他曾是賣冰棍的農(nóng)民，后來以18億身家登上福布斯富豪榜，他掙的每一分錢都由汗水凝結。
他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠信贏得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺。
他并不為“過冬”焦慮，反而感到興奮。“等到下一輪經(jīng)濟周期，我們可能已經(jīng)變成這個行業(yè)的王者。”
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)
走街串巷賣冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機
“當我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”
1982年，近而立之年的農(nóng)民 李興浩 決定離開已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。當時，這種四五分錢一根的生意在他看來已是“暴利”。如今，這個佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調(diào)制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國任何一份關于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運的是，他也有著幾乎與生俱來的商業(yè)嗅覺。
走街串巷的冰棍生意讓 李興浩 發(fā)現(xiàn)了不少商機。因為發(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機器， 李興浩 就大批收購布碎加工，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎終于賣給一家機器廠，為他帶來75元收入。
李興浩 的原始積累似乎永遠不會停止。“當我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。” 李興浩 說，進入空調(diào)業(yè)，同樣是隨機而動。“進空調(diào)行業(yè)之前，我開了間海鮮酒樓，酒樓空調(diào)常壞，一個月下來，維修費就上1000元。后來，我就干脆請一個師傅來工作。”很快， 李興浩 發(fā)現(xiàn)，維修電器比賣海鮮更賺錢。1989年，他注冊了興隆制冷設備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號。兩年后，公司成了全國最大的制冷維修中心，業(yè)務做到了整個廣東。“順著自己的生意鏈，我與一個臺灣老板各出600萬元合資建廠，最終進入了空調(diào)制造這一領域。
”
暴風雨來臨
800萬白條解決撤資危機
“我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調(diào)。”
在投產(chǎn)的第三天， 李興浩 就碰上了史上前所未有的空調(diào)價格大戰(zhàn)，這場大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。
1993年，中國的空調(diào)行業(yè)即將結束暴利時代，越來越多的進入者和由此加劇的市場競爭悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。“那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價1000元，所以，我要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價，賣2980元，可一臺空調(diào)的原材料價格就已經(jīng)達到了3600元。”然而，“賠本兒甩賣”卻并沒有為志高換來市場。
1996年，由于不認同 李興浩 的做法，合作伙伴最終決定撤資。“當時，技術部、車間、營銷主任都跑了。”合資方甚至對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。 李興浩 陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。
所幸由于信用好， 李興浩 獲得供應商的支持。 李興浩 特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠召開供應商會議，“我說，我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調(diào)。” 李興浩 說自己是想告訴供應商，就像溫泉一樣，志高要開采才有價值，如果開發(fā)好了，將源源不斷的給他們回報。會后，他給供貨商開了張欠款800萬元的白條，這張當錢用的紙條，先后在3個供應商手中流通，最后在1998年又回到 李興浩 手中，成為一個中小企業(yè)融資傳奇。
如今，回憶起這段歷史， 李興浩 已經(jīng)沒有了當年的怨氣。“我應該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調(diào)行業(yè)；第二感謝他離我而去，讓我能夠放開手腳按自己的思路發(fā)展；第三感謝他用這么復雜殘酷的事來鍛煉了我的心智，讓我具有更加強大的意志力去面對未來的任何困難。”
并非狂妄
“CHIGO”：“中國，加油”
“造世界上最好的空調(diào)，打造全球最大的制冷基地的目標從來沒有改變過。
”
李興浩 說，無論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調(diào)”和“打造全球最大的制冷基地”的目標從來沒有改變過。也正是因為這個“狂妄”的想法，他在創(chuàng)辦志高時將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國，加油’。” 李興浩 至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。
志高的發(fā)展史充滿了帶有遠交近攻意味的開放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機開始合作，日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀志高時曾為 李興浩 寫下“空調(diào)學志高”的賀詞。隨后，志高又與韓國現(xiàn)代聯(lián)姻，雙方聯(lián)合經(jīng)營現(xiàn)代空調(diào)，與德國威能集團簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月，志高已經(jīng)與日本三菱、韓國現(xiàn)代、德國威能、美國杜邦等全球500強企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟”，成功地對全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)資源進行了有效整合。
然而，真正將志高送上中國第四大空調(diào)商寶座的還是空調(diào)出口。1999年，志高空調(diào)出口挪威，當?shù)亟?jīng)銷商將每臺零售價賣到了1500美元，這深深觸動了 李興浩 。那個時候， 李興浩 號召全公司尋找會講英語的人，只要能夠拉來國外的單，生意做不做得成，一律獎勵。做成一單就重獎，做成五單就升任部長。如今，志高已經(jīng)在100多個國家注冊商標。
精彩語錄
“我的生意經(jīng)是有錢就要滾大。
經(jīng)濟寒冬中，我們要做出口行業(yè)的典范！
溫泉的價值在于開采，開采以后才會有回報！
危機，危機，在我看來，越是有危險就越有機會！
企業(yè)賺錢要靠三部分，一是技術，二是人脈，三就是美譽度。
等到下一輪經(jīng)濟周期時，我們就可能變成這個行業(yè)的王者了！
受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈，情感也是不一樣的。
我賺的不是金錢，賺的是財富。財富很簡單，就是可以讓想做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實。
做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準備的，失敗的軍隊都是因為沒有準備好。”
志高空調(diào)董事長回憶與總理座談情景
“總理就坐在我身邊。”昨日，志高空調(diào)董事長 李興浩 回憶起上周五，在東莞受到溫家寶總理接見時的情景，仍然非常興奮，臉上的笑容一直沒停過。
“開始接到通知只是說中央領導要進行座談，根本不知道是總理來了。” 李興浩 說，當他們到達會議現(xiàn)場時，才發(fā)現(xiàn)長方形的會議桌首長席上赫然寫著“溫家寶”的名字，心情也一下激動了起來。
“我向總理提了三條建議”
當晚八點半，溫家寶總理步入會場，并親切跟在場的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會代表握手，“總理的手握上去很溫暖，給人的感覺也很和藹可親。” 李興浩 說，作為全國人大代表，他在“兩會”等場合有很多次機會直接與總理見面，但單獨向總理提出自己的觀點和想法，這還是第一次。
李興浩 說，當晚座談會是總理親自主持的，前后共約三小時，會議的主題是金融危機、制造業(yè)目前遭遇哪些困難，“會議開始只安排7～8名代表發(fā)言，但總理要求所有參會代表都要發(fā)言，且要暢所欲言，盡量提企業(yè)行業(yè)遇到的具體困難和問題。”
留給 李興浩 發(fā)言的時間僅為5分鐘。“我向總理提出了三條建議：一是關于企業(yè)資金問題，二是關于市場，三是如何解決資金及市場問題。”作為珠三角企業(yè)代表， 李興浩 并沒有把話題僅限于志高所遇到的困難或問題，而是從企業(yè)家的角度提出自己的觀點。
關于企業(yè)資金問題， 李興浩 提出，銀行應該對有信用的中小企業(yè)發(fā)放貸款。在金融危機之際，政府、銀行應加快貸款審批速度和減少中間環(huán)節(jié)，確保運作健康、講信用的企業(yè)資金鏈的健康，而不是在危機時掐斷或者減少企業(yè)的貸款；市場方面，他強調(diào)了總理所說的信心問題，一是對企業(yè)要有信心，二是對國家要有信心。“企業(yè)在不斷向海外市場進攻的同時，也要相應充分挖掘內(nèi)需市場。” 李興浩 建議，在國家提倡擴大內(nèi)需的環(huán)境下，希望全國上下尤其是政府部門多采購國貨，“我對總理說，希望下次政府采購時總理能問問，各單位不用國貨的理由。”
“總理等著我們的好消息”
總理關注企業(yè)生存，員工福利待遇，自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權等問題。
李興浩 說，溫家寶總理非常關注企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和困難，企業(yè)反映問題時，他不斷詳細咨詢具體遇到的是哪些困難，態(tài)度非常認真。“總理說，中央的政策是會隨環(huán)境的變換而變化，不是固定不變的。”短短的會面過去已經(jīng)好幾天了，但 李興浩 清晰的記得總理對他們的鼓勵，“企業(yè)要繼續(xù)前進，要有信心。”
李興浩 認為，中央近期公布的系列重大決策非常快，說明中央非常重視企業(yè)的生存、發(fā)展問題。而總理在百忙中，也抽出時間傾聽企業(yè)的聲音，讓他特別感動。
而讓 李興浩 記憶最深刻的是，總理在開會時說，“我是專門過來給你們打氣的。希望四季度能看到珠三角企業(yè)有好轉(zhuǎn)。” 李興浩 說，總理還特別叮囑，只要是有錢賺的生意，中小企業(yè)都要去做，不要放過任何市場。他說，總理的叮囑讓在場企業(yè)家都非常感動，在中央重視，總理關懷下，大家對渡過難關充滿信心。
李興浩 表示，志高每年都會拿出銷售總額的6%投入研發(fā)中，保持企業(yè)的競爭力。他說，志高不能辜負總理的期望。
他把言而有信視作做人為商的最高信條，依靠誠信贏得人心，他將自己的公司拉出生死邊緣，繼而推向世界的舞臺。
他并不為“過冬”焦慮，反而感到興奮。“等到下一輪經(jīng)濟周期，我們可能已經(jīng)變成這個行業(yè)的王者。”
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)
走街串巷賣冰棍發(fā)現(xiàn)不少商機
“當我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。”
1982年，近而立之年的農(nóng)民 李興浩 決定離開已經(jīng)耕耘十年的土地去賣冰棍。當時，這種四五分錢一根的生意在他看來已是“暴利”。如今，這個佛山商人的主業(yè)是“微利”的空調(diào)制造，但卻早已有了足夠的身家，登上中國任何一份關于富豪財富的排名榜。和很多粵商一樣，“有錢就滾大”是他的生意經(jīng)。幸運的是，他也有著幾乎與生俱來的商業(yè)嗅覺。
走街串巷的冰棍生意讓 李興浩 發(fā)現(xiàn)了不少商機。因為發(fā)現(xiàn)了不少工廠需要布碎擦機器， 李興浩 就大批收購布碎加工，在一次次的推銷之后，他的50斤布碎終于賣給一家機器廠，為他帶來75元收入。
李興浩 的原始積累似乎永遠不會停止。“當我發(fā)現(xiàn)一個更賺錢的事情，我就會毫不猶豫地轉(zhuǎn)過去。” 李興浩 說，進入空調(diào)業(yè)，同樣是隨機而動。“進空調(diào)行業(yè)之前，我開了間海鮮酒樓，酒樓空調(diào)常壞，一個月下來，維修費就上1000元。后來，我就干脆請一個師傅來工作。”很快， 李興浩 發(fā)現(xiàn)，維修電器比賣海鮮更賺錢。1989年，他注冊了興隆制冷設備維修中心，并組織伙伴們上廣州下海南，四處吆喝興隆的名號。兩年后，公司成了全國最大的制冷維修中心，業(yè)務做到了整個廣東。“順著自己的生意鏈，我與一個臺灣老板各出600萬元合資建廠，最終進入了空調(diào)制造這一領域。
”
暴風雨來臨
800萬白條解決撤資危機
“我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調(diào)。”
在投產(chǎn)的第三天， 李興浩 就碰上了史上前所未有的空調(diào)價格大戰(zhàn)，這場大戰(zhàn)引發(fā)的后遺癥，幾乎將新生的志高空調(diào)“扼殺”在襁褓之中。
1993年，中國的空調(diào)行業(yè)即將結束暴利時代，越來越多的進入者和由此加劇的市場競爭悄然改變著行業(yè)的生存環(huán)境。“那一年，科龍1P分體式空調(diào)降價1000元，所以，我要求自己的空調(diào)也向下調(diào)價，賣2980元，可一臺空調(diào)的原材料價格就已經(jīng)達到了3600元。”然而，“賠本兒甩賣”卻并沒有為志高換來市場。
1996年，由于不認同 李興浩 的做法，合作伙伴最終決定撤資。“當時，技術部、車間、營銷主任都跑了。”合資方甚至對外宣稱志高空調(diào)已經(jīng)破產(chǎn)，致使志高空調(diào)的賬戶被佛山市人民法院查封，而第二天就是志高空調(diào)發(fā)工資的日子。 李興浩 陷入了數(shù)百人的企業(yè)在一夜之間空空如也、企業(yè)的血液被抽干的絕望境地。
所幸由于信用好， 李興浩 獲得供應商的支持。 李興浩 特意選擇在廣東的溫泉勝地清遠召開供應商會議，“我說，我今天連開會的錢都沒有，但是我的目標是造出世界上最好的空調(diào)。” 李興浩 說自己是想告訴供應商，就像溫泉一樣，志高要開采才有價值，如果開發(fā)好了，將源源不斷的給他們回報。會后，他給供貨商開了張欠款800萬元的白條，這張當錢用的紙條，先后在3個供應商手中流通，最后在1998年又回到 李興浩 手中，成為一個中小企業(yè)融資傳奇。
如今，回憶起這段歷史， 李興浩 已經(jīng)沒有了當年的怨氣。“我應該感謝這位合伙人，第一感謝他投資給我，幫助我走上了空調(diào)行業(yè)；第二感謝他離我而去，讓我能夠放開手腳按自己的思路發(fā)展；第三感謝他用這么復雜殘酷的事來鍛煉了我的心智，讓我具有更加強大的意志力去面對未來的任何困難。”
并非狂妄
“CHIGO”：“中國，加油”
“造世界上最好的空調(diào)，打造全球最大的制冷基地的目標從來沒有改變過。
”
李興浩 說，無論遇到什么困難，自己“造世界上最好的空調(diào)”和“打造全球最大的制冷基地”的目標從來沒有改變過。也正是因為這個“狂妄”的想法，他在創(chuàng)辦志高時將志高LOGO的英文字母定為“CHIGO”，“意思就是‘中國，加油’。” 李興浩 至今仍為自己的這種全球化視野驕傲。
志高的發(fā)展史充滿了帶有遠交近攻意味的開放。早在1995年，志高就與日本三菱壓縮機開始合作，日本三菱前任總經(jīng)理原明參觀志高時曾為 李興浩 寫下“空調(diào)學志高”的賀詞。隨后，志高又與韓國現(xiàn)代聯(lián)姻，雙方聯(lián)合經(jīng)營現(xiàn)代空調(diào)，與德國威能集團簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議。到2007年12月，志高已經(jīng)與日本三菱、韓國現(xiàn)代、德國威能、美國杜邦等全球500強企業(yè)聯(lián)合成立全球首家“空調(diào)品質(zhì)聯(lián)盟”，成功地對全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)資源進行了有效整合。
然而，真正將志高送上中國第四大空調(diào)商寶座的還是空調(diào)出口。1999年，志高空調(diào)出口挪威，當?shù)亟?jīng)銷商將每臺零售價賣到了1500美元，這深深觸動了 李興浩 。那個時候， 李興浩 號召全公司尋找會講英語的人，只要能夠拉來國外的單，生意做不做得成，一律獎勵。做成一單就重獎，做成五單就升任部長。如今，志高已經(jīng)在100多個國家注冊商標。
精彩語錄
“我的生意經(jīng)是有錢就要滾大。
經(jīng)濟寒冬中，我們要做出口行業(yè)的典范！
溫泉的價值在于開采，開采以后才會有回報！
危機，危機，在我看來，越是有危險就越有機會！
企業(yè)賺錢要靠三部分，一是技術，二是人脈，三就是美譽度。
等到下一輪經(jīng)濟周期時，我們就可能變成這個行業(yè)的王者了！
受過窮，所以我對財富的追求要比一般人強烈，情感也是不一樣的。
我賺的不是金錢，賺的是財富。財富很簡單，就是可以讓想做的事情變?yōu)楝F(xiàn)實。
做生意就好比打仗一樣，勝利的軍隊都是有準備的，失敗的軍隊都是因為沒有準備好。”
志高空調(diào)董事長回憶與總理座談情景
“總理就坐在我身邊。”昨日，志高空調(diào)董事長 李興浩 回憶起上周五，在東莞受到溫家寶總理接見時的情景，仍然非常興奮，臉上的笑容一直沒停過。
“開始接到通知只是說中央領導要進行座談，根本不知道是總理來了。” 李興浩 說，當他們到達會議現(xiàn)場時，才發(fā)現(xiàn)長方形的會議桌首長席上赫然寫著“溫家寶”的名字，心情也一下激動了起來。
“我向總理提了三條建議”
當晚八點半，溫家寶總理步入會場，并親切跟在場的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會代表握手，“總理的手握上去很溫暖，給人的感覺也很和藹可親。” 李興浩 說，作為全國人大代表，他在“兩會”等場合有很多次機會直接與總理見面，但單獨向總理提出自己的觀點和想法，這還是第一次。
李興浩 說，當晚座談會是總理親自主持的，前后共約三小時，會議的主題是金融危機、制造業(yè)目前遭遇哪些困難，“會議開始只安排7～8名代表發(fā)言，但總理要求所有參會代表都要發(fā)言，且要暢所欲言，盡量提企業(yè)行業(yè)遇到的具體困難和問題。”
留給 李興浩 發(fā)言的時間僅為5分鐘。“我向總理提出了三條建議：一是關于企業(yè)資金問題，二是關于市場，三是如何解決資金及市場問題。”作為珠三角企業(yè)代表， 李興浩 并沒有把話題僅限于志高所遇到的困難或問題，而是從企業(yè)家的角度提出自己的觀點。
關于企業(yè)資金問題， 李興浩 提出，銀行應該對有信用的中小企業(yè)發(fā)放貸款。在金融危機之際，政府、銀行應加快貸款審批速度和減少中間環(huán)節(jié)，確保運作健康、講信用的企業(yè)資金鏈的健康，而不是在危機時掐斷或者減少企業(yè)的貸款；市場方面，他強調(diào)了總理所說的信心問題，一是對企業(yè)要有信心，二是對國家要有信心。“企業(yè)在不斷向海外市場進攻的同時，也要相應充分挖掘內(nèi)需市場。” 李興浩 建議，在國家提倡擴大內(nèi)需的環(huán)境下，希望全國上下尤其是政府部門多采購國貨，“我對總理說，希望下次政府采購時總理能問問，各單位不用國貨的理由。”
“總理等著我們的好消息”
總理關注企業(yè)生存，員工福利待遇，自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權等問題。
李興浩 說，溫家寶總理非常關注企業(yè)遇到的挑戰(zhàn)和困難，企業(yè)反映問題時，他不斷詳細咨詢具體遇到的是哪些困難，態(tài)度非常認真。“總理說，中央的政策是會隨環(huán)境的變換而變化，不是固定不變的。”短短的會面過去已經(jīng)好幾天了，但 李興浩 清晰的記得總理對他們的鼓勵，“企業(yè)要繼續(xù)前進，要有信心。”
李興浩 認為，中央近期公布的系列重大決策非常快，說明中央非常重視企業(yè)的生存、發(fā)展問題。而總理在百忙中，也抽出時間傾聽企業(yè)的聲音，讓他特別感動。
而讓 李興浩 記憶最深刻的是，總理在開會時說，“我是專門過來給你們打氣的。希望四季度能看到珠三角企業(yè)有好轉(zhuǎn)。” 李興浩 說，總理還特別叮囑，只要是有錢賺的生意，中小企業(yè)都要去做，不要放過任何市場。他說，總理的叮囑讓在場企業(yè)家都非常感動，在中央重視，總理關懷下，大家對渡過難關充滿信心。
李興浩 表示，志高每年都會拿出銷售總額的6%投入研發(fā)中，保持企業(yè)的競爭力。他說，志高不能辜負總理的期望。
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本文來源： 李興浩：賣冰棍成福布斯富豪
