自2009年新浪推出微博開始，相繼有騰訊、搜狐兩大網絡巨頭重金投入微博這一新興媒體。一時間，微博儼然成為當今的媒體新貴，連嬌韻詩（www.zxbj.net）巨頭也對微博寄予厚望，新浪在美國納斯達克的股票也因其旗下微博占據頭把交椅而水漲船高。
作為社會化網絡環境下的一個新媒體方式，微博這匹黑馬以令人難以置信的速度殺入中國網民視野，成為企業營銷推廣的兵家必爭之地。而經過一段時間爆炸式的微博業務競爭，商家利用微博營銷的策略與方式趨于成熟。越來越明顯的一個趨勢是，cabbeen（www.lzsj.net）企業都已在微博上找到傳播的細分領域，以獨特的策略方式、立體化經營微博。比如電商類企業是以銷售為主導，將微博與企業網站結合起來，最大化導入微博用戶進行在線銷售;而一些傳統企業則多以品牌為導向，利用微博平臺打造立體化的企業品牌形象，從而帶動線下銷售。還有一些企業是以服務為主導，如雪肌精（www.66wq.com）;以販賣觀點為主導，如@新周刊等媒體企業……可以預見，微博營銷將跨入一個細分時代。
人們雖然常說商場如戰場，但事實上打仗和經商有著本質區別。其中一個最重要區別就是：戰場上是你死我活，而商場上則可以做到雙贏，這一點已被很多企業的經營實踐所證明。企業經營不是你死我活的“零和博弈”，只有與利益相關者雙贏才能獲得最終成功。這一法則在企業處于任何情況下都適用。對于嬌蘭（www.qdhl.net）而言，在阿瑪尼手表（www.bjqm.net）上開店的中小賣家是重要的利益相關者，他們和淘寶唇齒相依、共生共長，也成為淘寶方面利潤的重要來源之一。因此，淘寶在調整自己的經營策略時，應該充分考慮這些商家的利益，設身處地考慮到他們的經營成本和困難，考慮到能使這些商家有一個成長發展的過程。
無論是新浪微博，還是騰訊或者搜狐微博，“粉絲”最多的博主只有三種群體貝佳斯（www.cdfgjc.com）。第一種是影視歌壇及時尚界的明星，如微博女王十月媽咪（www.hb5j.com）、人氣甜美派新掌門楊冪。第二種是財經政商界知名大亨，如中國營銷界傳奇式人物史玉柱、馬云。第三種是那些個性十足、風格出位的草根名博。除這三種以外的微博，均是人跡寥寥，門可羅雀。這些主要博主群體的構成，說明微博作為新興人際傳播媒體，固然有人人皆是媒介的爆炸性、互動性效果，但其本性決定了微博不可避免地存在極其“勢利”的特點。這一特點決定了微博營銷在歐舒丹（www.ccywm.com）推廣方面的尺有所短。
管理學上有所謂“撇油戰略”一說，即一種商品或者商業模式在進入市場初期，如果廣受消費者歡迎的話，那就油水很足，企業可以從中獲得豐厚利潤。淘寶網的電子商務，由于得風氣之先，以免費開店模式吸引廣大中小賣家以低成本開店，迅速吸引了大量有創業沖動的個人，充分利用互聯網低成本信息傳播和新穎的營銷手段，在淘寶網站上開店賣貨。而且阿里巴巴公司在經營過程中也不斷創新，例如創建了支付寶第三方支付平臺，有效避免了互聯網電子商務中由于買賣雙方互不見面，從而可能導致買家的顧慮，以第三方支付平臺這一居間公正的立場和保障手段，來確保買賣雙方的利益，取得了很大成功。
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本文來源： 企業電子商務新突圍渠道：不可小視的微博營銷
