關聯(lián)營銷在聚劃算中，也叫關聯(lián)推薦。 它是一種推薦，一種基于用戶自我行為的個性化推薦。通過聚劃算的平臺，根據(jù)用戶在頁面上的瀏覽、購買和收藏等行為，有針對性的推薦相關商品給用戶。

為什么要做關聯(lián)營銷
做聚劃算的產品必然低于成本價，也就是說從單品上來看，你絕對是虧的，甚至賣的越多虧的越多。拋開長遠的推廣效果不講，如果單日內你想賺錢，你只有靠關聯(lián)營銷。關聯(lián)營銷有以下幾個目的：

1. 縮短購物路徑，將瀏覽者變?yōu)橘徺I者

2. 發(fā)現(xiàn)并激活用戶的潛在需求,增加店鋪交叉銷售能力，從而在單日實現(xiàn)盈利

3. 增加用戶黏性，提高店鋪忠誠度

怎樣做關聯(lián)營銷
其實沒有最好的方案，只有最合適的方案。 在這里我只能給大家提供一個我的一個思考模型：用戶共性需求分析--產品組合和價格組合--搭配銷售策略--頁面展示和推送，思考方向大致是這樣一個線性的思考邏輯。

1. 用戶共性需求分析

首先分析你上架聚劃算這款商品，他的用戶群體是怎么樣的，他們有什么特征，他們的用戶需求是怎樣的。只有清楚的知道了這些問題，你才能知道你的目標用戶群體最可能購買別的什么東西！然后你要做的就是將他需要的東西推送給他。

比如上周的男士內褲，賣家做了一個很奇特的搭配，因為從他的用戶分析看來，買內褲的用戶群體一般是已婚女性，所以他做了一個買男士內褲加5元送女士內褲的套餐！結果連帶銷售1000多件，達到1比1以上。

2. 產品組合和價格組合

在明確你的用戶需求后就是關于連帶產品的選擇和組合的問題了！到底是男士內褲+女士內褲了！還是男士內褲+背心。

一般產品的選擇遵循以下幾個原則：首先是產品選擇基于用戶的需求之上。 其次產品盡力選擇高定價策略的產品，因為這樣這樣你才能讓消費者感受倒是搭配銷售的實惠，同時還能保證你的利潤。還有就是關聯(lián)營銷的效果和店鋪產品結構密切相關。比如上次還鄉(xiāng)樓主的巴旦木銷售了2000件連帶了4000件！而家家購家的巴旦木賣了4000件，連帶只有2000件！因為還鄉(xiāng)家都是堅果類為主，用戶需求一致，而家家樂產品以保健品為主，而推的產品是巴旦木。

價格組合：高定價策略產品，原價和折扣價一定要形成梯度。但是優(yōu)惠梯度要低于聚劃算梯度，不然別人會覺得你是清倉促銷。

3. 搭配營銷策略

其實電子商務只是工具，其本質還是營銷，網(wǎng)絡營銷。他具有和傳統(tǒng)的營銷一樣的屬性，從我們的日常生活中依然可以洞悉很多營銷的道理。請大家想想想在日常生活中最常見的搭配銷售方式： 滿X送X，滿X減X，滿X返X，全場清倉，換季甩賣，全場X折，積分兌換，抽獎，原價X現(xiàn)價X等等。

其實在聚劃算也是這樣，滿X免郵，送贈品，送免郵卡，店鋪紅包等等這些形式。現(xiàn)在著重講下聚劃算最常用的幾個連帶銷售策略。

滿X免郵

在聚劃算的商家?guī)缀趺恳粋€都會做一個滿X免郵的策略，尤其是食品類目商家商家。道理很簡單，食品基本價格都是做1元，而郵費要10元，用戶感受會相當不好，而這時怎么半了：賣家告訴你，滿X免郵。然后你就可以放心大膽的去買了！最后你平衡了，賣家也賺錢了！

基本原則：做任何一個優(yōu)惠活動要滿足2個基本原則。第一這個優(yōu)惠要有感知度，比如在聚劃算連帶銷售時的另外一個產品，你單獨買要50，而同時買只要30，那就有感知度了（產品銷售記錄要好）。第二這個優(yōu)惠要容易實現(xiàn)，不能太難。比如聚劃算馬上要做的奔馳團購，優(yōu)惠了好幾萬啊，有感知度把！但是我不會很high，很簡單，我買不起，我達不到。那道理就很簡單了，用戶實現(xiàn)要容易，不能太難。

所以在做滿X包郵的時候。首先，要選擇合適的產品，做好做出相應的套餐和推薦，前面講了怎樣選產品。第二這個X到底怎么確定？是滿29包郵，還是39包郵！按照我以前的經驗就是，首先我會計算我整個店鋪產品的一個平均價格，比如是平均30元，那我會定一個略低于這個平均價格的策略，在買29就可以免郵！總之就是讓用戶感覺，只要連帶1單就可以免郵，很簡單就實現(xiàn)了！

其實用戶只要邁開了第一步，你就別擔心他不走第二步！

4. 頁面展示和推送

網(wǎng)絡購物購物和線下不一樣，寶貝頁面就是你的櫥窗，就是你的情書，消費者就是你的愛人，你必須通過文字和圖案打動你的愛人。

寶貝標題：大家都知道情書的前1句話一定要打動人，不然就丟掉了! 就像給騰訊總裁寫信，無數(shù)人會寫，但是他回了我，因為我的第一段文字就讓他無法拒絕。而在你的寶貝頁面上，寶貝名稱就是你的情書第一句話，直接關系到能否打動你的消費者。

基本原則：簡短，明快，只擊要害，好處就要喊出來！寶貝標題要反映你這個產品最能打動消費者的信息（除了客觀的描述性文字，比如巴旦木）。可以列出幾個你覺得能打動消費者的新款，比如品牌名稱：馬克華菲。比如關鍵字：2010新款 秋裝 比如特價活動：滿19包郵！

頁面結構：寶貝描述應該按照你給用戶需要傳遞價值的主次程度排序。由于聚劃算單品虧了，為了最連帶銷售，我會將連帶銷售的產品搭配放在最上面。（產品組合，滿多少包郵等等）。然后是寶貝的核心信息，如果是品牌我會做上關于品牌介紹的內容等等。然后是詳細的寶貝秒素，最后是聚劃算的規(guī)則！

頁面設計：能做圖盡量作圖，將幾個重點推薦的產品列出來，標明原價，搭配價，原來銷售數(shù)量等等。

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本文來源： 做好聚劃算的關聯(lián)營銷