小編做了這么久的怎么開網(wǎng)店指導(dǎo)，體會(huì)最深的一點(diǎn)就是，現(xiàn)在是全民數(shù)據(jù)的時(shí)代做淘寶的誰(shuí)要是不懂點(diǎn)PV、UV、轉(zhuǎn)化率之類的，那遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是OUT了。
常用的數(shù)字統(tǒng)計(jì)的軟件就是EXCEL了額，功能強(qiáng)大，今天，小編就給大家說說怎樣用EXCEL函數(shù)分析評(píng)估網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率，在這里還是要普及一下基礎(chǔ)知識(shí)。研究過量子的賣家都知道，轉(zhuǎn)化率=成交用戶數(shù)/訪客數(shù)*100% 這里又分為全店轉(zhuǎn)化率=全店成交用戶數(shù)/全店訪客數(shù)*100%和單品轉(zhuǎn)化率=單品成交用戶數(shù)/單品訪客數(shù)*100%這兩個(gè)派生指標(biāo)。今天只講單品轉(zhuǎn)化率。
每個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化率都不一樣，這和店鋪所在類目、自身營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略等因素有關(guān)；即使是同一個(gè)店鋪，在不同時(shí)間段，不同寶貝的單品轉(zhuǎn)化率也不一樣，相對(duì)來說，一個(gè)成熟店鋪單品轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)不會(huì)太大，但對(duì)于剛起步的店鋪來說，單品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定與否決定了你這款寶貝是否賣的起來，是否能成為所謂的爆款。
我們要取一個(gè)科學(xué)的時(shí)間段作為這個(gè)EXCEL數(shù)據(jù)分析模型的分析評(píng)估周期：建議選擇7天。
首先從量子恒道中獲取我們需要采集的數(shù)據(jù)。注意，采集相關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)間段一定要一致，這個(gè)不多講。（提取數(shù)據(jù)過程截圖略過）
將采集后的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到EXCEL表格（建議用EXCEL 2007版本，2003亦可，不過運(yùn)用函數(shù)時(shí)沒那么方便）下面以2003版本演示。
試驗(yàn)采集的指標(biāo)依次是：?jiǎn)纹烦山晦D(zhuǎn)化率、訪問數(shù)、平均訪問時(shí)間、跳失率。將要分析單品成交轉(zhuǎn)化率分別和訪問數(shù)、平均訪問時(shí)間、跳失率之間的相關(guān)系數(shù)
1、錄入數(shù)據(jù)，7天的分析評(píng)估周期。
2、 選擇函數(shù)中的統(tǒng)計(jì)
3、下拉框中選擇correl 函數(shù)
4、設(shè)置函數(shù)參數(shù)
5、 選中要分析的一組數(shù)值，這里選定成交轉(zhuǎn)化率
6、選中要評(píng)價(jià)的第二組數(shù)據(jù)
7、下面是訪客數(shù)的函數(shù)參數(shù)設(shè)置，同上
8、得出成交轉(zhuǎn)化率和訪客數(shù)的相關(guān)系數(shù)
9、成交轉(zhuǎn)化率分別和平均訪問時(shí)間，跳失率之間的相關(guān)系數(shù)按照上面的步驟得出
通過以上簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)模型分析，我們得出：?jiǎn)纹烦山晦D(zhuǎn)化率與單品頁(yè)面訪問UV的相關(guān)系數(shù)的絕對(duì)值是4.5，屬于中等相關(guān)；單品成交轉(zhuǎn)化率與單品頁(yè)面平均訪問時(shí)間的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值是0.99，屬于強(qiáng)相關(guān)；單品成交轉(zhuǎn)化率與單品頁(yè)面跳失率的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值是0.34，屬于弱相關(guān)。
影響單品成交轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)不限于單品頁(yè)面訪問UV、單品頁(yè)面平均訪問時(shí)間及單品頁(yè)面跳失率，還有很多指標(biāo)，如屬于軟性，但權(quán)重很高的咨詢轉(zhuǎn)化率等。
看到這里，也許有人會(huì)問，數(shù)據(jù)已經(jīng)采集到了，也分析了，但分析出來的數(shù)據(jù)有何作用呢？很好，問到點(diǎn)子上了，其實(shí)這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，單品成交轉(zhuǎn)化率與哪個(gè)指標(biāo)的相關(guān)系數(shù)弱，我們就要對(duì)這個(gè)指標(biāo)重視起來，拿出實(shí)際行動(dòng)去提高它和單品成交轉(zhuǎn)化率的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值。弱者變強(qiáng)還是強(qiáng)者越強(qiáng)，看自己的取舍了。
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PS:EXCEL知識(shí)普及
函數(shù)很強(qiáng)大，簡(jiǎn)單的，求和、求平均數(shù)等，一般在EXCEL做圖做表都要用到，深入研究的話也可以用來進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。correl 函數(shù)是用來計(jì)算兩組數(shù)值之間的相關(guān)系數(shù)。correl 函數(shù)計(jì)算出來的相關(guān)系數(shù)絕對(duì)值＜0.3，即為弱相關(guān)；絕對(duì)值在0.3~0.7之間，即為中等相關(guān)；絕對(duì)值＞0.7，即為強(qiáng)相關(guān)。
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