網(wǎng)店最主要的是寶貝，如果寶貝很給力，網(wǎng)店推廣和成交將不成問(wèn)題。網(wǎng)店寶貝怎樣才能給力呢？這就要從以下幾方面努力。

寶貝標(biāo)題的作用：寶貝標(biāo)題中添加大流量詞可以增加自然搜索量，而添加一些詞是可以提升轉(zhuǎn)化率的，比如“品質(zhì)”“熱銷”“爆款”“推薦”“潮流”等，這些詞會(huì)讓買家感覺(jué)到你的寶貝質(zhì)量會(huì)很好，

寶貝描述：寶貝描述簡(jiǎn)單的說(shuō)就是要通俗易懂，詳細(xì)透徹，讓人一目了然看到寶貝的賣點(diǎn)。有些賣花草茶的喜歡弄成文言文隸書(shū)還是什么小篆看不懂的字體，而一些賣服裝的喜歡弄成火星文。雖然做的很好看，風(fēng)格很唯美，但是不管你看不看得懂，反正我是不懂，不懂就不買啦。

寶貝吸引力：每個(gè)寶貝由于款型的不同、成本的不同等原因?qū)Σ煌娜宋κ遣煌模热?0歲的人進(jìn)入你店鋪，但是你在首頁(yè)推薦的都是年輕潮流款，他就會(huì)覺(jué)得店鋪不適合他，那這個(gè)流量就直接跳失了。所以你在選擇出售的寶貝時(shí)，要時(shí)刻關(guān)注你店鋪的流量構(gòu)成，利用不同的寶貝來(lái)吸引不同的人。而這個(gè)比例，就需要按照你們店鋪的流量比例來(lái)分布，在“數(shù)據(jù)魔方”--店鋪分析里可以看到

質(zhì)疑材質(zhì)：買家有時(shí)候還真的是不懂，還愛(ài)跟風(fēng)評(píng)價(jià)，我們店鋪有個(gè)100%羊毛的套西，拿去兩個(gè)地方質(zhì)檢，都驗(yàn)過(guò)沒(méi)問(wèn)題，但是自從第一個(gè)買家質(zhì)疑不是羊毛之后，不停有買家評(píng)價(jià)質(zhì)疑。

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，為了讓買家放心，我們剪掉了兩套價(jià)值上千的套西找了兩家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證，終于可以讓大家信服了，而此款套西也終于幾經(jīng)波折成為了爆款。

品種齊全度：這個(gè)品種齊全度經(jīng)常會(huì)被大家忽略，但是我是深有體會(huì)的，自己購(gòu)物時(shí)經(jīng)常碰到。隨便舉個(gè)例子，比如我想買牛奶和面包，結(jié)果你們家只有出售牙刷，那我就會(huì)想，即使這個(gè)牙刷質(zhì)量很好，但是我還要買牙膏。如果我在你店里買了牙刷，再去別人這里買牙膏，我就要付2次運(yùn)費(fèi)，不劃算，還不如去別人這里，一筆運(yùn)費(fèi)，又能買到牙刷，又能買到牙膏呢。同樣，化妝品類的化妝棉化妝水，寵物用品類的狗糧寵物沐浴露，等等。

真人試穿：很多賣服裝的賣家反映，由于尺碼問(wèn)題，寶貝的退換貨率太高，那么，真人試穿就可以一部分解決這個(gè)難題。

這是某家店鋪正在使用的真人試穿。由于模特的身材和大部分人差距太大，參考性不高，而這個(gè)真人試穿就可以符合大部分人對(duì)于尺碼問(wèn)題的參考要求了。不但減少了退換率，也會(huì)讓買家購(gòu)物的時(shí)候感覺(jué)到溫馨，賣家是如此的為我著想，從而老客戶人數(shù)就會(huì)刷刷上升。

模特挑選：模特圖是一定要有的，有了模特圖，買家才可以看到衣服穿在身上的感覺(jué)以及版型，這是僅僅看平鋪圖而自己想象這件衣服穿在身上怎么樣式無(wú)法比及的。此外模特帥不帥對(duì)銷售的影響非常大，近期我們用過(guò)3個(gè)模特，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析之后，發(fā)現(xiàn)只有二個(gè)模特所拍攝的寶貝轉(zhuǎn)化率和效率明顯高于其他模特。建議大家在選擇模特的初期可以多用幾個(gè)模特，找出帶動(dòng)銷量最好的一個(gè)模特來(lái)進(jìn)行分析，找出他的特性以及差異，以后就拿這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去選新模特。

你的店鋪里用哪個(gè)模特賣的寶貝最好呢？

圖片拍攝：模特有了，拍攝的技巧很重要，給大家看一張某男裝店鋪的同一個(gè)模特兩種拍攝方式所帶來(lái)的效果，影響的轉(zhuǎn)化率也可想而知啦，哈哈

有了優(yōu)秀的模特圖，還要有相應(yīng)的大小圖和細(xì)節(jié)圖，做到專業(yè)，買家才會(huì)相信，才會(huì)認(rèn)可！

寶貝評(píng)價(jià)：銷售記錄、寶貝評(píng)價(jià)、動(dòng)態(tài)評(píng)分是買家最關(guān)注的項(xiàng)目之一。如果沒(méi)有買家評(píng)價(jià)過(guò)，新看到的買家會(huì)想：都沒(méi)人評(píng)價(jià)過(guò)，會(huì)不會(huì)產(chǎn)品不好啊？我才不要當(dāng)實(shí)驗(yàn)的小白鼠呢，萬(wàn)一東西不好，麻煩死了！

而差評(píng)多也直接影響了轉(zhuǎn)化率，特別是同行競(jìng)爭(zhēng)而來(lái)的惡意差評(píng)，真是會(huì)急死人，對(duì)于惡意差評(píng)決不能妥協(xié)，一定要找小二伸張正義，C店可以查實(shí)后刪除評(píng)價(jià)，而B(niǎo)店就無(wú)法刪除了，賣家解釋也無(wú)法在寶貝詳情頁(yè)展示，這邊建議應(yīng)該把商城的評(píng)價(jià)系統(tǒng)完善一下，讓買家看到真實(shí)的情況。之前有一個(gè)很火的帖子，對(duì)于惡意評(píng)價(jià)的做法的非常好，被人惡意評(píng)價(jià)了就在論壇伸張正義，現(xiàn)在還是置頂?shù)摹Ｇf(wàn)不能向惡勢(shì)力低頭，勇于曝光惡性質(zhì)買家！

借助名人：對(duì)于沒(méi)有名氣的店鋪想要增加說(shuō)服力最好的辦法就是找到名人幫助。這個(gè)名人不一定是明星，也可以是權(quán)威機(jī)構(gòu)以及質(zhì)量認(rèn)證書(shū)等等。

比如貴重飾品、皮衣等高價(jià)值寶貝，你要放上相質(zhì)量療認(rèn)證書(shū)或者某某鑒定書(shū)，這樣才有說(shuō)服力，買家才會(huì)安心買。

比如化妝品可以找一些網(wǎng)絡(luò)界的化妝紅人來(lái)代言，不一定要很有名，但要體現(xiàn)出用前用后的差距。如果閑找紅人麻煩，甚至可以自己打造“紅人”，顧客是最精明的，但也是容易引導(dǎo)的。如果他在你店鋪看到“XXX網(wǎng)絡(luò)紅人”，他自己并不知道，但是他很聰明的去度娘了一下，結(jié)果查出來(lái)的內(nèi)容正好是你發(fā)布的…...嘿嘿，懂了吧，不過(guò)用前最好花兩個(gè)小時(shí)學(xué)一下簡(jiǎn)單的SEO。

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