淘寶搜索流量對(duì)賣家的重要性不用多說，如果一個(gè)商家失去了搜索流量，在淘寶上基本上被判處死刑。淘寶搜索的算法很復(fù)雜，復(fù)雜的連工程師自己也說不清楚，因?yàn)楹笈_(tái)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的線性公式，而是用機(jī)器學(xué)習(xí)的方法，來擬合各種參數(shù)，從而達(dá)到預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)。
搜索的目標(biāo)是什么？這個(gè)很重要，如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標(biāo)，那么這個(gè)方法就是對(duì)的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如果不符合，那么這個(gè)方式遲早要出問題。
淘寶搜索的目標(biāo)有三個(gè)：（1）幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù)；（2）建立相對(duì)公平的賣家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；（3）讓淘寶平臺(tái)有健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)然最重要的是第一個(gè)目標(biāo)。不滿足買家，一切都是空談。
既然搜索那么重要，背后的算法又那么復(fù)雜，搜索目標(biāo)又有多個(gè)，要如何做搜索優(yōu)化？這是所有賣家都關(guān)心的問題。
以前有人問我搜索優(yōu)化的方法，我會(huì)很詳細(xì)的介紹方法，后來我覺得那些方法都沒有用。因?yàn)槿魏畏椒ǘ紩?huì)過時(shí)，現(xiàn)在告訴你，過不了兩三個(gè)星期，這些技巧就不能用了。什么叫技巧？當(dāng)所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。
有沒有某個(gè)方法是長(zhǎng)期有效的，淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)又是什么？這是個(gè)非常好的問題。知道了搜索優(yōu)化的本質(zhì)，就能以不變應(yīng)萬變，自然能找到長(zhǎng)期有效的優(yōu)化辦法。
講搜索優(yōu)化的本質(zhì)之前，要先講競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性。
所謂的搜索優(yōu)化，其實(shí)是跟其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。既然是競(jìng)爭(zhēng)，就不是絕對(duì)的，而是相對(duì)的。鬼腳七身高177cm，我去南方很多城市，發(fā)現(xiàn)自己算長(zhǎng)得比較高，如果我去北方很多城市，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己頂多算一個(gè)中等身材。到底鬼腳七算長(zhǎng)得高，還是算長(zhǎng)得不高？
淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價(jià)格在199元，這個(gè)算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會(huì)靠前還是靠后？答案是：這個(gè)寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會(huì)靠后。
或許這個(gè)時(shí)候，你稍微懂了一點(diǎn)。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)？淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是：選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
淘寶平臺(tái)上，已經(jīng)有超過1000萬的賣家。分布在任何一個(gè)類目，哪怕這個(gè)類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點(diǎn)的類目，有幾十萬的賣家。正是因?yàn)橘u家數(shù)越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個(gè)很科學(xué)的機(jī)制：商品上下架時(shí)間。
商品上架時(shí)間是指商品發(fā)布的時(shí)間，商品的下架時(shí)間，只是商品上架后七天的同一時(shí)間。雖然買家和賣家都看不見，但系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)計(jì)算。
淘寶的默認(rèn)搜索，在排序的時(shí)候，會(huì)自然按照一定時(shí)間內(nèi)下架的商品來做為一個(gè)集合，然后在這個(gè)集合中進(jìn)行排序。先舉個(gè)例子：
“連衣裙”這個(gè)詞在淘寶上有2000萬個(gè)商品，如果你是一個(gè)淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競(jìng)爭(zhēng)么？不是的。因?yàn)樵谟脩羲阉?ldquo;連衣裙”的某個(gè)具體時(shí)刻，排在前100頁(yè)的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個(gè)時(shí)間段平均分配的商品是：2000萬/（7*24*6）=2萬商品。
也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競(jìng)爭(zhēng)，只需要和2萬的商品競(jìng)爭(zhēng)。連衣裙是一個(gè)大類目商品，如果再多添加一些關(guān)鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的商品只有：456萬/（7*24*6）=4560個(gè)。
這就是商品上下架時(shí)間自然劃分的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。
在淘寶上，每個(gè)時(shí)刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，每個(gè)搜索結(jié)果選擇的下架時(shí)間段，其實(shí)不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個(gè)小時(shí)。根據(jù)商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。
所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應(yīng)該選擇去一些南方城市，這是一個(gè)道理。
知道了這個(gè)原理，如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？原則是：避免和那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品在同一個(gè)時(shí)間段下架。
競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品指的是：銷量大，評(píng)分高，好評(píng)率高，轉(zhuǎn)化率高，寶貝圖片和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn)，你搜索一下，去看看詳情頁(yè)就知道了。
如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時(shí)間段下架。如果你們?cè)谝黄鹣录埽环矫婺愕纳唐泛茈y排序在首頁(yè)，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁(yè)，也很難獲得流量。
再舉個(gè)例子：
搜索“男士牛仔褲”，有115萬個(gè)搜索結(jié)果，首頁(yè)有44個(gè)寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價(jià)格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質(zhì)一樣。這時(shí)候，買家大多還是選擇那個(gè)賣了500多件的，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得你的可能是假貨。為什么？買家心理學(xué)有一條：損失規(guī)避心理。為了避免損失，買家還是會(huì)選擇大家選擇的那個(gè)。
明白了嗎？消費(fèi)者，絕大多數(shù)時(shí)候，都不會(huì)那么理性。
還有個(gè)問題：怎么知道那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品是什么時(shí)候下架呢？
這個(gè)問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經(jīng)常去搜索你產(chǎn)品相關(guān)的詞，這樣看看那些排序在首頁(yè)的是哪些寶貝，然后盡量避免和他們?cè)谝黄稹．?dāng)然最好是使用工具。我知道有個(gè)很不錯(cuò)的工具：老A工具箱。里面有很強(qiáng)大的上下架時(shí)間分析功能。放心，那個(gè)工具是免費(fèi)的。應(yīng)該也有別的工具，只是我不太了解。
7天有將近1000個(gè)下架時(shí)間段，總有一些下架時(shí)間段是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的，這時(shí)候，你可以選擇這些時(shí)間段。就算你個(gè)子不高，你去了矮人國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。
搜索優(yōu)化就這么簡(jiǎn)單么？是的，本質(zhì)就這么簡(jiǎn)單。我想起一個(gè)故事：兩個(gè)人在森林里散步，這時(shí)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來系鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊？答曰：我只要跑過你就好。其實(shí)所有競(jìng)爭(zhēng)都是如此，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
搜索優(yōu)化真的就這么簡(jiǎn)單么？也不是。本質(zhì)簡(jiǎn)單，知道了本質(zhì)，如何應(yīng)用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時(shí)間來選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下篇我會(huì)繼續(xù)告訴大家如何通過標(biāo)題、類目、關(guān)鍵詞等來教大家選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
搜索的目標(biāo)是什么？這個(gè)很重要，如果你的優(yōu)化策略符合搜索的目標(biāo)，那么這個(gè)方法就是對(duì)的，是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如果不符合，那么這個(gè)方式遲早要出問題。
淘寶搜索的目標(biāo)有三個(gè)：（1）幫助買家快速找到想要的商品和服務(wù)；（2）建立相對(duì)公平的賣家競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制；（3）讓淘寶平臺(tái)有健康長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。當(dāng)然最重要的是第一個(gè)目標(biāo)。不滿足買家，一切都是空談。
既然搜索那么重要，背后的算法又那么復(fù)雜，搜索目標(biāo)又有多個(gè)，要如何做搜索優(yōu)化？這是所有賣家都關(guān)心的問題。
以前有人問我搜索優(yōu)化的方法，我會(huì)很詳細(xì)的介紹方法，后來我覺得那些方法都沒有用。因?yàn)槿魏畏椒ǘ紩?huì)過時(shí)，現(xiàn)在告訴你，過不了兩三個(gè)星期，這些技巧就不能用了。什么叫技巧？當(dāng)所有人都知道了以后，技巧就不是技巧了。
有沒有某個(gè)方法是長(zhǎng)期有效的，淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)又是什么？這是個(gè)非常好的問題。知道了搜索優(yōu)化的本質(zhì)，就能以不變應(yīng)萬變，自然能找到長(zhǎng)期有效的優(yōu)化辦法。
講搜索優(yōu)化的本質(zhì)之前，要先講競(jìng)爭(zhēng)的相對(duì)性。
所謂的搜索優(yōu)化，其實(shí)是跟其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。既然是競(jìng)爭(zhēng)，就不是絕對(duì)的，而是相對(duì)的。鬼腳七身高177cm，我去南方很多城市，發(fā)現(xiàn)自己算長(zhǎng)得比較高，如果我去北方很多城市，會(huì)發(fā)現(xiàn)自己頂多算一個(gè)中等身材。到底鬼腳七算長(zhǎng)得高，還是算長(zhǎng)得不高？
淘寶的商品也是一樣。銷量50件的男士牛仔褲，價(jià)格在199元，這個(gè)算是貴還是便宜，銷量算多還是少，搜索排名會(huì)靠前還是靠后？答案是：這個(gè)寶貝跟一些沒有銷量的排在一起，就是靠前，跟有幾千件銷量的商品排在一起，就會(huì)靠后。
或許這個(gè)時(shí)候，你稍微懂了一點(diǎn)。什么是淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)？淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)是：選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
淘寶平臺(tái)上，已經(jīng)有超過1000萬的賣家。分布在任何一個(gè)類目，哪怕這個(gè)類目再小，也有近十萬的賣家，稍微大一點(diǎn)的類目，有幾十萬的賣家。正是因?yàn)橘u家數(shù)越來越多，很多賣家覺得在淘寶上做生意越來越難，賺錢越來越難。但淘寶有一個(gè)很科學(xué)的機(jī)制：商品上下架時(shí)間。
商品上架時(shí)間是指商品發(fā)布的時(shí)間，商品的下架時(shí)間，只是商品上架后七天的同一時(shí)間。雖然買家和賣家都看不見，但系統(tǒng)后臺(tái)會(huì)計(jì)算。
淘寶的默認(rèn)搜索，在排序的時(shí)候，會(huì)自然按照一定時(shí)間內(nèi)下架的商品來做為一個(gè)集合，然后在這個(gè)集合中進(jìn)行排序。先舉個(gè)例子：
“連衣裙”這個(gè)詞在淘寶上有2000萬個(gè)商品，如果你是一個(gè)淘寶賣家賣一款連衣裙，那么你是在跟這2000萬商品競(jìng)爭(zhēng)么？不是的。因?yàn)樵谟脩羲阉?ldquo;連衣裙”的某個(gè)具體時(shí)刻，排在前100頁(yè)的商品，一定是最近10分鐘下架的那些“連衣裙”商品。如果平均分配，那么每個(gè)時(shí)間段平均分配的商品是：2000萬/（7*24*6）=2萬商品。
也就是說，你的連衣裙不用和2000萬商品競(jìng)爭(zhēng)，只需要和2萬的商品競(jìng)爭(zhēng)。連衣裙是一個(gè)大類目商品，如果再多添加一些關(guān)鍵詞，例如：“白色連衣裙”只有456萬商品，那么你的連衣裙同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的商品只有：456萬/（7*24*6）=4560個(gè)。
這就是商品上下架時(shí)間自然劃分的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)間。
在淘寶上，每個(gè)時(shí)刻搜索排名都是變化的，你的商品都是在和不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，每個(gè)搜索結(jié)果選擇的下架時(shí)間段，其實(shí)不是固定的，有的是10分鐘，有的是半個(gè)小時(shí)。根據(jù)商品量的多少來做定義，原則是必須保證有一定數(shù)量的商品做比較。
所以，無論你的商品自己的條件如何，淘寶上一定有一些商品比你的商品條件好，也一定有一些商品比你的商品條件差。如果你希望搜索排名靠前，你就必須要選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像鬼腳七身高177cm，如果我希望身高排名靠前，我就應(yīng)該選擇去一些南方城市，這是一個(gè)道理。
知道了這個(gè)原理，如何選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？原則是：避免和那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品在同一個(gè)時(shí)間段下架。
競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品指的是：銷量大，評(píng)分高，好評(píng)率高，轉(zhuǎn)化率高，寶貝圖片和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都很漂亮的商品。這種商品很好發(fā)現(xiàn)，你搜索一下，去看看詳情頁(yè)就知道了。
如果你的牛仔褲賣了40件，就要盡量避免和那些賣了500件、2000件的商品在同一時(shí)間段下架。如果你們?cè)谝黄鹣录埽环矫婺愕纳唐泛茈y排序在首頁(yè)，就算你的其他條件很好，也排序到了首頁(yè)，也很難獲得流量。
再舉個(gè)例子：
搜索“男士牛仔褲”，有115萬個(gè)搜索結(jié)果，首頁(yè)有44個(gè)寶貝，別人家的寶貝大多賣了500件，你的只有30人成交，別人牛仔褲價(jià)格賣159元，你的牛仔褲賣99元，圖片一樣，材質(zhì)一樣。這時(shí)候，買家大多還是選擇那個(gè)賣了500多件的，因?yàn)樗麄儠?huì)覺得你的可能是假貨。為什么？買家心理學(xué)有一條：損失規(guī)避心理。為了避免損失，買家還是會(huì)選擇大家選擇的那個(gè)。
明白了嗎？消費(fèi)者，絕大多數(shù)時(shí)候，都不會(huì)那么理性。
還有個(gè)問題：怎么知道那些競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的商品是什么時(shí)候下架呢？
這個(gè)問題也不難，就是有些繁瑣。你需要經(jīng)常去搜索你產(chǎn)品相關(guān)的詞，這樣看看那些排序在首頁(yè)的是哪些寶貝，然后盡量避免和他們?cè)谝黄稹．?dāng)然最好是使用工具。我知道有個(gè)很不錯(cuò)的工具：老A工具箱。里面有很強(qiáng)大的上下架時(shí)間分析功能。放心，那個(gè)工具是免費(fèi)的。應(yīng)該也有別的工具，只是我不太了解。
7天有將近1000個(gè)下架時(shí)間段，總有一些下架時(shí)間段是競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的，這時(shí)候，你可以選擇這些時(shí)間段。就算你個(gè)子不高，你去了矮人國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你也是高富帥。
搜索優(yōu)化就這么簡(jiǎn)單么？是的，本質(zhì)就這么簡(jiǎn)單。我想起一個(gè)故事：兩個(gè)人在森林里散步，這時(shí)發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處過來一頭熊。其中一人趕緊蹲下來系鞋帶。另一人不解，問：你以為你能跑過狗熊？答曰：我只要跑過你就好。其實(shí)所有競(jìng)爭(zhēng)都是如此，選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
搜索優(yōu)化真的就這么簡(jiǎn)單么？也不是。本質(zhì)簡(jiǎn)單，知道了本質(zhì)，如何應(yīng)用，還有諸多方法。本文主要介紹了通過上下架時(shí)間來選擇合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下篇我會(huì)繼續(xù)告訴大家如何通過標(biāo)題、類目、關(guān)鍵詞等來教大家選擇不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
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