新手開網(wǎng)店的定價方法和策略研究。價格有時候是個很敏感的詞，在網(wǎng)上開店做生意，如果能夠把商品的價格定的合理，買家就不會怎么講價，直接就拍下來了。關(guān)于網(wǎng)店商品的定價，我們做了如下研究。

一、成本導(dǎo)向定價法：即以你的進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的價格。比如你的YY進(jìn)貨成本是30元，你想賺10元，那就定價40 元啦~~當(dāng)然，如果網(wǎng)站平臺有一些收費項目，那么在計算成本時你應(yīng)把登錄費、成交費等等的也要考慮進(jìn)去，除非相對于你的利潤，這些可忽略不計~~

二、需求導(dǎo)向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定價格。哈！這是我們最希望采用的定價方法了！前提是你的東東或比較獨特、或同質(zhì)性不強、或領(lǐng)先進(jìn)入銷售、或…等等。比如：你并不費力地DIY了一件飾品才花了5元錢，可朋友們看了都很喜歡，覺得花80元也不冤，哈~那你就賣80元好了

三、競爭導(dǎo)向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。比如：你賣瑞士軍刀，通過搜索發(fā)現(xiàn)相同型號的別人賣90~110元，那你賣85元就相對具有競爭力啦~~當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評率也就是個人品牌以及售后服務(wù)、運費等因素的影響。

在用以上方法初步確定價格后，還要綜合考慮你想要采用那種定價策略來最終確定價格，這是很很重要的哦！比較常用的定價策略有：

一、快速撇脂策略：即相對于成本，確定較高的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期快速獲取較高的銷售利潤。一般C2C平臺的促銷方法有：認(rèn)購櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等;還有貼貼小廣告、在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶發(fā)mail等等，也算是個人精力的投入吧。如果你的東東具有一定的先進(jìn)性、領(lǐng)先性（或階段壟斷性）等等，可以考慮采用此種策略。比如：情人節(jié)前你從廠商那里包銷一批新款、漂亮的情侶項墜，60元的成本你可以定價120元，在還沒有出現(xiàn)仿制品的節(jié)前突擊銷售……

二、緩慢撇脂策略：即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容獲取銷售利潤。如果你占有資源優(yōu)勢、東東比較獨特、少有競爭對手…… 可以考慮采用此種策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的設(shè)計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎……

三、快速滲透策略：即確定較低的售價，再以較高的促銷投入“獲得更高的關(guān)注率”，以期爭奪買家、獲取分類中的領(lǐng)先地位。如果你的東東同類賣家很多、競爭激烈，買家們對這類東東又價格敏感，那就考慮采用這種策略吧。比如：很多銀飾大賣家采用進(jìn)價銷售方式，以圖占有市場份額、爭奪代理權(quán)，同時形成其他賣家進(jìn)入的門檻……

四、緩慢滲透策略：即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費類、有很大的需求、買家又對價格敏感（比如說郵政紙箱），你可考慮采用此種策略，你的同類競爭賣家，可能會因失誤或耐心不足而退出。

上面談到的是單一商品的定價，如果你賣的是相關(guān)聯(lián)的幾種東東，你還可采用搭配定價、系列定價等等。

此外，你還要考慮價格的心理因素，如價格尾數(shù)，可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈品、免郵費等等。

賣家在不同時期或同一時期可以采用多種定價方法和策略，從而適應(yīng)需求的變化、市場的變化、銷售平臺的變化。

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