淘寶網(wǎng)店經(jīng)營，如今要考慮買家的購物體驗了，很多新手看到一些店長推薦使用關(guān)聯(lián)營銷，就不分情況的亂用。其實，關(guān)聯(lián)營銷雖然可以提高客單價，但是一定要好好的使用，如今淘寶規(guī)則對亂用關(guān)聯(lián)營銷也有了處罰了。
今天，如何開網(wǎng)店的小編就跟大家一起來說說如何利用關(guān)聯(lián)營銷來提高網(wǎng)店的銷量，減少跳出。
首先說的是關(guān)聯(lián)度做得好壞的指標(biāo)在哪里?我們在量子統(tǒng)計里關(guān)注寶貝的3項指標(biāo).1、平均訪問時間2.訪問流量3、跳失率如果你覺得指標(biāo)太少了…不妨再計算下:該寶貝的轉(zhuǎn)化率=時間段之內(nèi)購買個數(shù)/訪問流量基本上，這四個大指標(biāo)，是做關(guān)聯(lián)營銷的開始.它們是一個診斷的開始，所有關(guān)聯(lián)營銷，如果能看做是一個診斷解決的動態(tài)過程，那么，關(guān)聯(lián)基本上能做好。
選擇的商品，是越多越好嗎？選擇的商品，是同類其他款？還是不同類，進(jìn)行互補(bǔ)的商品呢？
1.選擇的商品，不是越多越好。因為顧客的注意力是有限的，建議最多不超過4個搭配商品。
2.同類型其他款商品，會提高顧客轉(zhuǎn)化率，因為這個商品顧客沒有看中，可能看中了推薦的其他商品。不同類型的商品，會提高客單價，因為顧客如果購買，是可以合并在一單購買的，是在試用中互補(bǔ)的，類似服裝類目的外套搭配圍巾，或者化妝品類目的洗面奶配合爽膚水，都是有關(guān)聯(lián)性的。
知道了判斷自己網(wǎng)店關(guān)聯(lián)營銷做的好壞的指標(biāo)之后，我們再看看關(guān)聯(lián)的方式有哪些?
營銷與數(shù)據(jù)結(jié)合，找到交易效率效率最快與關(guān)聯(lián)銷售額最高的平衡點才是做好關(guān)聯(lián)營銷的本質(zhì)。
一、動態(tài)改進(jìn)方式:
動態(tài)算法，對新店以及新產(chǎn)品沒參考建議，對非熱門產(chǎn)品做好關(guān)聯(lián)營銷往往需要一個消費者的洞察推鋇」即可，對于從數(shù)據(jù)觀察得出的關(guān)聯(lián)組合，僅限:熱銷、高流量、舊產(chǎn)品。針對這些產(chǎn)品，可及時做到的幾個動態(tài):
找出熱銷產(chǎn)品，搭配多點；
找出跳失率很高的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦跳失率低/熱銷的產(chǎn)品；
找出轉(zhuǎn)化率很低的產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)推薦熱銷/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品；
找出高流量跳失率很高的頁面，修改寶貝描述，搭配跳失率很低產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品；
找出高流量轉(zhuǎn)化率低的頁面，修改寶貝描述，搭配轉(zhuǎn)化率高產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品；
找出平均訪問時問低的寶貝，修改寶貝描述，盡量少關(guān)聯(lián)；
二、組合方式:
推薦的基本上都是同價位或同品牌商品。不要推薦客戶可替代產(chǎn)品。存在不存在互補(bǔ)產(chǎn)品個存在，趕緊第一時問首要搭配。找出賣的最多的組合，推薦之。
三、頁面設(shè)置方式:
寶貝描述的關(guān)聯(lián)推薦你是想放在上面，還是放在下面比較合適呢全這個問題的提出其實涉及到了梢費者心理的問題，個人覺得，放在最下面才比較符合消費者心理，但是，還是要看情況:比如說，當(dāng)一個寶貝的轉(zhuǎn)化率很低，流量大的時候，如果還在放在下面就太浪費流量了！
這里先要問下自己，頁面是活動產(chǎn)品/推廣產(chǎn)品/平常產(chǎn)品然魚匹叢括動與推廣的目的是什么，如果你說直通車的目的就是讓此款產(chǎn)品熱銷，這時候就不應(yīng)該加關(guān)聯(lián)在上面，不然很容易分流了。平常產(chǎn)品的話，建議是放在下面。
這里面還有個比較重要的技巧:
上面放流量大轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，下面放流量低轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，是一個頁面最合理的分流方式。
有個問題就是，想好了以上的關(guān)聯(lián)，但是位置上是放在關(guān)聯(lián)套餐里比較好還是放在寶貝描述里做圖展示會比較好？
個人覺得賣的最多的組合(通過歷史記錄)，設(shè)置在關(guān)聯(lián)套餐里比較好，順從大部
分購買此產(chǎn)品的心理，而其他的關(guān)聯(lián)，在寶貝描述里，這樣的排列方式會合理點。
四、價格梯度的設(shè)置
括動價格:比如說一件包郵98元，你設(shè)置了個68元的關(guān)聯(lián)，消費者覺得值么？建議活動產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主推產(chǎn)品價格不要比括動產(chǎn)品價格低(互補(bǔ)，勸能組合產(chǎn)品例外)。寶貝描述頁產(chǎn)品價格分布:一個寶貝描述頁面，關(guān)聯(lián)的最好的方式是:高中低三種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，中價格的多點，三種梯度;組合產(chǎn)品的價格:一般使用高低配的價格，或者多點產(chǎn)品，主要設(shè)置上讓相加價格一最終價格達(dá)到相加價格1/3左右，對消費者的殺傷力是很強(qiáng)悍的;
五、關(guān)聯(lián)推薦的操作流程
總結(jié)出來的幾個比較好的步驟，上面說的，如果是新店或者新產(chǎn)品，往往是通過洞察的預(yù)側(cè)來做搭配(可以做小規(guī)模測試以及調(diào)查)，但是對于運營一段時間的產(chǎn)品以及店鋪，就應(yīng)該通過數(shù)據(jù)來規(guī)范操作關(guān)聯(lián)推薦了它應(yīng)該是個動態(tài)修正的過程
第一是用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題:停留時間、瀏覽量、跳失率，轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)出現(xiàn)的問題針對搭配，然后再考慮是不是可以用組合方法來考慮。
基本上是:找出產(chǎn)品頁面存在的缺陷！然后從這四個維度來分析!例如:有個產(chǎn)品，停留時間短，流量量高，跳失率低，轉(zhuǎn)化率高，這個產(chǎn)品基本上能判斷:很能讓消費者沖動地下單，很有緊迫感。
這時候就要進(jìn)入第二步:分析出現(xiàn)這四個維度的原因是什么?無非就幾個:價格、引流匹配度，視覺營銷，評價與銷售記錄等。像舉例的產(chǎn)品，應(yīng)該是下單速度很快，視覺營銷這影響因素比較少，價格與引流匹配度因素較高了，這時候，需要考慮的是如何利用有利的因素，以及如何改正不利的因素。
第三步就是針對分析的各種因素想出的解決以及改進(jìn)方案:舉例的這個產(chǎn)品，應(yīng)該是把關(guān)聯(lián)放在寶貝描述的最上面，達(dá)到最大的分流效果的話，應(yīng)該放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品
第四步就是效果的評估，評估就是修改后，購買此產(chǎn)品外的產(chǎn)品數(shù)量有沒提升，或者組合產(chǎn)品購買量有沒提升。
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