作為一名企業(yè)家，他領(lǐng)導(dǎo)一個科研所成為中國酵母行業(yè)的龍頭企業(yè)；作為一名全國人大代表，他提出修改或制訂《公司法》、《個人所得稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《反不正當(dāng)競爭法》等多項(xiàng)議案，建議被全國人大予以采納。
他，外柔內(nèi)剛，低調(diào)內(nèi)斂。
朋友們評價他：求真務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)。
他，就是 安琪 酵母董事長俞學(xué)鋒。
一個敢于挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)”的勇者
1986年10月，俞學(xué)鋒從共青團(tuán)宜昌市委副書記的崗位上調(diào)任宜昌食用酵母基地黨委書記、副主任。展現(xiàn)在他面前的，是一個完全陌生的領(lǐng)域，一項(xiàng)新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)，還有一個前途未卜的市場。
基地剛剛開始建設(shè)時，生產(chǎn)設(shè)備基本靠引進(jìn)，工藝技術(shù)基本靠自己摸索，全廠30多名職工頂著3000多萬元的債務(wù)，經(jīng)過3年的努力，第一批酵母產(chǎn)品終于下線，但問題也接踵而來，面對他們的是一個無情的市場，一個千百年來用“老面”發(fā)面的“傳統(tǒng)”習(xí)慣。
當(dāng)時普通老百姓不明白“酵母”這個詞是什么意思，老太太們認(rèn)為還是老面做饅頭最可靠，小媳婦們覺得發(fā)酵粉已經(jīng)用慣了，而且也很省事……在殘酷的市場競爭下，不在競爭中崛起，就是在競爭中滅亡。
“一個成功的新產(chǎn)品，應(yīng)該是既看重新技術(shù)，又倚重新思路的，是能變革‘傳統(tǒng)’、引導(dǎo)消費(fèi)的。市場，就像是一面鏡子，照出了我們的不足，也給了我們前進(jìn)的啟示。”正是這種啟示，俞學(xué)鋒憑著敏銳的思想開始了大膽的探索。
產(chǎn)品好也得靠吆喝，當(dāng)時尚無“營銷”這一概念，但本能的想象：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來靠誰？靠員工。產(chǎn)品賣出去企業(yè)才能生存，靠誰？靠客戶。要客戶長期買貨靠什么？靠產(chǎn)品的質(zhì)量。為了讓更多的人明白酵母的作用，俞學(xué)鋒采用最直接的辦法———帶上 安琪 酵母，直奔北京等地的大商場，現(xiàn)場做給顧客看，他親自上北京，在王府井百貨大樓做起了“推銷員”，其他員工也紛紛到各地推銷。
銷售好更呼喚好產(chǎn)品。1991年， 安琪 針對我國是釀酒大國和以中式面點(diǎn)為主食的特點(diǎn)，開發(fā)出釀酒酵母、家用小包裝酵母，拓寬了酵母的應(yīng)用領(lǐng)域。
一個不斷打破平衡的智者
之后，思想開闊的俞學(xué)鋒一方面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，一方面加緊市場開發(fā)，敏銳地找到了技術(shù)與市場的最佳契合點(diǎn)。“平衡是相對的、暫時的，只有不斷打破既有的平衡，公司才能適應(yīng)變化，不斷發(fā)展。”俞學(xué)鋒告訴記者，市場、技術(shù)、環(huán)境是不斷變化的，公司一切工作都要圍繞著變化，不斷創(chuàng)新。
如果說 安琪 公司最初開發(fā)出酵母還帶有“任務(wù)”性質(zhì)，那么，后來不斷開發(fā)出的應(yīng)用于釀酒領(lǐng)域、烘焙領(lǐng)域、調(diào)味領(lǐng)域、營養(yǎng)保健領(lǐng)域、動物營養(yǎng)領(lǐng)域的酵母產(chǎn)品則更多地顯示出俞學(xué)鋒開拓市場的主動意識。
2000年 安琪 股票上市后，俞學(xué)鋒將眼光瞄準(zhǔn)了“做國際化、專業(yè)化酵母大公司”， 安琪 先后在湖北宜昌、新疆伊犁、內(nèi)蒙古赤峰、山東濱州、河南睢縣、廣西崇左新建或改造了8條酵母生產(chǎn)線。
僅僅二十三年， 安琪 酵母綜合實(shí)力在亞洲同行業(yè)位居第一，世界同行業(yè)位居第四。
取得了矚目的成績，俞學(xué)鋒仍保持著一如既往的平和和謙遜。“ 安琪 的成功是團(tuán)結(jié)的力量，而不是我個人的成果，如果沒有那些吃苦耐勞的員工，沒有那些技術(shù)人才， 安琪 不會有今天。”
一個心系民生民意的仁者
《公司法》、《個人所得稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《反不正當(dāng)競爭法》……這一系列的關(guān)系經(jīng)濟(jì)、民生的法律修改或制訂，都與俞學(xué)鋒這個名字緊緊地聯(lián)系著。
2003年，俞學(xué)鋒當(dāng)選為第十屆全國人大代表。開始由一個企業(yè)管理者向一個民意代表者的轉(zhuǎn)化。“當(dāng)選為全國人大代表，決不能辜負(fù)國家和人民的信賴。”俞學(xué)鋒認(rèn)為，有這個途徑，就有責(zé)任做到最好，幫助規(guī)范行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國家法制建設(shè)。
“在企業(yè)發(fā)展過程中也感到很多法律法規(guī)不是很完善，束縛了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”俞學(xué)鋒說。2004年，俞學(xué)鋒與30位湖北團(tuán)代表聯(lián)名提出議案，建議對《公司法》進(jìn)行修改。他們的“降低公司注冊資金門檻、設(shè)立一人公司”的建議在新修改的《公司法》中得到采納。
要求修改《個稅法》是因?yàn)楝F(xiàn)在的生活支出已經(jīng)幾倍于當(dāng)時800元的支出標(biāo)準(zhǔn)了———老百姓負(fù)擔(dān)最重的3大開支有醫(yī)療、購房、教育等。加上當(dāng)前就業(yè)不充分，納稅人撫養(yǎng)的家庭成員比較多。國外是按撫養(yǎng)家庭成員多少來扣除的。在我國沒有細(xì)化扣除費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的情況下，就必然要提高扣除標(biāo)準(zhǔn)。
在2005年的十屆全國人大第五次上，他2004年提交的議案———《統(tǒng)一中外資企業(yè)的所得稅標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境》和《物權(quán)法》一起被高票通過。今年，他又圍繞實(shí)現(xiàn)綠色無公害養(yǎng)殖的目標(biāo)提出了《支持將微生物源飼料添加劑納入免征增值稅范圍》的建議。
目前，俞學(xué)鋒正努力為拓展國際酵母市場，建立國際化、專業(yè)化的酵母大公司而奮斗。
他，外柔內(nèi)剛，低調(diào)內(nèi)斂。
朋友們評價他：求真務(wù)實(shí)，善于學(xué)習(xí)。
他，就是 安琪 酵母董事長俞學(xué)鋒。
一個敢于挑戰(zhàn)“傳統(tǒng)”的勇者
1986年10月，俞學(xué)鋒從共青團(tuán)宜昌市委副書記的崗位上調(diào)任宜昌食用酵母基地黨委書記、副主任。展現(xiàn)在他面前的，是一個完全陌生的領(lǐng)域，一項(xiàng)新的技術(shù)、新的產(chǎn)業(yè)，還有一個前途未卜的市場。
基地剛剛開始建設(shè)時，生產(chǎn)設(shè)備基本靠引進(jìn)，工藝技術(shù)基本靠自己摸索，全廠30多名職工頂著3000多萬元的債務(wù)，經(jīng)過3年的努力，第一批酵母產(chǎn)品終于下線，但問題也接踵而來，面對他們的是一個無情的市場，一個千百年來用“老面”發(fā)面的“傳統(tǒng)”習(xí)慣。
當(dāng)時普通老百姓不明白“酵母”這個詞是什么意思，老太太們認(rèn)為還是老面做饅頭最可靠，小媳婦們覺得發(fā)酵粉已經(jīng)用慣了，而且也很省事……在殘酷的市場競爭下，不在競爭中崛起，就是在競爭中滅亡。
“一個成功的新產(chǎn)品，應(yīng)該是既看重新技術(shù)，又倚重新思路的，是能變革‘傳統(tǒng)’、引導(dǎo)消費(fèi)的。市場，就像是一面鏡子，照出了我們的不足，也給了我們前進(jìn)的啟示。”正是這種啟示，俞學(xué)鋒憑著敏銳的思想開始了大膽的探索。
產(chǎn)品好也得靠吆喝，當(dāng)時尚無“營銷”這一概念，但本能的想象：企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來靠誰？靠員工。產(chǎn)品賣出去企業(yè)才能生存，靠誰？靠客戶。要客戶長期買貨靠什么？靠產(chǎn)品的質(zhì)量。為了讓更多的人明白酵母的作用，俞學(xué)鋒采用最直接的辦法———帶上 安琪 酵母，直奔北京等地的大商場，現(xiàn)場做給顧客看，他親自上北京，在王府井百貨大樓做起了“推銷員”，其他員工也紛紛到各地推銷。
銷售好更呼喚好產(chǎn)品。1991年， 安琪 針對我國是釀酒大國和以中式面點(diǎn)為主食的特點(diǎn)，開發(fā)出釀酒酵母、家用小包裝酵母，拓寬了酵母的應(yīng)用領(lǐng)域。
一個不斷打破平衡的智者
之后，思想開闊的俞學(xué)鋒一方面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，一方面加緊市場開發(fā)，敏銳地找到了技術(shù)與市場的最佳契合點(diǎn)。“平衡是相對的、暫時的，只有不斷打破既有的平衡，公司才能適應(yīng)變化，不斷發(fā)展。”俞學(xué)鋒告訴記者，市場、技術(shù)、環(huán)境是不斷變化的，公司一切工作都要圍繞著變化，不斷創(chuàng)新。
如果說 安琪 公司最初開發(fā)出酵母還帶有“任務(wù)”性質(zhì)，那么，后來不斷開發(fā)出的應(yīng)用于釀酒領(lǐng)域、烘焙領(lǐng)域、調(diào)味領(lǐng)域、營養(yǎng)保健領(lǐng)域、動物營養(yǎng)領(lǐng)域的酵母產(chǎn)品則更多地顯示出俞學(xué)鋒開拓市場的主動意識。
2000年 安琪 股票上市后，俞學(xué)鋒將眼光瞄準(zhǔn)了“做國際化、專業(yè)化酵母大公司”， 安琪 先后在湖北宜昌、新疆伊犁、內(nèi)蒙古赤峰、山東濱州、河南睢縣、廣西崇左新建或改造了8條酵母生產(chǎn)線。
僅僅二十三年， 安琪 酵母綜合實(shí)力在亞洲同行業(yè)位居第一，世界同行業(yè)位居第四。
取得了矚目的成績，俞學(xué)鋒仍保持著一如既往的平和和謙遜。“ 安琪 的成功是團(tuán)結(jié)的力量，而不是我個人的成果，如果沒有那些吃苦耐勞的員工，沒有那些技術(shù)人才， 安琪 不會有今天。”
一個心系民生民意的仁者
《公司法》、《個人所得稅法》、《企業(yè)所得稅法》、《反不正當(dāng)競爭法》……這一系列的關(guān)系經(jīng)濟(jì)、民生的法律修改或制訂，都與俞學(xué)鋒這個名字緊緊地聯(lián)系著。
2003年，俞學(xué)鋒當(dāng)選為第十屆全國人大代表。開始由一個企業(yè)管理者向一個民意代表者的轉(zhuǎn)化。“當(dāng)選為全國人大代表，決不能辜負(fù)國家和人民的信賴。”俞學(xué)鋒認(rèn)為，有這個途徑，就有責(zé)任做到最好，幫助規(guī)范行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)國家法制建設(shè)。
“在企業(yè)發(fā)展過程中也感到很多法律法規(guī)不是很完善，束縛了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”俞學(xué)鋒說。2004年，俞學(xué)鋒與30位湖北團(tuán)代表聯(lián)名提出議案，建議對《公司法》進(jìn)行修改。他們的“降低公司注冊資金門檻、設(shè)立一人公司”的建議在新修改的《公司法》中得到采納。
要求修改《個稅法》是因?yàn)楝F(xiàn)在的生活支出已經(jīng)幾倍于當(dāng)時800元的支出標(biāo)準(zhǔn)了———老百姓負(fù)擔(dān)最重的3大開支有醫(yī)療、購房、教育等。加上當(dāng)前就業(yè)不充分，納稅人撫養(yǎng)的家庭成員比較多。國外是按撫養(yǎng)家庭成員多少來扣除的。在我國沒有細(xì)化扣除費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)的情況下，就必然要提高扣除標(biāo)準(zhǔn)。
在2005年的十屆全國人大第五次上，他2004年提交的議案———《統(tǒng)一中外資企業(yè)的所得稅標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)創(chuàng)造公平的競爭環(huán)境》和《物權(quán)法》一起被高票通過。今年，他又圍繞實(shí)現(xiàn)綠色無公害養(yǎng)殖的目標(biāo)提出了《支持將微生物源飼料添加劑納入免征增值稅范圍》的建議。
目前，俞學(xué)鋒正努力為拓展國際酵母市場，建立國際化、專業(yè)化的酵母大公司而奮斗。
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本文來源： 王府井百貨“促銷員”成上市公司董事長
