促銷是店鋪營銷活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵要素。在諸多賣家的營銷實(shí)踐中，賣家們對促銷在寶貝產(chǎn)品和服務(wù)銷售中有著不可或缺作用的認(rèn)識(shí)不斷加深，促銷成為賣家們最重要的工具，做促銷可以在一個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)對買家提供一個(gè)特殊優(yōu)惠的條件，例如，加大降價(jià)幅度，提高折扣，或者通過購買返優(yōu)惠劵等溝通形式，形成所謂的“直接的誘惑”這些誘惑往往給買家強(qiáng)烈的刺激作用，最終達(dá)到寶貝成交的行為。所以我們的店鋪需要這些促銷活動(dòng)來提升銷量。
當(dāng)我們店鋪寶貝數(shù)量增多，各個(gè)寶貝成本不一樣，想銷售的價(jià)格也不一樣。而我們賣家中心后臺(tái)的促銷管理中的工具已經(jīng)漸漸不能滿足我們的活動(dòng)需求，而且每個(gè)設(shè)置都是單獨(dú)的，往往容易重復(fù)和出錯(cuò)。天下武功，唯快不破，如果在2013年雙12這樣的大促活動(dòng)中，你能盡快合理設(shè)置優(yōu)化好促銷活動(dòng)，對你店鋪的業(yè)績肯定有不少提升。
在店鋪經(jīng)營中，有不同的促銷活動(dòng)，下面列舉一些常見的促銷打折活動(dòng)。
一，新品上新促銷，這個(gè)活動(dòng)對女裝類目店鋪比較重要，在新款上架后，需要設(shè)置一個(gè)合適促銷價(jià)格來試探市場反應(yīng)，也可能需要設(shè)置一個(gè)老客戶專享促銷價(jià)格，比如店鋪會(huì)員價(jià)格，淘寶VIP會(huì)員價(jià)格等。
二，常規(guī)銷售中遇到官方活動(dòng)和節(jié)假日的即時(shí)促銷。比如 春節(jié)后有情人節(jié)，三八婦女節(jié)，這個(gè)時(shí)候不僅需要我們標(biāo)題上加入情人節(jié)禮物，三八婦女節(jié)專享等促銷詞來提示買家節(jié)日到了。
也可以在折扣價(jià)格活動(dòng)中提醒買家，這是一個(gè)活動(dòng)價(jià)格，過了情人節(jié)，婦女節(jié)就沒有了。這樣設(shè)置對寶貝的轉(zhuǎn)化也是有一定作用的。
三，為了提升客單價(jià)，需要設(shè)置滿多少送禮，打折，包郵等，還有包郵限定地區(qū)的設(shè)置。另外就是階梯折扣，比如第一件打折優(yōu)惠，第二件多少折扣等。
四，很多大店鋪已經(jīng)在做CRM客戶管理，這個(gè)時(shí)候價(jià)格促銷區(qū)分就特別重要，在實(shí)體店中一般會(huì)員是消費(fèi)滿多少打折，或者直接打折。那么在淘寶店鋪中，我們也需要對我們的會(huì)員進(jìn)行管理，會(huì)員價(jià)格和新客戶價(jià)格，包郵和不包郵等都有區(qū)分，提升會(huì)員體驗(yàn)。比如某寶貝前面10件銷量的價(jià)格很優(yōu)惠，只針對老會(huì)員的銷售價(jià)格，但是店鋪新買家享受不到這樣優(yōu)惠價(jià)格。那么這樣的情況我們又需要怎么去設(shè)置呢？集市店鋪可以改價(jià)，但是商城不能。
針對以上的促銷活動(dòng)，個(gè)人經(jīng)過測試，發(fā)現(xiàn)用賣家服務(wù)平臺(tái)的火牛促銷工具去設(shè)置的話，可以滿足不同的需求。
在使用千牛促銷軟件中，發(fā)現(xiàn)軟件能輕松做到以上4點(diǎn)的折扣促銷設(shè)置。
我們來看下軟件的界面



從上圖可以看到高級版本的話，能滿足大賣家促銷需求，而且是一站式設(shè)置。
下面我們利用軟件來設(shè)置新品促銷。在設(shè)置促銷之前，我們需要修改下折扣


在打折促銷欄目創(chuàng)建新打折活動(dòng)，里面有活動(dòng)名稱，比如年底清倉，冬季熱賣開始時(shí)間，結(jié)束時(shí)間，優(yōu)惠對象


接下來是選擇部分寶貝 打折或者整店，選擇后可以設(shè)置折扣，或者拍下減多少錢。

創(chuàng)建后的每個(gè)活動(dòng)都可以重新啟動(dòng)或者徹底刪除，簡單方便。

火牛和其他軟件對比，有2個(gè)功能比較好，主動(dòng)營銷卡卷道具和包郵地區(qū)設(shè)置。

設(shè)置優(yōu)惠劵的金額可以隨意，這樣方便了一些低客單價(jià)的客戶，比如送個(gè)1元，2元的優(yōu)惠劵。也方便了高客單價(jià)的賣家，送100,200的額度。并且優(yōu)惠劵可以設(shè)置限單獨(dú)寶貝使用，還是全店使用。還有包郵設(shè)置 （如圖）靈活多變。這樣可以減少買家和賣家溝通的時(shí)間，哪里包郵，不包郵，一目了然。


個(gè)人使用角度來看，軟件的功能面面俱到，使用起來唯一不方便的是經(jīng)常提示授權(quán)行為，這個(gè)軟件后期不知道能不能改進(jìn)下。
大家在經(jīng)歷了2013年的雙12自主促銷洗禮后，是否發(fā)現(xiàn)促銷對寶貝轉(zhuǎn)化的提升，對店鋪業(yè)績的提升影響很大？所以在此希望大家在2014年的店鋪運(yùn)營中，多考慮合理促銷，提升轉(zhuǎn)化。特別是善用工具優(yōu)化來達(dá)到理想效果。

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本文來源： 店鋪營銷活動(dòng)必備工具之促銷軟件測評