大家都知道淘寶上的買(mǎi)家搜索到寶貝后點(diǎn)擊進(jìn)入就是寶貝的詳情頁(yè)了，寶貝詳情頁(yè)的描述影響著交易是否能夠達(dá)成，所以寶貝詳情頁(yè)的描述對(duì)轉(zhuǎn)化是很重要的。那么怎樣才能抓住消費(fèi)者的心理去描述好寶貝詳情頁(yè)呢？
一、零風(fēng)險(xiǎn)承諾
有一些寶貝，在淘寶上可能假貨比較猖獗，所以最需要解決的是客戶(hù)的信任感！例如一些運(yùn)動(dòng)鞋，運(yùn)動(dòng)系列的，名牌服飾系列，名牌包箱系列，行貨手機(jī)系列，筆記本電腦，版權(quán)軟件，名牌化妝品，品牌保健品等等，只要跟名牌相關(guān)的寶貝，那我們上去的第一句話(huà)就是“保證100%正品，假一賠十”“100%正品，支持專(zhuān)柜驗(yàn)貨”“100%保證正品，支持全國(guó)防偽電話(huà)驗(yàn)證查詢(xún)”“消保誠(chéng)信商家，無(wú)效退款”等等！第一句話(huà)直接放這個(gè)就直接把客戶(hù)搞定了！有瘋狂銷(xiāo)售記錄的話(huà)，那么先把這些話(huà)放在第一句,"30天狂賣(mài)1000件" ,"30天售出1000件，100%好評(píng)，賣(mài)瘋了”，“淘寶保暖內(nèi)衣最熱銷(xiāo)冠軍”等等 拉起狂熱的氛圍，給客戶(hù)的印象是這寶貝很熱銷(xiāo)很好，潛意識(shí)里面說(shuō)服了客戶(hù)，這其實(shí)是一種“催眠營(yíng)銷(xiāo)”，非常有效！
二、一些產(chǎn)品證書(shū)或者一些權(quán)威見(jiàn)證或者實(shí)體店照片
有些寶貝，例如保健品什么的，最好在這里附上產(chǎn)品證書(shū)，正規(guī)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，或者一些權(quán)威部門(mén)的獲獎(jiǎng)證書(shū)！有的有實(shí)體店的店鋪，那么直接附上自己實(shí)體店的照片！這里做的目的就是再次加強(qiáng)客戶(hù)的信任感，再推客戶(hù)一把！
三、客戶(hù)見(jiàn)證
下面是“親們”的見(jiàn)證1.評(píng)價(jià)截圖或者銷(xiāo)售截圖，當(dāng)然截圖肯定要截那些評(píng)價(jià)很好的頁(yè)面，打上自己店鋪的專(zhuān)用水印！2.旺旺聊天記錄或者QQ聊天記錄，當(dāng)然都是一些好的帶有溢美之詞的聊天頁(yè)面,如果沒(méi)有的話(huà)可以自己去做，這個(gè)不難吧。打上自己店鋪的水印還是在強(qiáng)化客戶(hù)的信任感！而且能讓客戶(hù)感到店家對(duì)這個(gè)寶貝的負(fù)責(zé)和用心！
四、寶貝特性描述
很中肯的描述這個(gè)寶貝，用事實(shí)說(shuō)話(huà)，不要夸大，用專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和科學(xué)語(yǔ)言說(shuō)話(huà)！配合大量的寶貝圖片，圖片大量的上，圖片都要有水印，圖片上該紅色標(biāo)記的地方就標(biāo)記，該著重的地方就用顏色和語(yǔ)言著重！有視頻的在這里加上視頻！
一切只為兩個(gè)目的：
1.顯的很專(zhuān)業(yè)
2.顯示出店家對(duì)這個(gè)寶貝的用心和負(fù)責(zé)
其實(shí)歸結(jié)到底就是一個(gè)目的：增加信任感 因?yàn)閷?zhuān)業(yè) 所以信任!
五、價(jià)值包裝
在這里怎么包裝那？很簡(jiǎn)單用對(duì)比法
1.和同類(lèi)產(chǎn)品寶貝對(duì)比，顯示你這個(gè)寶貝的優(yōu)勢(shì)之處，相信你肯定可以找出很多列出來(lái)吧
2.權(quán)威獲獎(jiǎng)圖片或者營(yíng)業(yè)執(zhí)照或者客戶(hù)聊天記錄（在這里再次出現(xiàn)圖片視覺(jué)沖擊！）
六、促銷(xiāo)被迫成交
給客戶(hù)一個(gè)現(xiàn)在成交的理由：
1.包郵策略
2.贈(zèng)品策略
3.限時(shí)搶購(gòu)差價(jià)策略
七、再次零風(fēng)險(xiǎn)承諾：
在最后再一次強(qiáng)調(diào)“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”，再次敲打客戶(hù)的神經(jīng)！然后不得不成交！
八、親情策略
這個(gè)策略是貫穿全程寶貝描述的，多喊一些“親們”，多加一些旺旺的搞笑表情，拉近與客戶(hù)的交流，對(duì)促進(jìn)成交也是非常有用的！
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