作為剛?cè)胩詫毿袠I(yè)的菜鳥(niǎo)，很多東西我們要有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，要不斷學(xué)習(xí)。堅(jiān)持這是一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)著心酸苦楚。今天我就來(lái)分享些新手開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)給大家閱讀。希望能讓我們很多新手賣(mài)家少走些岔路。新手開(kāi)店沒(méi)有訂單是個(gè)司空見(jiàn)慣的事。但只要我們努力下去！結(jié)果一樣會(huì)跟上那些銷(xiāo)量很好的賣(mài)家。那為什么我們店鋪沒(méi)訂單。
店鋪基本功是否做好
其實(shí)很多新手賣(mài)家都是稀里糊涂地走進(jìn)了淘寶，可能一年來(lái)還是霧里看花，暈暈乎乎的，不知道方向在哪里。
1、貨源不可靠，導(dǎo)致售后服務(wù)困難，出現(xiàn)交易糾紛;
2、寶貝標(biāo)題設(shè)置不合理，設(shè)置寶貝標(biāo)題，要考察淘寶同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)行情，跟蹤淘寶搜索規(guī)律，才能保證僅有的一點(diǎn)訪客不被流失，提高轉(zhuǎn)化率。最基本的方法是到淘寶首頁(yè)搜索自己的寶貝核心關(guān)鍵詞，看看有哪些可選的相關(guān)性關(guān)鍵詞，然后選擇合適的詞語(yǔ)添加到自己寶貝里面去。
3、寶貝上下架時(shí)間安排不合理，我們要做的是每天關(guān)注量子，看看自己店鋪的流量高峰時(shí)間段，根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)安排寶貝上下架時(shí)間，這樣才能精準(zhǔn)地留住顧客腳步。
4、櫥窗推薦位利用，如果一個(gè)賣(mài)家連這個(gè)基本知識(shí)都不懂，可能做不好淘寶了，但關(guān)鍵還要看如何利用這個(gè)推薦位，要根據(jù)自己的寶貝數(shù)量手工操作或者利用淘寶工具，可以很好滴爭(zhēng)取到淘寶的免費(fèi)流量。
是否結(jié)合了淘寶搜索規(guī)則
萬(wàn)事都在變，淘寶也一樣，每天都在變化，我們要以變化的思想跟上它的腳步，否則我們就會(huì)落后。
淘寶搜索引擎在不斷優(yōu)化，我們可以通過(guò)淘寶搜索引擎優(yōu)化提高自己寶貝排名。優(yōu)化主要包括櫥窗推薦丶寶貝上下架時(shí)間丶成交量丶好評(píng)率和寶貝價(jià)格和描述等。所以我們要及時(shí)了解淘寶搜索規(guī)則。
目前淘寶搜索排序大致順序：
1、被設(shè)為櫥窗推薦位的寶貝;
2、是櫥窗推薦，但這個(gè)商品已經(jīng)有90天未被人購(gòu)買(mǎi);
3、未被櫥窗推薦的一般寶貝;
4、在90天未被購(gòu)買(mǎi)的寶貝在搜索頁(yè)面是這樣顯示的，首先顯示櫥窗推薦的寶貝0-13天后，然后再顯示設(shè)置了櫥窗推薦，但超過(guò)90天沒(méi)有售出的寶貝0-13天，再顯示沒(méi)有設(shè)置為櫥窗推薦的所有寶貝0-13天，最后顯示所有寶貝里長(zhǎng)期沒(méi)有售出的寶貝0-13天。
大概這樣子，因此，我們要想辦法在商品名稱(chēng)丶定時(shí)發(fā)布和櫥窗推薦這些工作上下功夫。
是否盲目地在推廣
很多新手賣(mài)家每天瞅著店鋪發(fā)呆，沒(méi)人來(lái)問(wèn)，怎么辦?于是到處發(fā)廣告，打擾別人，或者到淘寶以外的地方亂發(fā)店鋪鏈接等等。其實(shí)我們做淘寶，主要的客源還是在淘寶站內(nèi)的，所以不能忽視淘寶站內(nèi)流量，沒(méi)事的時(shí)候可以在淘寶逛，比如淘寶大學(xué)，阿里學(xué)院，淘寶論壇都是學(xué)習(xí)的好地方。還可以利用淘寶站內(nèi)免費(fèi)的流量，比如麥麥協(xié)作，U站，微淘，社區(qū)，幫派等，日積月累就會(huì)看到效果。還可以了解一下淘寶活動(dòng)，不要跟風(fēng)，有些活動(dòng)要門(mén)檻的，要了解透了再開(kāi)始行動(dòng)。雖然參加淘寶活動(dòng)不是每個(gè)訂單都能掙到錢(qián)，但可以帶來(lái)不少流量，為今后的二次銷(xiāo)售打好基礎(chǔ)了。
客服是否有培訓(xùn)過(guò)或者認(rèn)真學(xué)習(xí)過(guò)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域
很多新手賣(mài)家都沒(méi)了解如何做一個(gè)合格的客服，就上崗了，自己邊做邊找經(jīng)驗(yàn)，這樣就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)和訂單。作為一個(gè)合格的客服，首先要有極好的耐心和心理承受能力。即使顧客說(shuō)話(huà)粗暴，我們也要有自己的職業(yè)道德底線，要友好拒絕，遇到售后問(wèn)題，要有耐心跟顧客溝通，比如我有個(gè)鄭州的客人，昨天突然問(wèn)他買(mǎi)的手機(jī)套怎么還沒(méi)收到?我趕緊查物流，結(jié)果發(fā)現(xiàn)才過(guò)兩天顧客就心急了，然后就是每天都問(wèn)好幾次，雖然我已經(jīng)有點(diǎn)哭笑不得了，但還是耐心的跟他解釋快遞一般是3-5天到，而且還是從深圳到鄭州，再加上這幾天圣誕節(jié)，物流可能會(huì)稍微有點(diǎn)慢。他又說(shuō)比到北京還慢，路程比北京還少一半。我又解釋?zhuān)@物流我也控制不了的，北京的物流應(yīng)該比鄭州要發(fā)達(dá)吧，去鄭州肯定要經(jīng)過(guò)中轉(zhuǎn)站的，開(kāi)始我還擔(dān)心這位買(mǎi)家會(huì)給我不好的評(píng)價(jià)呢，但在我的一番溝通下，最終這位顧客還是給了我好評(píng)，對(duì)我寶貝的質(zhì)量評(píng)價(jià)相當(dāng)高，說(shuō)是非常滿(mǎn)意，就是物流慢了點(diǎn)，呵呵。
所以說(shuō)，開(kāi)始做淘寶時(shí)，要學(xué)習(xí)一下客服知識(shí)和技巧的，尤其是跟自己的產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)性的東西，和顧客溝通的方法等。希望大家不要走太多的彎路。
有流量又是否有轉(zhuǎn)化率
其實(shí)很多賣(mài)家開(kāi)始都看到自己店鋪明明有的流量，可為什么就是沒(méi)轉(zhuǎn)化率呢?一個(gè)是店鋪裝修不到位，或沒(méi)有特色，或風(fēng)格跟產(chǎn)品不搭;一個(gè)是寶貝描述沒(méi)有做好，不吸引人;一個(gè)是客人在客服眼皮底下溜掉了……
這里說(shuō)一下客服如何留住顧客，比如很多客戶(hù)會(huì)說(shuō)：我再考慮一下或再看看等。這意味著客戶(hù)馬上就要離開(kāi)了，也有可能不會(huì)再回來(lái)了，因?yàn)檫€有那么多產(chǎn)品可供他選擇啊。或許他看到哪里感覺(jué)累了煩了，就果斷買(mǎi)下了。遇到客戶(hù)說(shuō)這話(huà)，我們千萬(wàn)不要說(shuō)：好的。這兩個(gè)字就會(huì)讓這筆生意泡湯。可以這樣說(shuō)
1、你還有什么不了解或者不明白的地方嗎?(引導(dǎo)客戶(hù)繼續(xù)發(fā)問(wèn))。
2、忘了告訴你，我們這幾天正好在促銷(xiāo)，優(yōu)惠很多的;
3、你看重的這個(gè)商品還有其他的幾個(gè)顏色或者幾個(gè)款式，也不錯(cuò)的，然后把主動(dòng)把圖片鏈接給客戶(hù)等等。
如果還是不能留住客戶(hù)的話(huà)，那我們又該怎么辦：教你如何做二次營(yíng)銷(xiāo)，留住老顧客
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