在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來(lái)越成熟的今天，在復(fù)制能力很強(qiáng)的中國(guó)，要搞個(gè)B2C網(wǎng)站似乎并不難，網(wǎng)上就有很多商城系統(tǒng)，買(mǎi)個(gè)源碼套一套，或找人仿一個(gè)，儼然一個(gè)挺專(zhuān)業(yè)的B2C站，然而要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)B2C站，讓這個(gè)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利增值，卻絕不是一件容易的事，后面還有很長(zhǎng)的路要走，要把一個(gè)B2C網(wǎng)站搞成功，里面涉及的東西太多太多，不是一般的網(wǎng)站能企及的，網(wǎng)站前期的策劃、定位，美工，程序，推廣，SEO,用戶(hù)體驗(yàn)，活動(dòng)策劃,客服，售后，供應(yīng)鏈，物流，客戶(hù)管理......細(xì)節(jié)決定成敗，有些細(xì)節(jié)沒(méi)做好就會(huì)對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展帶來(lái)影響，由此，要運(yùn)營(yíng)好B2C實(shí)在不是一件容易的事，尤其是隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，難度也會(huì)不斷加大。
說(shuō)了這么多，下面就談?wù)劚疚牡牧硪粋€(gè)主題，B2C推廣的特點(diǎn)及對(duì)策，供僅參考：
1. SEO.無(wú)論是什么站，要想獲得更多源源不斷的自然流量以及更精準(zhǔn)的流量，這個(gè)都是基礎(chǔ)活，做得好的話，已經(jīng)省了不少活，通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較精準(zhǔn)的，因?yàn)樗阉鞯娜丝隙ㄊ怯邢嚓P(guān)需求的，對(duì)于B2C網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，如果網(wǎng)站的用戶(hù)體驗(yàn)及其它方面都做得好的話，精準(zhǔn)的流量無(wú)疑是很給力的，不少B2C商城都做了百度競(jìng)價(jià)，如果能通過(guò)競(jìng)價(jià)引來(lái)不少人，引導(dǎo)消費(fèi)，再吸引、引導(dǎo)顧客進(jìn)行多次消費(fèi)，這樣的投入也是很劃得來(lái)的。
2.活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。君不見(jiàn)那些做得比較好的B2C平臺(tái)都是經(jīng)常在搞活動(dòng)的，“巧立名目”，什么周年慶，慶中秋，賀國(guó)慶諸如此類(lèi)的，怎樣都要跟一些事件一些節(jié)日沾上邊，為什么要這樣做，這還是要?dú)w結(jié)到上面所說(shuō)的消費(fèi)者的訴求上來(lái)，不斷地搞活動(dòng)才能顯示一個(gè)網(wǎng)站的活力，才能不斷地吸引顧客，提高顧客的忠誠(chéng)度；才能讓顧客覺(jué)得“有利可圖”，得到實(shí)惠，顯示自己的精明。不搞活動(dòng)的B2C商城簡(jiǎn)直是死水一潭。
3.多參與一些返利網(wǎng)、優(yōu)惠網(wǎng)，做優(yōu)惠、打折信息的宣傳。近一兩年來(lái)，團(tuán)購(gòu)方興未艾，又悄然興起不少的返利網(wǎng)站，給消費(fèi)者提供了一種新的省錢(qián)之道。這種網(wǎng)站名頭挺多的，返利網(wǎng)，返還網(wǎng)，51返利網(wǎng)，返現(xiàn)網(wǎng)......目前返利網(wǎng)站已達(dá)上百個(gè)，且在不斷擴(kuò)容。在這些眾多的返利網(wǎng)上，我們經(jīng)常看到很多B2C大佬的返利、優(yōu)惠信息，如京東，當(dāng)當(dāng)，好樂(lè)賣(mài)，唯品會(huì)等，連知名度這么高的B2C商城都積極參考其中，為什么我們還不參與呢，而為什么要參與返利網(wǎng)給消費(fèi)者返利，還是跟上面一樣的道理。
4.推廣方法需要?jiǎng)?chuàng)新，多采用新興的營(yíng)銷(xiāo)媒體如微博。微博可以說(shuō)是這兩年來(lái)最為火爆的一種傳播媒體，越來(lái)越多的企業(yè)及人都借助微博進(jìn)行品牌的傳播，不少企業(yè)都申請(qǐng)了官方微博開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)微博開(kāi)展形形色色的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，見(jiàn)得最多的就是諸如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)這樣的活動(dòng)，有的開(kāi)展得還很不錯(cuò)，帶來(lái)了很高的人氣，用很少的成本帶來(lái)很高的回報(bào)，效果這么好的一種方式，還是免費(fèi)的，都不用就不是OUT的問(wèn)題了。
5.內(nèi)功與外功一起修煉。上面提到了，要運(yùn)營(yíng)好B2C網(wǎng)站要求是很高的，要修煉好內(nèi)功就要做好很多的細(xì)節(jié)因素，要做好推廣，提高引流的成功率，內(nèi)功做好是一個(gè)很重要很關(guān)鍵的因素，如果B2C商城自身都沒(méi)搞好，那么推廣營(yíng)銷(xiāo)的效果就會(huì)大打折扣，甚至前功盡棄。
綜上所述，我們還可以總結(jié)一些東西：1.時(shí)代在不斷地發(fā)展，網(wǎng)站的推廣手法也要與時(shí)俱進(jìn)，墨守成規(guī)，只會(huì)離現(xiàn)實(shí)越遠(yuǎn)，離成功越遠(yuǎn)；2.對(duì)消費(fèi)者的心理分析是很關(guān)鍵很重要的一環(huán)，對(duì)消費(fèi)者心理的精確把握可以指導(dǎo)我們更加有針對(duì)性的制定方案及實(shí)施，得到更好的效果。3.做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，做總結(jié)與執(zhí)行力與數(shù)據(jù)分析同等重要。
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本文來(lái)源： 從實(shí)踐中淺談B2C網(wǎng)站的推廣
