實體店開門要有客人進店，淘寶體現出來的就是流量，流量哪里來？大體可以分為：淘寶客直通車之類的付費流量；也有人專門靠聚劃算而活，一年也可以賺個盆滿缽滿；也有人只靠站外以及老客戶之類的固定流量；這些不是本文討論的重點，這里只和大家討論通過標題優化和SEO的免費流量，這里有個前提條件就是你的寶貝要放在適合的類目里面。

如果大家覺得我寫的東西還能看得過眼，下次給大家分享下直通車和聚劃算的一些東東！

一、一個關鍵詞就是一個戰場

有人說：標題優化就像一張網，買家就像魚，能網住多少魚。就要看你的網夠不夠大，網眼夠不夠精密。呵呵，其實我覺得這話有點奇怪，這句話的出發點有問題，顧客不是魚，不是你用網能撈上來的；就算我們把顧客當做魚，標題優化也只能說是用一個個的關鍵詞做魚餌來把魚釣來。我們更應該站在顧客的角度來考慮問題：顧客為什么會搜索這個關鍵詞？我們可以把搜索同一類關鍵詞的顧客當做是一個魚塘里的魚，而我們選擇不同的關鍵詞就是在不同的魚塘里下鉤。魚塘有大有小，魚也有多有少，我們不可能到每個魚塘去釣魚，一個魚塘也不止你一個人在釣，我們的魚餌也有限，這就是我們要做標題優化的目的。

我更喜歡用這樣一句話來形容：標題里的每一個關鍵詞就是一個戰場；當你選擇了一個詞就是把你的這個寶貝帶到了這個詞的戰場：淘寶這個上帝制定的游戲規則決定了你寶貝的位置，戰場里的每個寶貝都是你的對手，你們拼的不是這個詞的好壞，而是你的主圖吸不吸引眼球，寶貝的屬性是不是買家想要的，顏色好不好看，價格合不合適，詳情描述夠不夠打動人心……..等等這些內功才是決定因素；我并不是說標題就不需要優化了，簡單來說詞的好壞取決于你的產品權重丶產品屬性以及競爭對手，所以我們更應該做標題優化，來找到適合我們寶貝的戰場。

給大家舉例說明，剛過去的冬天里，相信不少女裝賣家在寫標題的時候都用過這兩個詞：毛呢外套和毛呢大衣  一般會認為這兩個詞是差不多的，這兩個詞下面的長尾詞我們暫不分析，這里只是說下分析方法，我們先簡單分析下這兩個戰場，首先在淘寶里搜索可以發現兩個詞的戰場大小是不一樣的

如果你覺得這個差別不算什么，那我們再到淘寶指數里面去看看

在雙十一那天兩個詞的表現可是差別太大了，不是一個數量級別的了，并且兩個詞的表現是負相關，大家可以考慮下是什么原因？

再看看地域細分，是不是差別更大了呢？

我們再看別的例子：

坐便器和馬桶

如果是你來搜索，你會選哪個詞？我們用數據來說話

可以看出:

東三省 更喜歡搜索坐便器

江浙滬 沿海喜歡搜索馬桶

而下面這個例子就更有趣了

可以發現這三個詞的搜索消費者完全是不一樣的。

所以說我們在寫標題的時候要注意到不同的詞背后的消費者的地域丶叫法丶消費能力等等問題

二丶  標題優化原則

派代里已經有很多標題優化的技術貼，我就不再重復展開分析，大家可以搜索下自己去看，要搞清的兩個概念是長尾關鍵詞和核心關鍵詞。組合關鍵詞的一些原則：

1丶根據寶貝的屬性和銷量等權重以及黃金關鍵詞的搜索競爭度和轉化競爭度來確定哪些詞可以用

2丶寫標題關鍵詞組合時的第一大原則是緊密優先原則

3丶帶空格的長尾關鍵詞的前后順序無關原則

有時間再詳細的寫一下，我給大家講實例。

三丶  實例分析

這是冬天給朋友的一款寶貝做分析的數據，當時這個用的是這個詞： 歐洲站2013秋冬新款，并且還有排名

而我建議他用這個詞：歐洲站秋冬連衣裙

我們來分析下這兩個詞 ：

可以看出這兩個詞的市場競爭度的差別，相差好幾百倍了這兩個詞的戰場拼殺激烈程度大家可以想象得到，如果我們再從顧客的角度來考慮用前面的魚塘理論，看看這兩個魚塘里的魚是什么情況：

看到這里，大家一定知道哪個詞更適合了吧

四丶  數據分析  

有很多朋友以為寫標題很簡單，隨便在淘寶搜索下拉框里找幾個覺得適合自己的詞，或者用魔方里找幾個搜索量大的詞，然后組合在一起就成了一個標題，雖然標題不是唯一決定的因素，但是我常常一天下來寫不了幾個標題，有時候半天也只能寫一個，這個是個費時費力費腦筋的活兒，我們看看標題書寫上用到的數據分析

還是用實例寫給大家看吧，這是一個做孕婦裝的朋友的一款孕婦褲

我們可以看到銷量和評價都很不錯，我沒看到后臺數據，應該可以看出是一個引流款，標題上用了不少關鍵詞，效果怎么樣呢？有圖為證，用數據說話：

標題上用到的核心關鍵詞有5個：孕婦褲丶孕婦打底褲丶孕婦裝丶孕婦褲子丶長褲

可以看出這個運營還是花了心思來寫這個標題的，不過對于孕婦褲子這個核心持保留意見，如果字數不夠的時候可以用，用的話我也會換個位置；如果關鍵詞有更多選擇的話我不會用，也許有朋友說孕婦褲長褲也在下拉框里，如下圖：

但是效果如何呢，我們通過魔方就可以知道有多少人在搜這個詞

從上面的分析我們可以看出：如果我們是一個顧客，要搜索孕婦褲，當我們打出三個字孕婦褲時，下拉框會自動顯示出來，所以我認為孕婦褲子不是首選，就算寫也是“孕婦褲子 長褲”這個詞

我們來看看通過魔方搜出來的孕婦褲下面幾個流量比較大的詞，在淘寶里面的排名

很遺憾，我搜了大部分的詞，這款寶貝的自然搜索排名都沒有排在前5頁，那么在這個競爭激烈的類目里面，這么大的銷量的寶貝也沒有分到一杯羹，我覺得標題還是有一點點問題的。（（我沒有后臺數據，這個寶貝還要排除上下架的時間因素，天貓搜索的結果和淘寶搜索的結果也是不一樣的，這里就不分開討論了））

我們通過魔方導出的核心詞來找一找合適的長尾詞，通過搜索競爭度和轉化競爭度這兩個指標可以找到一些比較好的長尾關鍵詞，見下圖標紅的幾個詞：

在具體操作的時候還會用到一些工具來分析一個標題的好壞，也還會有一些其它的維度來確定哪些詞更適合這個寶貝，也可以同時把一些挑選出來的好詞通過前面說的一些原則放在多個相關的寶貝上，盡量做到最大的引流量。

五丶 最后再總結下我做標題優化的操作思路和方法步驟，大家可以做下參考：

1丶對現有寶貝的流量來源數據進行分析診斷，看哪些詞是有用的詞要留下，防止錯殺成交關鍵詞

2丶通過過魔方丶淘寶下拉框丶行業熱詞等來挑選新的詞，做出一個供自己寫標題的關鍵詞數據庫 

3丶根據寶貝的屬性和權重來確定主推詞 ，也就是要搞清楚我為什么要用這個這個詞？我能不能用這個詞？

4丶根據閱讀習慣和淘寶分詞的原則來組合寶貝的標題

5丶最后是對關鍵詞的流量數據和成交數據對比，進行經驗總結，進一步優化寶貝

還是那句話，寫好標題只是第一步，只能把你的寶貝帶到一個個的戰場，而寶貝能不能在這個戰場取勝，跟標題的關系有多大不用我多說。

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本文來源： 用實例來分析如何寫標題和我標題優化的操作思路與方法步驟