大家好，今天來和大家分享一下關(guān)于寶貝描述詳情頁優(yōu)化的話題！

       無論是新手賣家還是久經(jīng)淘寶戰(zhàn)場的老賣家都懂得寶貝詳情頁的重要性，相信沒有一個消費者在看寶貝的時候不會去了解寶貝詳情頁就直接購買寶貝的，一個好的寶貝詳情頁能讓激起顧客的消費欲望，促使顧客下單購買，那么什么樣的寶貝詳情頁才更吸引你的目標(biāo)客戶呢？

       相信大家都羨慕那些商城賣家的店鋪吧，一進去就有一種強烈的視覺刺激吸引住你了，而且主題非常明確，難怪生意會這么好，人家有專門的店鋪設(shè)計師，我們怎么可以比呢，不過我們中小賣家也是需要有自己的店鋪主題的（店鋪風(fēng)格）比如：女裝可以用紅色、枚紅色等一些鮮艷的顏色，男裝則要選擇黑色，有神秘感，家居類選擇 綠色或者湖藍色。讓人感覺清新舒服。

  

建議：風(fēng)格統(tǒng)一、色調(diào)和諧、圖片大小一致、文字規(guī)范。
 

 

寶貝詳情很重要嗎？

      寶貝詳情頁是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口，一個好的寶貝詳情頁就像專賣店里一個好的推銷員，面對各式各樣的客戶，一個是用語言打動消費者，一個是用視覺傳達商品的特性。所以寶貝詳情對提高寶貝轉(zhuǎn)換率至關(guān)重要。好的寶貝描述會讓顧客第一眼感覺不一樣！從而才會繼續(xù)往下欣賞！

客戶瀏覽你的寶貝詳情最在意什么？
 

 
 

那么我們在優(yōu)化產(chǎn)品的描述之前要做的工作是什么?

① 寶貝屬性的熟悉和類目細分的完善，優(yōu)化一個產(chǎn)品的描述就要對產(chǎn)品本身熟悉。

② 挖掘出產(chǎn)品本身的賣點，這樣才能更簡單明了的為顧客介紹產(chǎn)品的優(yōu)越點！讓買家一眼就喜歡上，從而萌發(fā)購買的欲望！

 

寶貝描述詳情頁那些是必不可少的？

1、收藏+關(guān)注，輕松賺優(yōu)惠券或者購物立減XX元，優(yōu)惠幅度可以調(diào)整。
2、焦點圖：突出單品的賣點，吸引眼球。增加購買欲望。
3、推薦熱銷單品：大概2-3個必須是店鋪熱賣單品，性價比好的。
4、產(chǎn)品詳情+尺寸表：比如編號、產(chǎn)地、顏色、面料、重量、洗滌建議。
5、模特圖：至少一張正面、一張反面、一張側(cè)面，展示不同的動作。
6、實物平鋪圖：把衣服的顏色種類展示出來，不同顏色代表什么性格或者什么風(fēng)格。
7、場景圖：模特在不同的場合角度，引起視覺的美感。
8、產(chǎn)品細節(jié)圖：帽子或者袖子、拉鏈、吊牌位置、鈕扣。
9、同類型商品對比：找一些同類質(zhì)量不好的，或者高仿效果不好的。
10、買家秀展示或者好評截圖：展示我們?nèi)ツ甑挠鸾q服買家，挑選長得好看點的。
11、搭配推薦：比如情侶款或者中長款，不要和上面的推薦重復(fù)。
12、購物需知：郵費、發(fā)貨、退換貨、衣服洗滌保養(yǎng)、售后問題等。
13、品牌文化簡介：讓買家覺得品牌質(zhì)量可靠，容易得到認可。

產(chǎn)品的描述又該怎么關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品？達到和店鋪融為整體的效果呢？

 

關(guān)聯(lián)推薦（事半功倍）這點很重要！

這個模塊放在寶貝詳情頁的最后，放在前面是個大忌，不過很多賣家還一如既往犯錯。還有一個事情必須想明白再做：放什么、放多少、放哪里。

經(jīng)過資深人士研究一般好的關(guān)聯(lián)營銷，做法都差不多的：

1、放功能性產(chǎn)品搭配或者減價產(chǎn)品。

2、搭配高單價產(chǎn)品的低價商品。

3.比客單價高二十或者三十元就可以免郵或者送禮品。

4、同類價或者低價包郵產(chǎn)品，一起購買的時候可以省快遞費。

5、買二送一的產(chǎn)品。
 

 

上面的圖片清晰的說明了的詳情描述排版給人的視覺效果，這是寶貝描述的主要部分，也是買家決定購買過程的主要因素，要引導(dǎo)買家購買，讓他感覺這東西就是他需要的，不僅僅這個產(chǎn)品值得購買，其他產(chǎn)品也值得選購的！描述要簡單明了！不能雜亂無章！那樣會給人帶來反感！

店鋪活動：1-2個主要促銷活動，進行有效分流。多了會影響顧客的心情。

場景效果圖：使用效果、產(chǎn)品和場景配合展示。讓買家想象擁有后的場面。

產(chǎn)品圖：多角度實物圖，必須清晰、主題突出及特點明確。

材質(zhì)工藝細節(jié)圖：細節(jié)、做工、工藝、品牌標(biāo)簽。服裝類尤為重要。

尺寸說明圖：尺碼、如果小類的飾品或者產(chǎn)品可以選擇硬幣或者其他類型物作為參照。

質(zhì)檢合格展示：質(zhì)量檢測、合格證等圖片。讓買家買的放心。

防損包裝盒品牌形象：贈品和品牌形象等，讓買家覺得我們實力雄厚，購買放心。

如何評定你的寶貝詳情是否達標(biāo)？
 

1、寶貝詳情頁的跳失率，數(shù)值越大，買家越不想繼續(xù)看你的寶貝。
2、訪問深度、平均訪問時間，數(shù)值越大，買家關(guān)注的越多。
這個不是絕對的參考數(shù)值，因為現(xiàn)在也沒什么行業(yè)平均數(shù)據(jù)去做衡量，只能是看自身寶貝方面的數(shù)據(jù)。最簡單的 《量子統(tǒng)計》就可以搞定！這個需要時間才檢測的！

 

   相信每天多學(xué)一點！每天就會多進步一點！相信通過你的努力和堅持！

一定可以打造一個屬于你自己的獨特寶貝詳情頁！說不定下個爆款就是你哦！