每個 微博 都是一個人，只有尊重每一位粉絲，才能獲得最大利益。
這是一家位于某省會城市新區的B購物中心，跟所有零售業者一樣，過去仰賴的大眾媒體是報紙。如今他們決定聘請A咨詢公司進行 微博 宣傳。曾經，他們使用剪報紙廣告截角到現場換東西的方式測試人流，最好的一次來了300多人。平心而論，B位于新區，且不是扎堆在最熱鬧的市區，300多的人流已經是不錯的表現，記得一家上海市中心百貨公司刊登了一周的報紙廣告，現場只來22人享受他們提供的一項免費服務。
2012年5月，A公司與B中心接觸時，該企業官方 微博 只有900多粉絲，客戶預期到店目標客戶是500人。雖然目標到店人數訂得高，但B中心全面配合，授權A公司進行所有細節設計。于是在構思活動前，A公司就先羅列出6個重點：
·以吸引人流進店為最主要目的。
·活動本身需與兒童節的時令吻合。
·活動的禮品以商場內的商家為主，借以宣傳商場。
·遵守促銷活動KISS準則。即：KeepItSimple&Stupid，活動辦法必須簡單，流程必須縮短。務必讓參與者能在最快的時間決定參與，并可立即得到回復。
·只讓消費者提供最少的資料，其他對客戶有用的資訊，則設法在后臺取得。
·全程系統控制，減少人工疏失及弊端。單一手機號+單一 微博 號=單一領獎驗證碼。
點評：做 微博 營銷活動的目的是什么，要達到什么樣的效果，事先一定要弄清楚。在確定了活動目的后，接下來的活動規劃、推廣方式也會有所不同。
然而在執行時，仍存有3大難點：
1.過去無論大家在線上如何把 微博 活動做得紅紅火火，都沒有用，這是一場實打實的肉搏戰，因為是零售業，只要人沒進店，活動就算不成功！
2.B中心位于城市新區，且是單點運營，而 微博 面向全中國，如何能吸引鄰近城市——江浙滬的消費者？尤其是本省，更要進一步細化到該城市的有效進店人群。
3.B中心的官方 微博 僅有900多粉絲。雖然他們企業在華南一帶是富有盛名的購物中心，但在本省仍屬于培養階段。如何使500人在指定時間內回到商場？
綜合考慮后，A公司設計的活動出爐了：
人人有獎，100%中獎，轉發就有肯德基甜筒券！（借力使力，以商場內知名的商家作為主誘因，我們選擇了肯德基。活動禮品則采用兒童最喜歡的甜筒，誘使父母參加。）為了強化客戶下一波的年中慶活動，我們還加送了50元的年中慶購物滿額抵用券，一樣是人人有獎。
點評：一個好的活動規則，具有方便性、易參與性、簡單明了性等特征，對用戶來說，一個易于理解，方便參加的活動規則，減少了參與的成本，又能從活動中獲得獎品，何樂而不為呢？
另外，或許很多朋友都已參與過一些 微博 活動，Ipone和IPAD成為 微博 活動較吸引人的獎品，但這個產品價格較貴，如果活動效果達不到預期效果，那成本就會相對較高，所以在選擇產品上一定要注意用戶的喜好。實用性的獎品較受歡迎，大家不妨參考。
活動非常簡單，接著就是技術面的問題了。
A公司采用了先進的O2O——OnlinetoOffline的技術。O2O模式在本地化、互動化方面有優勢，是大趨勢，這種在線點擊或支付購買線下的商品和服務，再到線下享受服務的模式已被證實很容易被消費者所接受。A公司也就是利用 微博 平臺，發布了設計好的具有一定誘惑力的 微博 后，在當消費者轉發活動帖后，后臺立即跟帖發出一則帶有鏈接的評論給消費者，告知消費者已經取得領獎資格，要求點進鏈接完成領獎手續；點進鏈接后，則告知填入手機號以取得領獎驗證碼；之后，系統就主動發送領獎驗證碼到客戶手機中，整體手續就完成了。
點評：一條 微博 只有140個字，如何在140個字內將活動規則說明，如何突出重點，如何吸引用戶參與，是比較有技巧的，這個得根據多方的數據支持，比如你的用戶群特性、活動的目的、活動的規則、 微博 平臺的特點等來撰寫 微博 的內容。在 微博 內容中插入好看的圖片、視頻等，相對可以提高內容的可讀性。
由于B中心 微博 本身是帶有V認證的官微，再加上禮品是肯德基的甜筒券，對網友而言，是具有信任度的。接著，A公司又與該城市當地的各大 微博 賬號聯系配合，選定 微博 在線人數最高的時間點，請他們陸續協助轉發這則活動信息。
點評：作為企業應注冊官方 微博 賬號，活動也是從官方賬號發出的，還需要有專人運營此賬號。 微博 運營已成為一項職業的趨勢，很多公司都在招 微博 運營專員。在此特別有一個建議，就是官方 微博 一定要進行認證，對于認證的用戶，可信度相對較高，從該賬號發出的活動也具有官方的權威性。
準備好以上內容后， 微博 活動就要去推廣了，根據 微博 轉播評論的特點，目前來說很多 微博 活動都是尋找粉絲數較多的用戶幫助轉發，從而影響其他的用戶，也正是因為這樣，轉發 微博 也成為很多 微博 用戶的一項業務。當然還可以利用 微博 本身的營銷功能，如更精準一點的微群，或與 微博 官方合作，也可以利用自身的資源進行站外推廣等。
準備就緒，活動正式啟動！
在短短的4天半時間內，活動就吸引了5500多人參加，剔除重復轉發后，有3425個用戶參與活動，2100人完成領取手續。最重要的是成功吸引了1079人進店，比原先預期的500人多出1倍以上，比過去多出了3倍多的人流，客戶官微的粉絲也增加到6000人以上。
從后臺的分析資訊中可了解到：92%的用戶來自本省（證明活動方向精準，雖是面向全國的 微博 活動，但卻能集中在一個省產生效益）；45%的客戶使用網頁端，55%的客戶使用移動端參加活動。（A公司已充分考慮手機微信的因素，如果當時活動界面沒有手機應用端的接口，那將失去55%的消費者參與。）這次活動成功后3周，A公司又為B中心進行第二次 微博 營銷活動，再度吸引1233人進店。
微博 真的是技術活，它真可以做到點客成金啊！
點評：做好統計工作，一來可以總結活動的效果，二來可以為以后再開展活動積累經驗。
內容設置的七大技巧
精準營銷的有效性非常高，如何滿足受眾粉絲異常敏感的接受心理呢？這里有七個好的技巧。
1.確定好你的內容定位
每個微信都是一個人，一個個性鮮明的人，愛范兒（ifanr）為你推薦科技資訊，蠻子文摘（MZWZ2012）為你推薦 微博 精選內容，天翼閱讀（readmore）為你推薦精品好書，還可在線免費試看。可以說，在微信這個新的戰場上，競爭非常激烈，比考公務員還難，每個用戶在首屏的關注列表不會超過7個，如何做好你的定位，是你開展 微博 營銷的第一步。
2.內容的適量
每日推送不能超過3條，事實上我會建議1條，僅僅起到提醒的作用（告訴網友，嘿，我還在！）。另外，考慮到用戶都是手機登錄，在推送或者用戶主動獲取的內容方面，圖文都不要過多，建議在2屏之內，最好加上導語和內容標簽，便于快速瀏覽，獲取內容精要，為用戶節約時間，節省流量。
3.語言風格要獨特，總體要有親和力
用戶使用微信的環境是不確定的，可能是在洗手間、排隊、高鐵、開會等情況，總之是時間很碎片，情緒很休閑的狀態，用戶需求的不是條條框框，一板一眼，需要的是快樂閱讀，語言一定要有親和力，一定要能接地氣，親！你懂的。
4.推送的時間
在恰當的時候做正確的事才是最完美的，盡量根據你的目標用戶的特點設置主動推送時間，避免不必要的騷擾，例如你的用戶大多在上班路上會看微信，那么你的推送時間盡量設置在7：00～8：30，如果你的用戶大多在快下班的時候，那么請在下午4：00～6：00推送。
5.預設海量標簽
微信本來就有娛樂的一面，當一個用戶通過標簽回復與你的賬號進行互動時，如果老是收到同樣的消息，將是很尷尬的事情。目前微信的每個規則預設10個標簽，配備5條推送內容（隨機推送），而規則只能設置60個，也就是說標簽可以設置的最多是600個，內容為300條，這遠遠不能滿足海量用戶的個性化需求，設置足夠多的標簽備用成為首選。相信，未來微信還會將這一設置進行調整。
6.形成你的特色
所謂特色，其實體現在任何一個細節，讓用戶能夠在潛移默化的記住你，這個不僅在內容方面進行創新，也可以在形式上進行創新，例如每一張圖片都有同一個標簽，可以是你的企業LOGO，可以是一句廣告詞，又比如在任何一篇文章最后加上你的ID等。
7.尊重你的每一個微信粉絲
基于微信的推送機制，任何一條信息都需要用戶去“處理”，而任何一個關注都是很“私密”的決定，因此，每條信息都非常重要，都必須是用戶想要的。綜合前六條，我們要在推送的時間，發布的內容上都要非常考究等，其實就一條，尊重你的每一個粉絲，甚至去呵護每一個粉絲。
綜上所述， 微博 營銷和電視營銷、報紙營銷一樣，它只是企業整個社會化營銷中的一環，它跟企業的傳統營銷融合在一起，而不是單獨的東西。在這個新的商業模式下， 微博 營銷可延伸出來的營銷方式更將具有多樣性，如：互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺和數字內容收費等等。 微博 營銷必將帶來一場新的商業模式的變革，我們一定要順勢而上，在未來的競爭中披荊斬棘！
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本文來源： 微博營銷的七大技巧與執行力
