新手開直通車總認為油費太貴。這是普遍中小賣家的心理，其實不然，只要學會完整的開直通車流程，它給你帶來的會遠遠超過你所付出的回報。下面我們來分享基礎流程：
選擇主推產品
一個符合主流消費者群體需求的產品是成功的基礎，爆款的選品也是同樣如此。我們該如何去選品呢？爆款不是我們說了算，要適合市場，消費者認同的產品才是爆款。我們可以從兩個維度去選品：
1）消費者人群特點
通過淘寶指數最熱搜的詞分析，下圖舉例：女裝搜索排行看出：
1、女裝中的“女t恤”增長速度是308.92%
2、T恤中的“長袖t恤 女款”增長速度是33.19%
3、連衣裙的“女連衣裙”增長速度是201.92% 長裙增長速度是12.33%
看看增長曲線圖對比，這是最近4月份最新截圖數據。女裝賣家們可參考，如果你現在賣的女裝當中有剛說到幾點關鍵字，那么，你可以馬上選款后優化好寶貝標題，以及添加進直通車關鍵字。初期，推廣成本比較低，推廣費用相對低一些。
2）消費者喜歡的價位
通過搜索熱門關鍵詞的分析，比如輸入“女連衣裙”：
1）有39%的客戶接受價位是34-124元；
2）有37%的客戶接受價位是124-345元；
3）有12%的客戶接受價位是345-730元；
從上面得出數據，根據你自身品牌定位，你的選品“女連衣裙”款式需要從上面3個檔次去定價。你可以在39%客戶占據最多價位選2-3款產品，比如定價是59元，99元，119元，這樣3個價格都是在39%人群中。當然，也不能忽略掉37%客戶，他們是選擇中端價位的，也需要從中選出來做主推。如此類推......我就不多說了。
測試產品
初步選出待推產品，然后進一步篩選出潛力產品。
1）優化標題：一個標題最多是30字60個字符，不浪費不重復，一條標題中建議有空格2-3個位置，便于消費者閱讀。
2）產品屬性：屬性和標題的填寫直接關系到關鍵詞基礎質量得分。比如剛這個標題：
寶貝屬性如下，標題中提取了關鍵詞有碎花、女連衣裙、2014夏、娃娃領、印花裙。說白了就是中心詞、修飾詞一起修飾合并成一句話。
3）描述選詞：根據系統推薦的精準詞為主。
4)匹配方式：中心詞匹配。這里建議全部產品勾選為中心詞匹配。如果你是土豪，也可以選擇廣泛。
5）關閉定向推廣：初期競爭力較弱，開啟定向拉低點擊率，影響質量得分。
6）燒詞：直通車關鍵詞到10分才是真正的開始。
7)推廣標題：兩張不同的圖，使用同一個覆蓋推廣關鍵詞的標題。一旦點擊率低就果斷換圖，倘若連換圖都不行就放棄產品。
培養爆款
有潛力的產品就要優化詳情，并配合促銷、贈品、關聯，將其培養成爆款。
1）選詞
a.逐漸加入熱門詞，以搜索量較大的4字詞組合為主。
b.淘寶熱門搜索/搜索上升
2）燒詞：出價可參考關鍵詞市場均價，出市場均價即可。
3）調價：對于ROI高的詞可排前，ROI低的詞逐漸降價甚至刪除。
沖刺銷量
這一階段以定向推廣+大流量詞+競爭對手品牌詞為主。
1）選詞：大流量詞+競爭對手品牌詞
2）燒詞：參考關鍵詞市場，基本為10分。
3）補詞：選取競爭對手與產品價位相當的品牌詞。
4）開啟定向推廣：所有位置以關鍵詞出價50%左右起步。
5）定向調價技巧：ROI高的位置繼續提高出價，ROI低無法承受的降低出價。
如果沖豆腐塊，那么就需要配合鉆展、淘寶客等繼續猛砸。如果不沖豆腐塊，那么就提高直通車投資轉化比，獲得回報并為下款寶貝節約出資金。首先，分析數據去除轉化率低的地區，訪客UV100以上才具有參考性，以7天及15天數據為準。然后，對大詞進行拖價，降到合理的點擊花費。降低或刪除轉化低、ROI低的競爭品牌詞等。最后，穩住沖刺階段的銷量，砍掉低的ROI詞，把錢都花在ROI高的詞身上。
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本文來源： 中小賣家都適用的直通車打造爆款入門基礎課
