寶貝描述想要做的好，就要有自己的思路。當(dāng)然這個(gè)思考不必很獨(dú)特，也不妨和別人一樣。關(guān)鍵是要明白為誰做，想要達(dá)到什么效果。

【一】對(duì)象（對(duì)買家就要像談對(duì)象一樣，你喜歡她，也要讓她喜歡你）。也就是我們所謂的目標(biāo)群體。我們店的目標(biāo)群體是25-30歲之間的中高檔收入的男性。這部分人購買力比較強(qiáng)，追求品味，時(shí)尚。價(jià)值取向相對(duì)比較穩(wěn)定。

【二】目的，讓目標(biāo)群體看到我們網(wǎng)頁展示的信息后，愿意購買我們的衣服。

接下來，站在這些買家的角度回答一個(gè)問題：我憑什么要買你的衣服（想象一下實(shí)體場(chǎng)景，如果跟一個(gè)買家面對(duì)面交談，你該跟他講些什么，怎么去抓住他的心理并說服他購買）。這個(gè)思路就是賦予寶貝描述以意義。沒有意義的圖片，再多再漂亮，也只是堆砌而已。

首先，很多人在描述模版最前面，放一個(gè)促銷區(qū)，都是廣告。甚至好幾屏的廣告。當(dāng)然，出發(fā)點(diǎn)是好的，想著萬一顧客不想要這個(gè)了，或許想看看別的。但是，不管看哪個(gè)，歸根結(jié)底，總是想賣出去一個(gè)兩個(gè)吧。我想沒人希望顧客只是從這些廣告鏈接一個(gè)一個(gè)的跳來跳去，最后跳到別家去買。線下的商場(chǎng)超市也都在用這個(gè)思路的，貨品的陳列，擺的琳瑯滿目，尤其是過道、進(jìn)出口處，放置了很多促銷的產(chǎn)品，跟這個(gè)思路差不多，但是，試想一下，如果商家把這些促銷的東西放的過道都堵牢了，你要費(fèi)很大勁才能過去，下次你還會(huì)來這個(gè)商場(chǎng)買東西嗎？？？所以說，道理是一樣的。這要有個(gè)度，不要放太多，把最熱銷的，或者你最有優(yōu)勢(shì)，最有吸引力的活動(dòng)或者是單品放在前面就好了，最好鼠標(biāo)往下?lián)軅€(gè)一兩下，就能看到下面他想要看到的產(chǎn)品圖片。畢竟，他點(diǎn)到這個(gè)頁面來，不是為了看其他的東西的，主要是想看看這個(gè)商品到底怎么樣。

接下來，開始看你的寶貝大圖了，一般來說，第一個(gè)大圖，就是首頁圖。不要在這里做太多文章，因?yàn)椋櫩途褪强吹侥氵@個(gè)大圖，才進(jìn)來的，不然，他也不會(huì)點(diǎn)進(jìn)來。所以說，這個(gè)大圖，不會(huì)讓顧客走的，他想看到的東西還沒看到。當(dāng)然，也不會(huì)就因?yàn)檫@張大圖就讓他直接就購買的。否則他也走不到這里了，直接在上面點(diǎn)擊購買就OK了，所以說這個(gè)大圖不要做太多文章。服裝類的，基本上拍攝方式就那么幾種，要么平鋪，要么模特。基本上能看得出顏色，款式。只要圖片能把這些最基本的信息體現(xiàn)出來就OK了。在這里不要做太多修改，是紅的你不要做成綠的，是直筒的你不要做成修身的。是什么樣就是什么樣，因?yàn)槌笙眿D總要見公婆，你做的再好，把顧客忽悠到了，買了。等回家一看，完全不是那么回事。最后麻煩的還是 自己。

接下來就是正面，背面，側(cè)面等一些大圖。這些圖的功能基本上與第一張圖的功能差不多。

（一）顧客走到這里，心里會(huì)想，好像一般般嘛，不太是自己想要的那個(gè)類型。也不知道自己穿了好看不好看。這個(gè)時(shí)候，你就要說話了：買吧！顧客問：為什么要買？

答：因?yàn)檫@款衣服，是今年最新最流行的款型。顏色，也是最流行的。（有條件的，可以拍一些戶外模特實(shí)拍的，沒條件的，就找一些網(wǎng)上的流行的圖片，或者是其他的，總之能讓顧客相信這個(gè)是流行的，就OK）如果顧客不認(rèn)可，那沒辦法，該放也要放，他不是你的目標(biāo)群體。因?yàn)槟銢]可能讓所有人都喜歡你的款式。這個(gè)就是選款的眼光了，但是再好的眼光，也不可能讓所有的 人都喜歡，只能說是盡可能的滿足更多的人的需求而已。

（二）如果顧客覺得也OK。聽你這么一說，好像是那么回事，那就再看看做工怎么樣吧。下面開始展示細(xì)節(jié)圖，圖要大，也不能過于大，清晰就好了。可能有些賣家的相機(jī)很牛逼，拍的圖很大，放大出來看到的，如果是線下得拿放大鏡才能看到的效果，這個(gè)也沒必要。你把一塊布放大成幾根橫豎交叉的線，有意思嗎？？差不多跟實(shí)際拿著衣服用肉眼能看到的程度，就可以了。這個(gè)時(shí)候，你趕緊說：買吧！顧客問：為什么要買？

答：你看看這個(gè)面料，這是純棉的面料。（什么樣的是純棉面料，或許很多消費(fèi)者不是很懂，你就弄一個(gè)不是純棉的，放在一邊，比較一下，或者弄個(gè)火燒一下，再來幾朵棉花，讓他在腦袋里想象出純棉的樣子），純棉的好啊，吸汗透氣環(huán)保又健康。況且這還不是 一般的棉，是埃及的長絨棉。（再弄幾個(gè)穆斯林牽著駱駝在金字塔前面走一下，讓顧客想象一下穿著跟法老一樣面料的衣服的感覺，如果想象程木乃伊就完蛋了），再看看這個(gè)做工，扣子，金屬的，多有質(zhì)感。拉鏈，YKK的，雖然痛恨小日本，但用小日本的拉鏈也算不上不愛國，人家的的確是好嘛。看這些走線，排列平行，一絲不茍。該平行的平行，該對(duì)稱的對(duì)稱。接下來，里襯，口袋，領(lǐng)口，袖口，下擺，肩部，等等等等，細(xì)節(jié)盡可能多的一個(gè)一個(gè)展現(xiàn)。有條件的，再拿一些做工差的，但價(jià)錢差不多的做 對(duì)比。那意思就是，我這個(gè)做工，絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格，一個(gè)字：值！這個(gè)時(shí)候，如果買家是個(gè)要求很高的人，這種程度的做工面料還是達(dá)不到他的要求，就這種做工還賣這種價(jià)錢，太不值了。算了，放棄吧，咱伺候不起。如果顧客說，嗯，這個(gè)還不錯(cuò)，可惜光看圖片，畢竟不是實(shí)物，你說好就好啊。可還是再看看吧。

（三）那咱就再狠一點(diǎn)，看到?jīng)]，這個(gè)是咱的生產(chǎn)的工廠，人多吧，機(jī)器先進(jìn)吧。這個(gè)是咱的倉庫，大吧，這個(gè)是咱的辦公室，正規(guī)吧。這種陣勢(shì)，東西能差的了嗎？？那些大牌名牌的，也是在這里買的。不會(huì)差的。買吧。這個(gè)時(shí)候顧客或許有點(diǎn)心動(dòng)了。但還有點(diǎn)顧慮，我要的是衣服，光展示這些有啥用。

（四）乘勝追擊，還不放心是吧。沒錯(cuò)，圖片畢竟是圖片，沒有實(shí)物來得真切，那咱就來點(diǎn)真切的。還 是不敢買是吧？怕買去跟這個(gè)不一樣是吧？萬一不一樣了還得退換貨，麻煩不說，還得搭來回運(yùn)費(fèi)是吧？放心，咱是100%7天無理由退換貨，只要不穿不洗不拆吊牌不破壞包裝，總而言之不影響我二次銷售，免費(fèi)退換貨。你試穿，運(yùn)費(fèi)我買單！這樣總可以了吧？還不行？？？我給你發(fā)快遞，咱這里啥快遞都有，你喜歡用啥我給你發(fā)啥，運(yùn)費(fèi)一口價(jià)。只要你肯出錢，我坐飛機(jī)給你送過去都行啊！

（五）這個(gè)時(shí)候顧客要想了，看起來都挺不錯(cuò)。可是... ...，別可是了，看看好評(píng)，人家買過的怎么說，都賣出去這么多了，你還等啥？

還不買？客服上！只要你敢動(dòng)心點(diǎn)一下旺旺，我就敢親到你買為止！

再不買？趕緊把別的圖片展示出來吧。再看看別的！再不買？算了，想開點(diǎn)，強(qiáng)扭的瓜不甜！誰叫咱是人不是神呢？

寶貝描述的作用發(fā)揮大這里就算告一段落了。如果你能做到這里也算盡力了。

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