網上開店您一切都做得合適嗎？您的網店生意現在好嗎？您是否而為此發愁呢？如何在在合適的時候做合適的事情，這才是關鍵，開網店也是這樣，一切都合適了，我們網店就能賺到錢了。
近段時間忙得很，無論是淘寶生意上，還是日常生活中，都在忙著一些事，今天終于有時間靜下來寫一下東西，跟大家分享一下了！平時我都有經常到論壇里看看別人寫帖的習慣！回想一下，真的看到很多人在論壇里感嘆著：怎么會生意不好，我該怎么辦啊？其實當初我剛開始搞淘寶的時候，我也不曾感嘆過這些問題，但是孔子也有說，“吾日三省吾省”當我冷靜下來想想的時候，覺得根本就不值得感嘆！與其感嘆這事，不如多想一下其他事情！可能這只會浪費了自己淘寶的時間！俗語說：“欲速則不達”在這種情況下，我想起高中時候我的數學老師楊老師的一句話：“收回來后打出去的拳頭更有勁”！所以，在這個時候，我們與其在浪費時間在感嘆，灰心，不如平復心情想想自己有什么做得不對的，然后從每個基礎做起，做一個扎實的人！
市場營銷學這門科目告訴我，要成為一個頂尖的銷售人員，必須要有敏銳的目光與洞察力！平時很多身邊朋友都問我一個這樣的問題“網上銷售賣什么比較好?比較有市場呢？”今天我可以給你們說一下我自己的體會與看法！
分析市場潛在需求，準確地定位自己的產品！
從古到今，一直都有這樣一個規律：不管在哪里做生意，想賺錢的前提是要在合適的地方以合適的價格銷售合適的商品。有人說，這是什么意思呀？好像很空乏似的！但我告訴你，這句話至少包含了三個道理以上：
一、合適的地方，指找到你的內在消費顧客群體，例如，我們不能在世界上貧窮的地方銷售高價奢侈品，不能在女人街出售一些男人專用品，當然很多人都會說，現在的逆向思維很受歡迎的，但我肯定敢說，這不排除能有一定的市場，但是這肯定只是很少很少的一部分！
二、合適的商品，首先指的是這個商品無論從第一感覺或者從整體質量看上去都要能配得上這個價格，其次指的是能讓消費者從內在需求上，這個價格購買這商品能滿足他她的購買欲望！當然了，其實最重要的一點是指在剛剛說的在合適的地方，以合適的價格銷售能被消費者從心理消費上接受這商品，讓他們有需求且消費得起，也樂意去消費這商品。
三、合適的價格，并不一定指特價或者風暴價之類，當然可以，但我們不可能天天有特價商品而不賺錢。只要價格合適，比同類商品稍為低一點點，這就是一個很好的營銷手段了！
無論在淘寶或者拍拍網上也一樣，第一任務是，讓你的目標消費者能看到你的商品，了解你的商品特征！其次，淘寶上的價格是透明的，傳統的盲目價格在這里是不出現的，現在是一個信息高速發展的年代，是資料信息共享的年代，大家都能了解到同類商品的價格，所以這一點是淘寶上競爭最激烈的一個主要原因，那么，我們在選擇自己出售商品時，就要盡可能選擇淘寶上有銷售，顧客有需求，但目前卻沒有商家在銷售的商品。這個具體是怎樣呢？這個不好說，這要看大家的眼光了，這也是市場營銷學中的“市場洞察力”。為什么有人賺錢，有人虧本，這很大原因是因為大家的眼光不同，對市場信息的捕捉力度不同。要怎樣才能提高自己的市場洞察力呢？ 我這里有一套的市場營銷理論，需要這方面信息的朋友，有空聯系一下我，有空的時候，大家討論，討論！
那么具體怎么找到這種能賺到錢商品呢？根據我這半年來的淘寶銷售經驗，其實從我們身邊的事看起是一個很重要，我們都生活在不同經濟環境中，每個人身邊的資源都不一樣，只要多留意一下，身邊是有很多地方是可以利用的。有些朋友，他家人或朋友就是某某企業的員工，某某廠商的職工，或者干脆就是自己辦公司的，開實體店銷售的等等，那他就有自然有現成的貨源了；有些人，有資金實力，本身又有做批發或者零售的經歷和經驗，那他當然可以憑自己敏銳的市場洞察力，選中某一類商品大批量進貨來做。但是以上這些情況的，畢竟是很少一部分人是身在這樣的環境中的，如果自己本來根本沒有了解過這方面的資料，就想打開某個市場缺口，我覺得這無疑是白話所說的“把錢掉進咸水海”！所謂“天上不會掉下一個林妹妹”，所以，無論是從商也好，人生做事也好，都應該從基本功慢慢學起，“只要鍥而不舍，總有一天你回登山最高峰的“
那下面我就跟大家說一下，如果身邊既沒有經商的經驗，也沒有資源可以利用，那該怎樣可以找到合適的產品，商品呢？
一、你去找貨源，找專門提供代銷的大廠家或經銷商，不管他是哪一類產品，只要你覺得不是一種賣不了的商品就好了，先與他確定代銷關系。
二：你就根據這個商品來分析，你目前所代銷的這個商品是屬于哪一類的，它的消費對象者應該是哪些人！分析過后，你就可以給自己的店鋪定位了！定位好自己店鋪后，必須從全方位了解這類型的商品在網上和現在實體店中的個方面資料，多與行家討論一下這類型商品的前景！但萬一你開業后，經過一段時間了發覺自己賣得不怎樣好，發覺原因是因為本店信用評價度不高，消費者難以信任，想解決這問題也是有彎可以轉的。下面有兩種方法提供：一，為了提高自己店的信用度，你可以無利潤銷售一些虛擬商品，在21世紀中，虛擬商品在網上銷售中，是占有很大市場的，你可以先做一些虛擬商品，把自己的信用搞上來，基于職業道德問題，這種方法本人不太推薦的，但實際上這是一種很有效的方法！二,不要懷著來一個殺一個的心理，既然有顧客來詢問，在開店初，在不虧本的前提下，都應盡量賣出自己的商品，為迅速賺起信用努力，網店中，信用搞起來了，比什么都重要！“信用與銷售額是成正比”的！
以上是本人對這段在淘寶時間上的一些膚淺的見解，本人以做一個成熟的賣家，做一個成熟的商家為目標，希望與廣大淘友分享！
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本文來源： 網上開店您一切都做得合適嗎？
