市場分析

在嬰兒用品中，車床是一個很重要類別，從學步車到推車，從三輪車到自行車，從健身車到童床，都是嬰兒用品中實用性很高的商品。車床系列雖然每個消費者購物的量不多，但它價格高，一個系列下來，費用最少也要在1000元以上。最重要的是，現在消費結構的提高和消費觀念的改變，給自己的寶寶購買車床已經成了普遍的共識。

商場和一般的嬰兒用品店里都有 童車 ，商場里賣得最多的是好孩子，和一些特別知名品牌。一般的嬰兒用品店因為面積的限制，品種也都不齊全，而車床是一個耐用品系列，對于耐用品系列，消費者對購買的場所就會比較挑剔,假如有一個專業的 童車 床專賣店，一定會成為消費者購買車床的首選場所。

營業面積

最少不低于50平米，最適合的是80-平米--100平米。

進貨資金

最少不低于6個品牌，一個品牌7000元計算，首期進貨資金為4.2萬元左右。

裝修費用

童車 專賣店的裝修是嬰兒用品里裝修費用最省心的一種，貨架主要分上下兩層，可以用木架，也可以用鐵架,50平米的裝修費用在3000元左右。

產品種類

嬰兒推車：可座可躺、帶購物袋、帶剎車有雙向推把。（適合2個月后寶寶開始使用）。

學步車：有剎車、帶音樂、有搖鈴玩具、可調節高度。（8個月后開始使用）

三輪車：帶陽篷、有后推桿、有腳踏板、寶寶可以自騎，也可以由媽媽在后面推著。（適合2歲以上寶寶使用）

電動車：有充氣的，也有塑料的。可充電。

搖擺健身車：又名扭扭車，只要扭動方向盤就可以前進或后退。可以一個人玩，也可以和媽媽一起玩。（適合18個月以上寶寶使）

汽車安全座椅：在汽車后座上使用。

寶寶餐椅：寶寶吃飯時使用。有木制的和塑料的兩種。適合1歲以上寶寶使用

學習桌：適合2歲以上寶寶使用

搖籃：有電動搖籃和普通搖籃兩種。

多少價位的產品比較容易暢銷？

學步車：60元-100元之間，學步車的使用時間不長，超出100元就感覺有點價格高了。

推車：220-320元之間。

三輪車：100元----170元之間

扭扭車：50-90元

電動車：350-600元

宣傳理念

讓寶寶睡童床是從小就培養寶寶的獨立意識；學步車是鍛煉寶寶學走路的最好產品；三輪車和健身車不僅是讓寶寶開心和好玩，還可以有效的鍛煉寶寶體質。

進貨渠道

童車 床體積大，重量重，不適合從外地進貨。主要的一兩個核心品牌和汽車安全座椅、搖籃之類利潤高的產品可以從外地進貨，其余的一定要從附近組織貨源,如無法組織到適合貨源，可以委托嬰兒用品網幫忙！

平均利潤

一線品牌25%，二線品牌40%，安全座椅150%

注意事項

1、質量： 童車 事關寶寶的安全，對質量要求比較高,我們一定要從正規廠家進貨,因為假如消費者購買低價位的產品，假如出現質量問題，他不會說是因為價格低，所以質量差，他會覺得這是產品質量差,還有，假如因為質量問題導致寶寶受傷害，那就無法再樹立形象了。

2、售后：所有的嬰兒用品中，只有車床是牽涉到維修的。有時很小的一個問題就會導致車量的無法使用。所以一定要不定期的給客戶打個回訪電話。

3、核心：核心的做兩到三個品牌就足夠了。千萬別犯品種多，核心品牌小的錯誤。

4、競爭對手：嬰兒用品店不管車床占多少比例，都不會對車床專賣店構成威脅。主要的競爭對手是商場里的好孩子專柜。一是因為好孩子產品已經深入人心，二是二線品牌中沒有一個可以緊隨其后，但好孩子的產品價格高，品種選擇余地也沒有，一個城市不管怎么樣，都會有相當一部分是屬于價格為導向型的消費者，還有就是對于商場來說， 童車 床只是他的一部分，并且價格機制古板，而對于我們來說卻是全部，商場不可能像我們這樣有針對性的搞 童車 床促銷， 童車 床專買店并不用害怕商場競爭，至少，我們可以和商場并行。

可能出現的問題

據以往經驗，車床會現的問題就是質量的問題。低端客戶我們寧可放棄，也要確保質量品牌關

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本文來源： 童車專賣店開店必讀