記得以前在剛開始開淘寶店的時(shí)候，什么都不太會(huì)，也不知道自己怎么模模糊糊把店開起來的。那時(shí)在個(gè)網(wǎng)店論壇遇到了個(gè)老手。他每天的店鋪的流量都上十來萬了，看的我是羨慕嫉妒恨。那時(shí)我就下定決心得跟著他多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，記得讓印象最深刻的就是他說一句話:從自身做好把基礎(chǔ)做扎實(shí)，不要過多的奢求流量。維護(hù)好老顧客，有優(yōu)質(zhì)的流量是需要我們自己去維護(hù)好的。所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人啦。別人給你經(jīng)驗(yàn)思路都是要你自己慢慢去領(lǐng)悟的。
那時(shí)我的淘寶店剛起步，我常告誡自己凡事都需要去總結(jié)，多總結(jié)才會(huì)發(fā)現(xiàn)我們哪些做的是有用的，哪些是無用的。哪些是我們欠缺該學(xué)習(xí)的。如今時(shí)間已經(jīng)過了快三個(gè)月多了，我的店鋪已經(jīng)是兩鉆啦。下面我就跟大家分享下自己的網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)，我是如何沖鉆的。
剛開始那個(gè)月的時(shí)候，我知道自己欠缺很多的基礎(chǔ)，所以我在不斷的學(xué)業(yè)，我們必須要先了解這個(gè)行業(yè)的競爭，用戶的需求點(diǎn)在哪，以及該如何去運(yùn)營自己的這個(gè)網(wǎng)店。開頭這個(gè)月還是很難熬的，畢竟訂單流量這些都是比較少的。那時(shí)我就多找些朋友親戚幫介紹賣了些。
第二月啦，學(xué)習(xí)了一個(gè)月的網(wǎng)店經(jīng)營，我的思路也越來越清晰啦。網(wǎng)店經(jīng)營的效果也開始慢慢提升了。那時(shí)做推廣也比較省力了。
進(jìn)入第三個(gè)月，我開始注重多渠道的發(fā)展，淘寶客，直通車，都開始做了起來，銷售額又更進(jìn)了一步了！
那具體這些我是如何去做的呢？
淘寶店剛開的時(shí)候，因?yàn)橘Y金有限我是比較注重免費(fèi)流量的，也就是我們都知道的淘寶自然搜索和淘寶類目這兩個(gè)排名流量。后面流量銷量漸漸上來了我才慢慢開始做些付費(fèi)的。直通車，淘寶客這些都在接觸了。
搜索流量：
關(guān)于淘寶搜索自然排名優(yōu)化可以看這里，所以我們要抓住我們可以控制的因素，比如上下架時(shí)間這個(gè)因素，大家知道上下架時(shí)間是影響排名的重要因素，如何合理安排的上下架時(shí)間是我們需要計(jì)算出來的，假設(shè)店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個(gè)時(shí)間段比較好，一個(gè)是上午10點(diǎn)左右，一個(gè)是下午3點(diǎn)左右，一個(gè)是晚上9點(diǎn)左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設(shè)置好21件寶貝的上架時(shí)間，現(xiàn)在有很多自動(dòng)安排上下架的時(shí)間軟件，不否認(rèn)他們的好處，快捷方便。他們把每個(gè)寶貝按類目給你分配好上下架時(shí)間，比如，我要達(dá)到的目的是把外套，風(fēng)衣，襯衫在一天的三個(gè)時(shí)間時(shí)間段上架，如果你要是直接批量上下架就不會(huì)有這樣的效果，當(dāng)然我們?yōu)槭裁匆@么做大家肯定知道。寶貝上下架我一直用“甩手流量衛(wèi)士”這個(gè)軟件，效果還不錯(cuò)，其他的因素我研究的也不是很透徹就不隨便說了。
活動(dòng)促銷：
中小賣家想做起來，活動(dòng)資源是不能缺少的，活動(dòng)分為，第三方活動(dòng)，官方活動(dòng)，和類目活動(dòng)，做活動(dòng)就是玩游戲，一定要知道游戲規(guī)則，第二月我陸陸續(xù)續(xù)參加了十幾個(gè)活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)招商規(guī)則我都仔仔細(xì)細(xì)看了幾遍，把報(bào)名的要點(diǎn)反復(fù)的閱讀，然后針對(duì)游戲規(guī)則作出調(diào)整。朋友都會(huì)問我，你怎么能把時(shí)間安排的這么準(zhǔn)。
第一為什么我報(bào)名的成功率這么高，因?yàn)槭熳x了每一個(gè)活動(dòng)的報(bào)名規(guī)則，看了以前賣家的報(bào)名問題和失敗原因規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，并且熟讀了每一個(gè)活動(dòng)幫派的官方公告，掌握了這個(gè)游戲的游戲規(guī)則和報(bào)名訣竅，我有的時(shí)候參加一個(gè)第三方小活動(dòng)也可以賣個(gè)200件左右，當(dāng)然有時(shí)候也賣不了這么多，不過活動(dòng)的數(shù)量上去了，銷量也自然上去了。
淘寶客推廣
第三月的時(shí)候淘寶客成了我流量第一大來源。
淘寶客的發(fā)展也是必然的，因?yàn)槟阕龅脑酱竽阍綍?huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價(jià)比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個(gè)階段：前期多去參加第三方的活動(dòng)，因?yàn)榈谌交顒?dòng)就是一個(gè)大的淘寶客平臺(tái)，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個(gè)時(shí)期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時(shí)候一天能帶來100多筆的銷量。第二個(gè)階段，我就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點(diǎn)里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個(gè)字就是積累，任何資源都是一點(diǎn)點(diǎn)積累來的，淘寶客更是這樣的。
直通車推廣
直通車是一個(gè)技術(shù)活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。
最后一個(gè)月我也在開車，下面提供一下我開直通車的一點(diǎn)心得吧：
1、選款：應(yīng)季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源
2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步
3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接
4、寫好寶貝推廣標(biāo)題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息
5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具
6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費(fèi)人群分布
7、推廣時(shí)間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來
8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作
9、每周調(diào)整2到3次
直通車推廣更多是自己要去總結(jié)，要去學(xué)習(xí)。直通車一直都是把雙刃劍。
我做店鋪開始的時(shí)候就確立了自己的運(yùn)營理念：以活動(dòng)帶動(dòng)人氣，通過直通車、淘寶客和seo搜索優(yōu)化穩(wěn)定提升流量，提升客單價(jià)和衣服的品質(zhì)刪選優(yōu)質(zhì)流量，發(fā)展培育出自己的粉絲群體和老顧客群體，打造屬于自己的品牌。希望這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家?guī)砗锰帯?br />
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