現在開店沒流量怎么辦！很多人就想到了促銷或者也有說被逼無奈得。淘寶促銷或許大家都覺得很簡單，自己把寶貝設置個折扣、打個折、包下郵之類的。但是真的會這么簡單！你連些基本的誤區你都可能還不知道，等你真正開始做的時候才知道自己走進了多少誤區。希望我們下面的經驗對大家有所幫助，
1、折扣太大不敢輕試
我們知道如果自己商品本來價格就不便宜再打折還怎么賣，所以有不少店家都存在這樣的困惑，“怎么打折啊？店鋪商品成本50元，我標價就標了70塊，包郵都不能太遠，我只能打個9折。”實際上這類問題在中小賣家中存在較多，直接就以最底線銷售，導致無法做稍大的折扣調整。當然，也有些網商說，“是不是不打折就不能有好的銷售效果。”當然不是，不過對于沒有任何品牌價值，只是單純賣貨的店鋪來說，如果你沒有什么吸引人的折扣，當然會很難做下去。現在淘寶網的大部分店鋪平時的折扣在7.5折，參加一些大促活動時則低于5折價。那么如果要能打到這些折扣，首先是你確定自己打完折之后還需要多少利潤。
如果成本是50元，希望所有的折扣打完后仍然賺20元，底線就是70元，加上如果要包郵，一般來說包郵的成本平均是7.5元，這樣你的折后價格應該在77.5元以上。如果準備打5折，那么價格乘以二就可以了，差不多就是155元。
除了讓定價后不虧本外，還應該看下同行的定價，比如同行都定價在180元的，那么你的定價不應該太低或者太高。可以在150～199元之間。如果店鋪定位于走品質路線的，實際上可以比一般店鋪定價稍高也沒有問題。顧客在選擇價格差距不大的商品過程中，不是每次都會選擇低價商品的。這種情況可以在淘寶上用關鍵詞搜索一下都能發現。
2、促銷活動太頻繁
如果你的定價非常用心，也打好了折扣，但最后促銷時還是沒有效果。那么不一定是提高折扣的額度比較大，或者是連續打折才有用的。除去瀏覽便立即購買的一部分顧客外，有的顧客是看了之后會過幾天再來購買。這些過幾天再購買的顧客，當看到你在天天打折時，信任度必定會降低。同時心里還會有這樣的想法，反正天天打折，晚點時間再來買也沒有關系。而已經購買到過你的打折商品的顧客，當再次光臨你的店鋪，發現你仍然不斷在打折時，也一定會抱有這樣的想法。當促銷太頻繁時，回頭客以及老顧客的流失率會變大，所以促銷不應該天天做，同時折扣的額度也要適當有所變化。給促銷活動一個截止期，截止期到了后就應該將折扣率適當降低或者是停止促銷，讓顧客產生再不購買就會錯過促銷的心理。
3、促銷方式太單調
有的店鋪從開店至今，只有一種促銷方式，就是打折，有些店鋪甚至是一直用同一種折扣。這樣的方式讓顧客非常厭煩，如同線下實體店工廠倒閉全場5折、最后3天，然后過幾天看還是這樣的宣傳，這時候對店鋪促銷就不再相信。實際上你可以不斷更換打折方式，讓顧客每次看到都感受到不同。比如以下這種讓人感覺大實惠的促銷：
打5折，換成滿50元送100元抵價券（假設店鋪毛利為50%）。
打5折，商品售價100元，5折后獲得收入50元，毛利0元。
滿50元送100元，商品售價50元送100元后，獲得收入50元，毛利25元。
這里需要注意，很多顧客在購買時，往往會稍稍超過最低送的額度，滿50元有時候顧客會消費到80元甚至更高。送出100元抵價券，這里可以假設將限額設定為滿150就能送優惠券。在第二次消費時，顧客購買了150元單價的商品，抵扣了100元，商品成本為75元，獲得收入50元，毛利-25元。我們可以看到雖然都是兩種方式打折，在最后看來結果都是0利潤的，首先是顧客感受不同，本來是打5折，現在感覺是賺了大便宜。50元換了100元的商品。而第二次銷售僅僅讓顧客感覺到只出了50元買到了價值150元的商品。
第二，是實際上店鋪的營業額是上升變數的，打5折實際消費就是50元，而滿50元，只要第一次消費商品稍高于這個單價，或者第二次消費也高出了150元這個單價，那么無論是營業額還是利潤都會有所上升，而如果顧客最后沒有使用優惠券，實際上商品就獲得了50%的純利潤。所以換一種方式多一次機會，不是嗎？
4、顧客看不到促銷活動
有的店鋪做了促銷，但是沒有做促銷海報。顧客只能通過商品價格旁邊的小標簽，或者是系統提示，才知道店鋪有促銷。還有的是雖然做了店鋪海報，但促銷內容沒有說清楚或是海報排版混亂，讓顧客摸不到頭腦。還有一種是促銷內容說清楚了，但是視覺上沒有突出重點，無法讓人看到促銷文案，也不知道店鋪在做促銷。
實際上促銷的視覺展現只要記住三個原則就可以了。
為何促銷，也就是促銷的主題。
有何好處，也就是對顧客直接的優惠。
表達重點，讓顧客一看就能明白。
不知道折扣
最后一點是，雖然你在做活動，但是顧客不知道，實際上就是信息傳達有問題。如果想知道怎么把活動推出去可以上甩手網閱讀教程淘寶促銷:你知道淘寶促銷的原則和本質嗎？
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本文來源： 淘寶促銷:需謹慎勿踏入促銷活動四大誤區
