣告不允許講投資回報，招商時必須如實披露指定信息，如果發生問題，要承擔法律責任等。商務部有關負責人告訴記者，我國特許經營的立法問題已經引起國家的高度重視，特許經營今后將在嚴格的規范中進一步發展。
商務部副部長張志剛：
“我們目前已經草擬了《特許經營條例》上報到國務院，待批準以后相信在法律的指導和規范下，中國的特許經營會有一個更健康的發展，/此外我們還在進一步草擬《連鎖經營條例》，這都進入了今年的立法計劃。”主持人：有人把特許經營形象地比喻成是：拷貝財富的行業，我們希望每個已經投資或是正打算投資連鎖 加盟 店的人，都能在未來成為擁有財富的人。節目最后，我們列出了一個考察特許 加盟 企業的流程，希望能為您提供一個參考。
如何選擇 加盟 生意
1、判斷是否是成功企業
成功的經營經驗
成功的管理經驗
良好的品牌知名度
競爭力強的產品或服務
2、考察能否提供較強的后續支持
良好的采購能力
良好的物流配送能力
長期完善的培訓體系
及時提供設備維修保養
3、有條件應實地考察
4、簽合同前聽取專業律師、財務人員意見
是啊，誰不希望自己辛辛苦苦攢下的錢能投資到一個好項目呢，可也許正是看中了人們創業心切，可手里的錢又不多的心理，社會上某些企業就打出了低 加盟 費，高投資回報的招牌，甚至以 加盟 的名義來圈錢。河南商丘的孫先生就給我們寄來資料講了他曾經的遭遇。
2002年年底，孫先生從報紙上看到了南京一家經營女性飾品的公司誠征全國 加盟 商的廣告，投資不高，回報卻很客觀的文字讓孫先生動了心。為保險起見，孫先生特地前往實地考察，不僅見到了正規的營業執照，氣派的十層辦公大樓，也看到了經營狀況很好的 加盟 樣板店，誰知當拿了10萬元在河南商丘開了 加盟 店不到半年，孫先生就發現這生意并不像他所預期的。
河南商丘市民孫明勇：‘他們在這個報紙上宣傳的承諾是比較好的，而且是說月盈利6.5萬，最低盈利也要多少多少萬，其實來講，在我們把這個 加盟 費從3萬元不等最高的是40萬的 加盟 費交過去之后，他們等于說不聞不問了，也就是說不管你怎么樣去操作。”
孫先生發現，他店里銷售的商品，在批發市嘗小商品市場隨處可見，而且價錢要便宜得多。
河南商丘市民孫明勇：質量次、價位高，這是我們開店開不下去的最根本的一個條件。
記者幾次撥打南京這家飾品公司在廣告上的招商電話希望了解情況，前三個電話聽到的都是暫未使用，第四個電話撥通時，卻得到了這樣回答并隨即掛斷：“我不太清楚這件事情，他們的人都出差去了，我不是員工，我只是幫他們接電話的”記者再次撥打同一個號碼，對方卻再也無人接聽。中國連鎖經營協會有關負責人告訴記者，目前他們已接到來自全國各地十幾個該企業的 加盟 商的類似投訴，目前所有材料已由協會專門的法律部門處理。
中國連鎖經營協會的負責同志告訴我們，孫先生算是比較謹慎的投資者了，但選擇 加盟 生意需要考慮的風險因素很多，遠不是實地考察過就可以了。那么到底該怎么判斷特許企業的優劣呢？
記者在北京對一些希望投資 加盟 生意的人進行了隨機采訪，不少投資者對自己的錢是否會打水漂不無擔心。
北京市民：有的做一個品牌，說怎么好，能立得住，我看不見得。
不少曾經開過 加盟 店的人，也有過投資失敗的經歷。
北京市民：開始說的很好，經營下來，沒賺到錢，還賠了錢， 加盟 費也拿出去了。
北京市民：百潔已經沒有了，98年我想搞一個，也沒搞起來，現在也沒有了，不存在了，也是這種連鎖 加盟 。它沒有特色嘛，相互之間競爭，總店不行了，底下也沒人管了。
中國連鎖經營協會會長郭戈平告訴記者，目前國際連鎖 加盟 市場存在同樣的風險問題。
郭戈平：這個不光是在中國市場，在國際市場上也有很多這樣的例子，他就是通過有一個主意，然后我可以把這個主意讓你來用我這個主意，用我這個品牌，那么它本身具備的東西并不多，比如說它的采購、它的物流配送、它的信息保證、它的培訓系統，這些都沒有。
專家指出，判斷特許 加盟 企業的實力，首先要弄清特許企業的本質。所謂特許企業：是指一家成功企業將自己積累多年的成功經驗、經營模式、產品等，以特許經營合同的形式授予 加盟 者使用。也就是說， 加盟 者可以充分利用現有成功企業的各種優勢迅速創建自己的企業，獲得的是經營一種早已暢銷的產品或服務的權力，并且在開業后仍然能得到總部的支持。所以也有相關專家據此提出，好的特許企業首先應該是一個成功的企業。
中華全國律師協會專業委員會委員柳憲章：這種成功的標志我認為包括下面四點，第一要有成功的經營經驗，第二，要有成功的管理經驗，第三，要有成功的品牌，有一定的品牌知名度，第四，他所經營的商品或是經營服務在同行業中是有競爭力的，如果在這四個方面我們有一個判斷的話，應該說他基本上具備了特許的資質。
根據我國現行的《商業特許經營管理辦法（試行）》的規定，特許企業必須依靠具備四個條件：
1、具有獨立法人資格；
2、具有注冊商標、商號、產品、專利和獨特的、可傳授的經營管理技術或訣竅，并有一年以上良好的經營業績；
3、具有一定的經營資源；
4、具備向被特許者提供長期經營指導和服務的能力。
有了基本的判斷，還要進一步甄別篩選特許企業。投資者朱琛給我們講了他的經驗。5年前朱琛就想創業，但始終沒找到合適的生意。2000年常到福奈特洗衣店洗衣服的他，發現這個洗衣店的經營和管理都不錯。調查了一番后他發現，1997年成立的福奈特已經在全國100多個城市開設了300多家連鎖店，在洗衣行業也小有名氣。當時，正好趕上福奈特招 加盟 商，朱琛就和朋友一起投資80萬元 加盟 了福奈特。
福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：以前也做過其他的生意，感覺自己去摸索，比 加盟 一個品牌要走很多彎路，所以最終還是選擇了做一個連鎖 加盟 品牌。不到三年，朱琛他就收回了成本。朱琛說，之所以有這樣好的回報，主要是特許商本身的品牌已經得到了消費者的認可。
中華全國律師協會專業委員會委員柳憲章：特許經營權最核心的東西是它的經營經驗、管理經驗、品牌和商品的競爭力。
朱琛告訴記者說，看一家特許企業是否可靠，考察其后續支持能力非常重要。比如，福奈特不僅能提供從洗衣用品的全國配送、設備維修保養等全程服務，而且從營銷方案、促銷手段的經驗指導，以及疑難問題的專家解答等后續支持也都比較到位。福奈特洗衣北京 加盟 商朱琛：它已經形成了一套比較完整的管理體系、培訓體系和后期的技術支持。
朱琛說，一個好的特許企業，其總部對 加盟 商一般都有一套完善的管理和服務體系，因為 加盟 商每走一步都需要參考總店的運營模式，像福奈特就有一套完整的《開店參考》，并已經成為 加盟 商們的經營寶典。
福奈特洗衣總部經理朱麗筠：從 加盟 商和我們簽了意向協議書后，他應該在什么時間做什么樣的工作，我們都有一個非常詳細的解釋和說明，能夠幫助 加盟 者在他進入一個陌生的領域里去開拓事業的時候，解決他很多前期運作中的困難。專家指出，成功的特許企業，都有一個成熟的經營體系，并能通過培訓等方式“克鹵給 加盟 商。 加盟 商的投資風險高低也取決于這個體系的成熟度。
中國連鎖經營協會會長郭戈平：
在 加盟 一個成熟的體系時，他分享了別人成功的經驗，其實也分享了別人在創業時所冒的風險，使他的生意比較容易成功。
特許經營企業負責人：圈錢它有圈錢的特點，它會拿許多的錢去砸廣告，做項目包裝，它的主要精力都是在 加盟 招商上，而真正做事的主要精力是在談店的經營上，還有培訓、你練的內功上。采訪中不少業內人士都強調，特許經營是一個典型的團隊合作項目，任何一方的不利行為都會增加整個體系的風險，這也是投資前需要考慮的。
中國人民大學社會學系教授于顯洋
作為特許商、 加盟 商來講，來做這個事情的時候，大家一定要形成一個共識，一定要遵守規則0534共同去維護這個品牌，雙方才能共同贏利。
專家還提醒中小投資者，投資 加盟 店不僅需要膽識和眼光，而且還必須花足夠的時間和精力，做 加盟 前的調查工作，有必要的話，可以到現有的 加盟 商那里親身考察企業，獲取第一手資料。一般而言，好的特許企業因為怕砸牌子，并不急于擴張，其產品也具備標準化的特性。中國連鎖經營協會會長郭戈平：有幾個渠道可以考察，一個是看企業自己介紹的一個材料，第二可以去了解它的 加盟 商，第三可以找相關的法律機構、咨詢公司去做相關的咨詢，來了解這個企業本身的運作情況，然后再決定自己是否去做這樣的一個選擇。
專家提醒，在選定了連鎖企業后， 加盟 方還必須認真審看雙方所簽訂的合同，由于特許經營合同是一種商業合同，所以有必要請專業律師提供相關服務；另外， 加盟 者有權要求企業提供完善周全的財務信息，并且最好請專門的財務審計專家進行評估。 2000年中國特許經營店總數只有15000個，而到去年，這個數字就迅速上升到87000個，增長率高達480%！我國已經成為世界上最大的特許經營王國。不過，我國的特許經營還剛剛起步，需要解決的問題也不少。
據了解，目前全球特許經營企業已達15000家。在美國，連鎖店的銷售額已經占到了零售業的40%。我國特許經營企業經過十多年的發展，目前已經有1900多家，但整體水平還處在發展的初級階段，中國連鎖經營協會的調查顯示：目前國內經營了3年以上的特許企業只占37%，而大多數特許企業都是經營在3年以內或剛剛成立不久的新企業。業內人士指出，目前我國在特許經營方面的法律制度并不完善，與國外發達國家相比還存在一定差距。比如，美國特許經營的招商廣告不允許講投資回報，招商時必須如實披露指定信息，如果發生問題，要承擔法律責任等。商務部有關負責人告訴記者，我國特許經營的立法問題已經引起國家的高度重視，特許經營今后將在嚴格的規范中進一步發展。
商務部副部長張志剛：
“我們目前已經草擬了《特許經營條例》上報到國務院，待批準以后相信在法律的指導和規范下，中國的特許經營會有一個更健康的發展，/此外我們還在進一步草擬《連鎖經營條例》，這都進入了今年的立法計劃。”主持人：有人把特許經營形象地比喻成是：拷貝財富的行業，我們希望每個已經投資或是正打算投資連鎖 加盟 店的人，都能在未來成為擁有財富的人。節目最后，我們列出了一個考察特許 加盟 企業的流程，希望能為您提供一個參考。
如何選擇 加盟 生意
1、判斷是否是成功企業
成功的經營經驗
成功的管理經驗
良好的品牌知名度
競爭力強的產品或服務
2、考察能否提供較強的后續支持
良好的采購能力
良好的物流配送能力
長期完善的培訓體系
及時提供設備維修保養
3、有條件應實地考察
4、簽合同前聽取專業律師、財務人員意見
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 加盟必讀 協會會長如是說
