困境之下，零售業(yè)的各種營(yíng)銷促銷活動(dòng)越來(lái)越多，怎么以最小的代價(jià)獲取最佳的推廣效果?相信很多人都非常關(guān)注。這里介紹 國(guó)美 電器的一種營(yíng)銷推廣方法，雖然簡(jiǎn)單，做非常實(shí)用，效果尤佳，而費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。
話說 國(guó)美 電器將于12月18日舉行一場(chǎng)全國(guó)性的大促，活動(dòng)以閉店的方式舉行，憑邀請(qǐng)券進(jìn)場(chǎng)。當(dāng)天的價(jià)格據(jù)說比電商還低，買貴了包賠，特價(jià)機(jī)型很多，起步就是幾百臺(tái)，不會(huì)出現(xiàn)“有價(jià)無(wú)貨”現(xiàn)象，看來(lái)這是“真優(yōu)惠”，而不是假“噱頭”;退換、維修也比平時(shí)放得更寬。
這段時(shí)間， 國(guó)美 電器的人都在忙一件事，不是網(wǎng)上熱炒，不是忙著做報(bào)廣、上電視，也不是張羅著發(fā)DM，而是密集地派“講師”進(jìn)企業(yè)、入工廠，宣講、推介這次這次大促——這就是他們此場(chǎng)大促的主要宣傳推廣方式。
據(jù)說 國(guó)美 采用這種辦法已有2年左右的時(shí)間，并被眾多“友商”采用，具體操作辦法是，從活動(dòng)之前的一個(gè)月左右，從公司、門店抽調(diào)人手組建“宣講團(tuán)”，進(jìn)行集中培訓(xùn)，活動(dòng)之前的3周開始，眾“講師”分頭行動(dòng)，入“戶”宣講，發(fā)放“邀請(qǐng)券”。對(duì)“講師”的業(yè)績(jī)， 國(guó)美 會(huì)根據(jù)“邀請(qǐng)券”的發(fā)放量、被邀請(qǐng)者的到店率、消費(fèi)額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然我沒有聽過 國(guó)美 “講師”宣講，不過曾經(jīng)被一朋友拉去聽過傳銷的課，那課講的真是蠱惑人心，有“洗腦”、“換心”之效，當(dāng)時(shí)若非手上沒錢，已然上了“賊船”. 國(guó)美 “宣講團(tuán)”大概就是這意思。
這種辦法的效果如何?據(jù)說，收到“邀請(qǐng)券”的有50%的到店率，到店顧客有6成以上的會(huì)出手消費(fèi)，平均客單過5000元。據(jù)說去年他們?cè)谖宜拘v，“講師”僅在員工晨會(huì)上講了三五分鐘，最后這個(gè)店的營(yíng)業(yè)員在隔壁的 國(guó)美 店消費(fèi)了60萬(wàn)!
老笑孤陋寡聞，見過團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)，像 國(guó)美 這種搞法還是第一聽說，感覺這種迄今還沒有名字的操作辦法盡管很土，但很實(shí)用、很高效，關(guān)鍵是成本極低，有的單位可能要請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人吃個(gè)飯，有的則只需要打個(gè)電話招呼一聲。
跟報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳推廣形式相比，這種面對(duì)面的“宣講”、現(xiàn)場(chǎng)回答受眾的提問無(wú)疑更具有可信性，轉(zhuǎn)化率也高得多，再配以真心實(shí)意的優(yōu)惠、量身定制的服務(wù)，不出效果也難!這實(shí)質(zhì)是一種放大版的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，是一種與目標(biāo)顧客面對(duì)面、零距離溝通的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，也是變 被動(dòng)“坐商”為主動(dòng)“行商”的積極營(yíng)銷。
很多時(shí)候，我們總被種種新概念所迷惑，其實(shí)零售業(yè)是最接地氣的行業(yè)，玩概念、噱頭沒用，越貼近消費(fèi)者，越貼近需求，哪怕土得掉渣，也會(huì)有強(qiáng)大生命力。
顯然，這種方法也適用于百貨零售企業(yè)，一場(chǎng)大促之前，把當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位“走透透”，1萬(wàn)塊錢的推廣費(fèi)做到1億的銷售不是夢(mèng)，關(guān)鍵你要有真材實(shí)料：好貨品、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，決不能忽悠顧客!
話說 國(guó)美 電器將于12月18日舉行一場(chǎng)全國(guó)性的大促，活動(dòng)以閉店的方式舉行，憑邀請(qǐng)券進(jìn)場(chǎng)。當(dāng)天的價(jià)格據(jù)說比電商還低，買貴了包賠，特價(jià)機(jī)型很多，起步就是幾百臺(tái)，不會(huì)出現(xiàn)“有價(jià)無(wú)貨”現(xiàn)象，看來(lái)這是“真優(yōu)惠”，而不是假“噱頭”;退換、維修也比平時(shí)放得更寬。
這段時(shí)間， 國(guó)美 電器的人都在忙一件事，不是網(wǎng)上熱炒，不是忙著做報(bào)廣、上電視，也不是張羅著發(fā)DM，而是密集地派“講師”進(jìn)企業(yè)、入工廠，宣講、推介這次這次大促——這就是他們此場(chǎng)大促的主要宣傳推廣方式。
據(jù)說 國(guó)美 采用這種辦法已有2年左右的時(shí)間，并被眾多“友商”采用，具體操作辦法是，從活動(dòng)之前的一個(gè)月左右，從公司、門店抽調(diào)人手組建“宣講團(tuán)”，進(jìn)行集中培訓(xùn)，活動(dòng)之前的3周開始，眾“講師”分頭行動(dòng)，入“戶”宣講，發(fā)放“邀請(qǐng)券”。對(duì)“講師”的業(yè)績(jī)， 國(guó)美 會(huì)根據(jù)“邀請(qǐng)券”的發(fā)放量、被邀請(qǐng)者的到店率、消費(fèi)額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)然我沒有聽過 國(guó)美 “講師”宣講，不過曾經(jīng)被一朋友拉去聽過傳銷的課，那課講的真是蠱惑人心，有“洗腦”、“換心”之效，當(dāng)時(shí)若非手上沒錢，已然上了“賊船”. 國(guó)美 “宣講團(tuán)”大概就是這意思。
這種辦法的效果如何?據(jù)說，收到“邀請(qǐng)券”的有50%的到店率，到店顧客有6成以上的會(huì)出手消費(fèi)，平均客單過5000元。據(jù)說去年他們?cè)谖宜拘v，“講師”僅在員工晨會(huì)上講了三五分鐘，最后這個(gè)店的營(yíng)業(yè)員在隔壁的 國(guó)美 店消費(fèi)了60萬(wàn)!
老笑孤陋寡聞，見過團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)，像 國(guó)美 這種搞法還是第一聽說，感覺這種迄今還沒有名字的操作辦法盡管很土，但很實(shí)用、很高效，關(guān)鍵是成本極低，有的單位可能要請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人吃個(gè)飯，有的則只需要打個(gè)電話招呼一聲。
跟報(bào)廣、電視、網(wǎng)絡(luò)、微信等宣傳推廣形式相比，這種面對(duì)面的“宣講”、現(xiàn)場(chǎng)回答受眾的提問無(wú)疑更具有可信性，轉(zhuǎn)化率也高得多，再配以真心實(shí)意的優(yōu)惠、量身定制的服務(wù)，不出效果也難!這實(shí)質(zhì)是一種放大版的“內(nèi)購(gòu)會(huì)”，是一種與目標(biāo)顧客面對(duì)面、零距離溝通的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，也是變 被動(dòng)“坐商”為主動(dòng)“行商”的積極營(yíng)銷。
很多時(shí)候，我們總被種種新概念所迷惑，其實(shí)零售業(yè)是最接地氣的行業(yè)，玩概念、噱頭沒用，越貼近消費(fèi)者，越貼近需求，哪怕土得掉渣，也會(huì)有強(qiáng)大生命力。
顯然，這種方法也適用于百貨零售企業(yè)，一場(chǎng)大促之前，把當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)、工廠、學(xué)校、機(jī)關(guān)單位“走透透”，1萬(wàn)塊錢的推廣費(fèi)做到1億的銷售不是夢(mèng)，關(guān)鍵你要有真材實(shí)料：好貨品、低價(jià)格、優(yōu)服務(wù)，決不能忽悠顧客!
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