近日，外賣 O2O 領(lǐng)域的燒錢大戰(zhàn)正在升溫,這種瘋狂使得一部分人唱衰 O2O 模式。而在童裝行業(yè)，綠盒子先行試驗(yàn)的“ O2O +微店”這一裂變式商業(yè)模式，卻引得傳統(tǒng)經(jīng)銷商們打爆了招商電話。零售業(yè)格局被改寫(xiě)已是不爭(zhēng)的事實(shí)，我們好奇的是綠盒子“ O2O +微店”模式緣何被垂青？
綠盒子“ O2O +微店”項(xiàng)目對(duì)外宣稱不收加盟費(fèi)，而且將實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。這樣的招商政策到處可見(jiàn)，優(yōu)勢(shì)仍然不夠明顯。
業(yè)內(nèi)人士分析，綠盒子“ O2O +微店”模式不僅打通了線上線下渠道，還破解了傳統(tǒng)線下門(mén)店的8大痛點(diǎn)：門(mén)店流量低、離店顧客無(wú)法到達(dá)、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫(kù)存、淡場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)無(wú)所事事等等，這才是此模式的精髓。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的這股熱潮下，走向“實(shí)體店+電商”雙模式的傳統(tǒng)品牌比比皆是。品牌好像不與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊，就會(huì)被拍在沙灘上?當(dāng)然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯，比如綠盒子。
綠盒子CEO吳芳芳親自掛帥“ O2O +微店”項(xiàng)目，傳統(tǒng)的品牌只有一個(gè)APP和二維碼。但綠盒子此次別出心裁地打破了這些限制，每個(gè)門(mén)店店員都有自己的專屬二維碼，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤(rùn)提成。這對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員和線下店店主來(lái)說(shuō)，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。
事實(shí)上，導(dǎo)購(gòu)員不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推，一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”。
“我們會(huì)把實(shí)體店和微店很好地結(jié)合起來(lái)。微店現(xiàn)在是零成本開(kāi)店，可以走自媒體營(yíng)銷。我們發(fā)現(xiàn)，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說(shuō)和客戶的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶管理。”吳芳芳強(qiáng)調(diào)。
今年下半年，10家全新的綠盒子 O2O 實(shí)體店將進(jìn)駐上海市的各大Shopping mall。
吳芳芳已將目光聚焦到了未來(lái)育兒新模式。“現(xiàn)在，一些年輕的父母越來(lái)越宅，不愿出門(mén)。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。所以，我們不會(huì)將門(mén)店開(kāi)在傳統(tǒng)商城，而選擇了shopping mall、游樂(lè)場(chǎng)附近。實(shí)體門(mén)店相當(dāng)于活的廣告招牌。
綠盒子如今儼然是一個(gè)國(guó)際品牌集合地，綠盒子品牌旗下除擁有愛(ài)制造、摩登小姐,以及嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國(guó)際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢(mèng)、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)。吳芳芳說(shuō)，綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆罚惠斊渌€下大牌童裝品牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。
除了渠道創(chuàng)新外，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也讓其被業(yè)內(nèi)人士一致看好。今年，綠盒子借助熱播劇《虎媽貓爸》為跳板，利用新媒體，微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù)，研發(fā)互動(dòng)游戲，擴(kuò)大品牌影響力，每個(gè)話題都制造得新穎而有趣，獲得了良好的口碑營(yíng)銷，這是營(yíng)銷策略全方位配合的成功案例，也是綠盒子這一品牌敏銳力與決策力的綜合體現(xiàn)。
“我們將搭上互聯(lián)網(wǎng)這列快車，闖出新的 O2O 之路，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不革新改變，就要被淘汰。”吳芳芳說(shuō)。
綠盒子“ O2O +微店”項(xiàng)目對(duì)外宣稱不收加盟費(fèi)，而且將實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。這樣的招商政策到處可見(jiàn)，優(yōu)勢(shì)仍然不夠明顯。
業(yè)內(nèi)人士分析，綠盒子“ O2O +微店”模式不僅打通了線上線下渠道，還破解了傳統(tǒng)線下門(mén)店的8大痛點(diǎn)：門(mén)店流量低、離店顧客無(wú)法到達(dá)、店內(nèi)商品陳列有限、賺的都是庫(kù)存、淡場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)無(wú)所事事等等，這才是此模式的精髓。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”的這股熱潮下，走向“實(shí)體店+電商”雙模式的傳統(tǒng)品牌比比皆是。品牌好像不與“互聯(lián)網(wǎng)+”沾邊，就會(huì)被拍在沙灘上?當(dāng)然，也有品牌反其道而行，從電商到店商、從線上到線下的全渠道布局野心凸顯，比如綠盒子。
綠盒子CEO吳芳芳親自掛帥“ O2O +微店”項(xiàng)目，傳統(tǒng)的品牌只有一個(gè)APP和二維碼。但綠盒子此次別出心裁地打破了這些限制，每個(gè)門(mén)店店員都有自己的專屬二維碼，并且與粉絲訂單綁定，享受一定利潤(rùn)提成。這對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員和線下店店主來(lái)說(shuō)，再也不用擔(dān)心線下引流，線上交易，白白給別人做嫁衣了。
事實(shí)上，導(dǎo)購(gòu)員不再是傳統(tǒng)意義上的營(yíng)業(yè)員，他們開(kāi)始考慮如何引流，有的甚至開(kāi)始做地推，一改“坐商模式”為極具競(jìng)爭(zhēng)力的“行商模式”。
“我們會(huì)把實(shí)體店和微店很好地結(jié)合起來(lái)。微店現(xiàn)在是零成本開(kāi)店，可以走自媒體營(yíng)銷。我們發(fā)現(xiàn)，和微信關(guān)聯(lián)的微店，從某種程度上說(shuō)和客戶的關(guān)聯(lián)度更高，最容易做客戶管理。”吳芳芳強(qiáng)調(diào)。
今年下半年，10家全新的綠盒子 O2O 實(shí)體店將進(jìn)駐上海市的各大Shopping mall。
吳芳芳已將目光聚焦到了未來(lái)育兒新模式。“現(xiàn)在，一些年輕的父母越來(lái)越宅，不愿出門(mén)。但有了孩子，讓他們必須要走出去，帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)、親子互動(dòng)的地方。所以，我們不會(huì)將門(mén)店開(kāi)在傳統(tǒng)商城，而選擇了shopping mall、游樂(lè)場(chǎng)附近。實(shí)體門(mén)店相當(dāng)于活的廣告招牌。
綠盒子如今儼然是一個(gè)國(guó)際品牌集合地，綠盒子品牌旗下除擁有愛(ài)制造、摩登小姐,以及嬰童品牌麥西西等自主品牌，還有同國(guó)際大牌迪士尼(Disney)合作的米奇米妮、公主、小熊維尼、漫威，以及哆啦A夢(mèng)、變形金剛、正義聯(lián)盟等品牌形象的授權(quán)。吳芳芳說(shuō)，綠盒子走的是截然不同的量販?zhǔn)降缆罚惠斊渌€下大牌童裝品牌的品質(zhì)，但價(jià)格卻非常實(shí)惠。
除了渠道創(chuàng)新外，綠盒子慣常打“品牌推廣戰(zhàn)”也讓其被業(yè)內(nèi)人士一致看好。今年，綠盒子借助熱播劇《虎媽貓爸》為跳板，利用新媒體，微博、微信、貼吧等全方位戰(zhàn)術(shù)，研發(fā)互動(dòng)游戲，擴(kuò)大品牌影響力，每個(gè)話題都制造得新穎而有趣，獲得了良好的口碑營(yíng)銷，這是營(yíng)銷策略全方位配合的成功案例，也是綠盒子這一品牌敏銳力與決策力的綜合體現(xiàn)。
“我們將搭上互聯(lián)網(wǎng)這列快車，闖出新的 O2O 之路，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，不革新改變，就要被淘汰。”吳芳芳說(shuō)。
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