想必很多賣(mài)家都知道數(shù)據(jù)魔方是一個(gè)淘寶官方出品的一款數(shù)據(jù)產(chǎn)品，但是由于它是一款付費(fèi)的軟件使得很多賣(mài)家都沒(méi)有接觸過(guò)它，下面就和大家說(shuō)說(shuō)有關(guān)數(shù)據(jù)魔方的五個(gè)最實(shí)用功能把。

一、我該賣(mài)什么

俗話(huà)說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。開(kāi)任何店鋪，首先，第一點(diǎn)就要問(wèn)：我要賣(mài)什么？進(jìn)貨怎么進(jìn)？下面是某店鋪所經(jīng)營(yíng)行業(yè)的成交圖（小二只截取了一部分類(lèi)目）

圖表分析：從上圖可以看出該店鋪的美容護(hù)膚是做的非常成功的，在整個(gè)淘寶的市場(chǎng)排名是第29名，市場(chǎng)占有率高，當(dāng)仁不讓的成為該店鋪的王牌類(lèi)目。

從下圖可以看出，該店鋪在3C數(shù)碼配件市場(chǎng)的排名是18494名，成交率也是0.06%以下，甚至對(duì)于最后一個(gè)類(lèi)目（保護(hù)套/硅膠套），成交率是0。

我們賣(mài)家開(kāi)店的目的就是為了盈利，追求利益最大化，說(shuō)的直白點(diǎn)就是為了賺錢(qián)，為了生活。我們的核心工作也就是擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，砍掉業(yè)績(jī)不好的類(lèi)目；人都知道要學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，作為一個(gè)賣(mài)家，如果一個(gè)類(lèi)目的成交量非常之低，我們總不能留著當(dāng)花瓶吧。根據(jù)上面兩個(gè)圖表，我們可以看出該店鋪的美容護(hù)膚的業(yè)績(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于3C數(shù)碼配件。 業(yè)績(jī)低下的類(lèi)目占用我們的倉(cāng)庫(kù)，和人力資源以及其他資源；

聰明的賣(mài)家應(yīng)該怎么做呢？

答案是：（1）將美容護(hù)膚的這塊蛋糕做大做強(qiáng)，大力去發(fā)展優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，快速搶占市場(chǎng)高點(diǎn)。

（2）將3C數(shù)碼配件斬除，或者分析其業(yè)績(jī)低下的原因，重整旗鼓，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)去提高此類(lèi)目的銷(xiāo)量。

二、我的主打產(chǎn)品是什么

上面的圖是該店鋪?zhàn)罱容^熱賣(mài)的寶貝，小二只截取了前3個(gè)。

這樣我們應(yīng)該將這3個(gè)寶貝放到店鋪?zhàn)蠲黠@的地方去推廣，讓買(mǎi)家一眼就能看到。買(mǎi)家在無(wú)意間注意到這些寶貝，點(diǎn)擊之后，看到銷(xiāo)量如此之高，出于從眾心理，也會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。到最后，我們的寶貝銷(xiāo)量就像滾雪球一樣，越來(lái)越大，越來(lái)越有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

三、什么樣的捆綁促銷(xiāo)最能抓住顧客的芳心

MM們?cè)诠浣謺r(shí)，看到“買(mǎi)一送一”“跳樓價(jià)”“虧本前大甩賣(mài)”等等字樣，會(huì)一窩蜂的過(guò)去圍觀。促銷(xiāo)真的是一舉兩得啊，買(mǎi)賣(mài)雙方都開(kāi)心，真正的實(shí)現(xiàn)了雙贏。但是并不是所有的促銷(xiāo)都能打動(dòng)買(mǎi)家的心，下面就專(zhuān)門(mén)針對(duì)捆綁銷(xiāo)售介紹下怎么去促銷(xiāo)。

下面隨便拿個(gè)寶貝做示范：我們先看看TFS的金盞花乳液銷(xiāo)量情況吧。

我們?cè)倏纯磁c此寶貝相關(guān)的其他寶貝吧：

從上圖您看出了什么端倪？對(duì)，買(mǎi)了金盞花乳液的顧客還可能同時(shí)購(gòu)買(mǎi)上面5種寶貝中的任一個(gè)。我們這時(shí)就要想點(diǎn)子了，怎么去促銷(xiāo)呢？馬上就炎炎夏日了， 平時(shí)再素顏的MM們也要注意防曬注意隔離了，我們何不把綠隔與金盞花乳液捆綁銷(xiāo)售呢？這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，也為自家贏得了忠誠(chéng)客戶(hù)，回頭率自然會(huì)上去的。

四、我的對(duì)手現(xiàn)在處于什么狀態(tài)

所謂知己知彼，方可百戰(zhàn)百勝。魔方里有個(gè)功能是查看熱賣(mài)店鋪排行：您可以把自己跟任意級(jí)別的店鋪進(jìn)行比較，看看人家是怎么做到優(yōu)秀的，人家使用了什么銷(xiāo)售策略，主打哪些寶貝，店鋪裝修，客服工作等等，您都可以慢慢研究。他山之石，可以攻玉。掌握了對(duì)手的信息，就可以慌而不亂，知道怎么取勝。

五、怎么給寶貝取個(gè)好名稱(chēng)

很多賣(mài)家最頭疼的事情就是給寶貝取名，絞盡腦汁也想不出怎么取名既能帶來(lái)流量，又能吸引買(mǎi)家的眼球。有的賣(mài)家堅(jiān)持自我，取名一定要有詩(shī)意，要唯美，以為酒香不怕巷子深。其實(shí)不然，買(mǎi)家在搜索的時(shí)候，都是用的一些很大眾的字眼，您的寶貝名字要是太偏了，就很難入買(mǎi)家的法眼。魔方為您提供了熱搜關(guān)鍵詞：

我們可以參照這個(gè)排行榜來(lái)找到適合自己寶貝的關(guān)鍵詞，這樣能夠讓買(mǎi)家更加容易搜索到我們的寶貝。

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