爆款，人人都想要。但是，成功與否很大程度上在于你如何選擇，這就涉及到打造爆款的先決條件是什么，你知道嗎？也就是什么產(chǎn)品才能成為你的選擇！

首先，我們要通過數(shù)據(jù)，找出店鋪轉化率和收藏量雙高的產(chǎn)品。到底要到什么程度呢，對于服裝業(yè)，轉化率在5%就夠了，收藏量每天收藏1-2足夠。有的朋友可能會問收藏量能有什么作用哪？淘寶內(nèi)部有個數(shù)據(jù)，那些熱賣的寶貝的收藏量的轉化率通常都能達到20%，什么概念哪？就是當你有10個收藏就能產(chǎn)生2筆成交。因為轉化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。

另外考慮這款寶貝的銷量趨勢,也是我們考核的另一個相對的指標，看看銷量高這款寶貝在一周內(nèi)是不是呈上升趨勢，如果是上升趨勢，那么此款商品就具有打照的價值。如果具備了上述條件，那么這款產(chǎn)品就基本具備了打照爆款的條件。

第二，我們要看看此款寶貝，客人瀏覽的時候停留的時間和跳出率。當然，停留的時間越長越好，跳出率越低越好，寶的官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一般買家停留260秒以上，低于75%的跳出率，就證明這款商品比較受歡迎。很多人會問,買家在寶貝頁面上停留的時間有什么用？答案很簡單，頁面停留時間,就是反映買家對你寶貝的喜歡程度，他們在的停留時間越長,就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁面的粘度。

只具備了上述數(shù)據(jù)是不夠的，我們還要分析這個產(chǎn)品的市場趨勢。這時我們還要查看相關產(chǎn)品的價格和銷量，去哪里找哪？當然是淘寶了。

比如我們想把男士長袖毛衣打照成爆款，我們就應該把“長袖毛衣男款”放在淘寶的搜索框里搜一下，然后再點擊一下銷量，那么查看這個頁面我們要做什么哪？

第一，先看看價格，看看我們的寶貝和同累寶貝在價格上是否具有競爭力，如果沒有競爭力，那么修改價格后我們的寶貝是否虧損哪？如果虧損，我就可以考慮放棄了。

第二，看看長袖毛衣月累計超過500件以上有幾個商品，如果首頁出現(xiàn)10個以上的商品，月累計在500件以上。就證明你的寶貝是可塑之才！如果首頁出現(xiàn)5個商品以下，月累計在500件以上的，這時你就應該考慮放棄或謹慎行事了。

這些工作做完之后，是不是就可以去打造爆款了？NO。還有一個重要的環(huán)節(jié)，那就是測試。如何測試呢，這就要用到直通車。

我們只用兩個關鍵詞進行測試就可以。那么我們用什么樣的關鍵詞進行測試哪？去淘寶首頁的搜索框去找，我們可以找一個寬泛詞和一個精準詞進行測試，比如當我們用寬泛詞“毛衣男”進行搜索，我們會發(fā)現(xiàn)下拉列表有很多關鍵詞，我們可以選擇幾個與我們寶貝相匹配的關鍵詞，然后再看看這些詞的右側的寶貝數(shù)量，找出一個寶貝數(shù)量最少關鍵詞進行投放，這樣做的目的是寶貝競爭程度相對較小，而且直通車的價格也不會高。

我們再選擇一個精準詞如“毛衣長袖男款”進行投放。在投放前，我們還要看看這兩個關鍵詞搜索頁面，看看這兩個搜索頁面里的寶貝的銷量，是不是有10款以上的寶貝銷量超過500個，如果超過500，我們就用這兩個關鍵詞進行投放。我們用寬泛詞的目的是吸引點擊量，因為點擊量能證明用戶喜歡寶貝的程度，用精準詞的目的是看看我們的寶貝能不能產(chǎn)生成交，看看這款寶貝的轉化率。一般直通車測試時間要一周左右。

測試的工作做完之后，我們就要分析結果了，然后決定做還是不做。

投放的精準關鍵詞的轉化率，轉化率能否達到3%以上，如果達到3%以上，這款寶貝必將成為爆款。投放直通車后寶貝的自然排名會大幅度提升，排名提升后銷量是否增加，如果增加，證明這款寶貝可以做爆款進行打照。投放直通車后的數(shù)據(jù)與原來的數(shù)據(jù)相比較是否有變化，如果通過投放直通車后，比原來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀，那么你就大膽的去打照你爆款吧。

這就是打造爆款前每個賣家應該做的。也就是打造爆款的先決條件。這樣打造的爆款不會不爆，也不會入不敷出。然后再經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，搭配好關聯(lián)寶貝，就能用一個爆款帶動爆店。更多的網(wǎng)店經(jīng)驗，請關注甩手網(wǎng)。