有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō)的好。推廣只是順勢(shì)而為，當(dāng)你不知道該如何推廣店鋪的時(shí)候。請(qǐng)看下文：

我們只有先明確產(chǎn)品賣點(diǎn)以及目標(biāo)人群的定位才能做好我們的推廣。

如例：某賣天然水晶情侶項(xiàng)鏈，目標(biāo)客戶群是情侶大學(xué)生，18-25的年輕人。

產(chǎn)品賣點(diǎn)是：天然水晶、不對(duì)稱設(shè)計(jì)、倡導(dǎo)天然珍品與流行風(fēng)尚的俏意升華。厭倦了低廉金屬飾品，又想秀高大上的恩愛(ài)，同時(shí)有點(diǎn)豆瓣文藝范的年輕人，就是目標(biāo)客戶群啦。

確定好目標(biāo)人群以及賣點(diǎn)后，就是做定價(jià)、推廣。

定價(jià)這東西最簡(jiǎn)單的就是你的這些目標(biāo)客戶群體所能接受的價(jià)格范圍來(lái)定價(jià)。

推廣我們要從目標(biāo)客戶群的行為習(xí)慣、怎么搜關(guān)鍵詞、什么時(shí)間會(huì)搜、什么樣的寶貝詳情才能吸引他們的眼球。流量的形成個(gè)人認(rèn)為歸納為四點(diǎn)：

1.標(biāo)題含有買家搜索關(guān)鍵詞 2.寶貝類目于標(biāo)題相符 3.排名足夠靠前1-3頁(yè) 4.首圖能夠抓住眼球。

新手剛開(kāi)店那會(huì)上傳寶貝，拼不過(guò)大賣家，下架時(shí)間不用爭(zhēng)黃金時(shí)間，要懂的卡時(shí)間差。大家都擠在晚上20-23點(diǎn)，第一次7天輪回一定要避開(kāi)他們。還有要看寶貝轉(zhuǎn)換率來(lái)決定何時(shí)正面跟這些類目老大交鋒。發(fā)展夠好一般第三輪也就是21天的時(shí)候，就可以去搶一下周一晚上的下架點(diǎn)。

從淘寶排名規(guī)則講，你的增長(zhǎng)率是高于幾千的賣家的，比如上一天賣10件，今天賣20件，那你的增長(zhǎng)就是200%

而大賣家各方面都趨于穩(wěn)定，uv pv 轉(zhuǎn)換都不會(huì)有太大起伏，能保持100%就很不錯(cuò)。

所以每天賣50件是比不過(guò)你昨天10今天20的。

一件寶貝能賣穩(wěn)定每月過(guò)千，還是穩(wěn)定每月一百件，在第一次賣到100件基本上就決定了，

過(guò)百件之后用戶回饋就占到了轉(zhuǎn)換率的最大因素，需要不斷改進(jìn)更新?lián)Q代，一步步完美細(xì)節(jié)，過(guò)千不難。

這些技巧的前提都是在于選款。

新店最容易犯的幾個(gè)錯(cuò)誤

1.店鋪定位不準(zhǔn)確

淘寶把人群分為很多種，按照不同的收入、年齡、性別、興趣、等等來(lái)精細(xì)劃分開(kāi)，每一類人去搜索同一個(gè)關(guān)鍵詞，給出的寶貝排列都不盡相同，就是為了做到最高的轉(zhuǎn)換率，不浪費(fèi)一個(gè)流量。讓用戶體驗(yàn)做好的搜索引擎。店鋪產(chǎn)品賣的雜七雜八。對(duì)于淘寶的搜索引擎來(lái)說(shuō)是最不喜歡的。并且轉(zhuǎn)換率你絕對(duì)達(dá)不到。這時(shí)候就等于隱形降權(quán)了，去反省自己到底要賣什么賣給誰(shuí)，店鋪所屬類目劈叉，是不能允許的事情。

2.盲目引進(jìn)垃圾流量

淘寶寶貝詳情頁(yè)有種很高端的展開(kāi)方式，貌似叫惰性展開(kāi)。

就是說(shuō)，頁(yè)面不拉到這里，下圖就不展開(kāi)，依次來(lái)計(jì)算你的寶貝瀏覽深度。

qq群里點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看，甚至還有掛QQ簽名的，每個(gè)朋友都進(jìn)來(lái)看一眼。

淘寶是機(jī)器審核，他哪懂這個(gè)，只明白你的店鋪有人進(jìn)來(lái)，平均看了二十秒，深度不足1的。

我如果是淘寶會(huì)不會(huì)把流量給你這種有損我淘寶名譽(yù)的店鋪?（停留5分鐘，深度2.5以上算合格）

在前期自然流量少的情況下，一天有兩三個(gè)閑逛的，就能讓你排名降50頁(yè)以上，好不容易做的詳情，調(diào)整的下架時(shí)間，排名就這么掉下去了。

3.想上淘寶活動(dòng)

不要跟人家品牌比怎么天天上活動(dòng)之類的，大店到了某個(gè)瓶頸上活動(dòng)是順風(fēng)順?biāo)?，但也都是從新店過(guò)來(lái)的，這是個(gè)過(guò)程。

淘寶活動(dòng)銷量不計(jì)入排名，而之后被拉低的動(dòng)態(tài)評(píng)分卻要計(jì)入排名，沒(méi)有排名就沒(méi)有流量。

某關(guān)鍵詞前三頁(yè)的寶貝，按銷量排名，重點(diǎn)在右邊的評(píng)分，和好評(píng)率，

當(dāng)你達(dá)到這個(gè)銷量的時(shí)候，好評(píng)率大于這個(gè)層次賣家的平均值，那就有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期排前兩頁(yè)。

等于有源源不斷uv進(jìn)店。

推廣并不是不擇手段的獲取流量，

沉下心來(lái)看每一個(gè)寶貝評(píng)價(jià)，每天當(dāng)一會(huì)兒客服，看看顧客在想什么需要什么

每一次完善都是給下一輪銷量做基礎(chǔ)，用心做好每個(gè)細(xì)節(jié)，替顧客想到他可能會(huì)遇到的問(wèn)題，顧客都能體會(huì)到，感動(dòng)到。

搜索流量永遠(yuǎn)都是轉(zhuǎn)換最高的，最優(yōu)質(zhì)的。另外直通車新手最好不要去開(kāi)。不過(guò)直通車也是個(gè)精致引流的好工具，同樣可以配合我們做自然流量。有錢(qián)的可以試試。

店鋪發(fā)展到最后的瓶頸，站外流量和活動(dòng)流量的確很重要，但是就大部分人的努力程度，根本輪不到去拼活動(dòng)和站外流量。

文章純個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享、不喜勿噴。

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