新手開(kāi)網(wǎng)店應(yīng)該賣(mài)什么呢？現(xiàn)在網(wǎng)上的商品特別多，賣(mài)什么能夠讓大家都注意到呢？這是個(gè)很頭痛的問(wèn)題哦，我分享一下我的想法哦！

一、弄清楚你的顧客為什么要在網(wǎng)上買(mǎi)你賣(mài)的東西

拿我所做的產(chǎn)品而言，一般兒童發(fā)飾，滿(mǎn)大街都可以買(mǎi)得到，并且好看也不貴，幾塊錢(qián)的東西，人家為何要跑到網(wǎng)上來(lái)買(mǎi)？大部分顧客成交的理由有三：

1、 產(chǎn)品款式獨(dú)特，在實(shí)體店中較難尋找這樣的貨源；

2、 產(chǎn)品質(zhì)量上乘，在配小公主的高品質(zhì)服裝時(shí)，用一般的發(fā)夾有失整體的搭配美感；

3、 追求時(shí)尚的媽媽?zhuān)Ｍ材軌驈男∽尮饕沧非髸r(shí)尚，做個(gè)真正的小潮人。

后記：你必須要弄清楚這個(gè)問(wèn)題，你才能思考下一個(gè)問(wèn)題--

二、找到你產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

我的網(wǎng)店的產(chǎn)品，都是在淘寶上的絕版產(chǎn)品，可能有類(lèi)似的，但相同的款，賣(mài)家卻不超過(guò)三家，并且我們都是相同的定價(jià)，這樣客人在搜索過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，賣(mài)我這種款式發(fā)飾的同類(lèi)店家很少，自己淘到了很別致的款，不容易撞衫。求異的心理會(huì)促使客戶(hù)做決定購(gòu)買(mǎi)。

所以，我的貨，兩個(gè)特點(diǎn)：樣式獨(dú)特，更新速度快（每周都上新款）

后記：也不是所有的產(chǎn)品都能夠具有這樣的特點(diǎn)，所以你們?cè)谧约旱木W(wǎng)店也要找到自己真正有價(jià)值的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再帶著目標(biāo)性的去找產(chǎn)品。

三、多家對(duì)比，不輕易激動(dòng)

有些人，一看到網(wǎng)上有個(gè)合適的，馬上就決定進(jìn)貨，其實(shí)不然，就像我們平時(shí)逛街一樣，你看著一個(gè)好的，結(jié)果你到另一個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)還有一個(gè)更好的，網(wǎng)絡(luò)可以讓我們輕易的對(duì)比我們看中的產(chǎn)品他們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等。我是這樣做的，兩個(gè)挑：

第一挑：挑廠家

當(dāng)然就是要多看，看這家商家，他的產(chǎn)品在淘寶上做的商戶(hù)是否已經(jīng)有很多了，如果是很多，你拿的價(jià)格和別人又差不多，這樣的產(chǎn)品，我想，你想快速提升自己的銷(xiāo)售量是很困難的，因?yàn)轭櫩偷倪x擇面很廣，我喜歡挑那些，剛起步不久的，但是投入?yún)s不小的大型公司，先花一點(diǎn)小錢(qián)，把樣品寄過(guò)來(lái)，自己先試一下，感覺(jué)樣品不錯(cuò)，再到這家店里挑產(chǎn)品。

第二挑：挑產(chǎn)品

每次先把自己中意的款，挑出來(lái)用記事本記下來(lái)，隔日，在中意的款式中，再次挑選仍然覺(jué)得看著喜歡的款，最后，在淘寶上將賣(mài)自己同類(lèi)產(chǎn)品的店，做得很好的幾家，把他們的網(wǎng)店打開(kāi)，看看他們店里的熱銷(xiāo)款是哪些，如果自己挑的款式和他們熱銷(xiāo)的款式比較相近，說(shuō)明這些款式是顧客眼中的中意款，這時(shí)，就可以下定單了。

四、注重交易風(fēng)險(xiǎn)，別急著付銀子

這個(gè)也很重要哦。。有些同志一時(shí)頭腦發(fā)熱，先就把款給供貨商付了，結(jié)果，產(chǎn)品發(fā)生一些質(zhì)量問(wèn)題，就沒(méi)有什么保障了，通常如果對(duì)方同意用支付寶是最好不過(guò)，如果對(duì)方不同意，建議用6/4開(kāi)的方式支付款項(xiàng)，先付60%的貨款，收到貨以后，檢查產(chǎn)品無(wú)短少，無(wú)缺損，再付余款40%。

五、供貨商和顧客一樣，需要維護(hù)和管理

有些人進(jìn)貨時(shí)，覺(jué)得自己是供貨商的客戶(hù)，其實(shí)供貨商手上的貨源夠好，你的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)自不必說(shuō)啦，所以，不要到進(jìn)貨時(shí)，才和供貨商交流，平時(shí)，也和供貨商的工作人員多打交道，大家熟絡(luò)起來(lái)以后，沒(méi)準(zhǔn)供貨商的伙計(jì)會(huì)告訴你，他們哪些款式比較好銷(xiāo)，給你一些建議，讓你進(jìn)貨時(shí)，眼光更精準(zhǔn)。大家熟了，一旦在交易中發(fā)生一點(diǎn)什么問(wèn)題，也很好溝通，因?yàn)槭桥笥崖铩?。我是這樣做的，所以現(xiàn)在我的供貨商的幾個(gè)工作人員，都很喜歡與我交流，因?yàn)樗麄兏械胶苡淇?，所以他們也愿意和我交流更多的?xì)節(jié)（我可沒(méi)說(shuō)是商業(yè)機(jī)密哦）。

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