常常聽到有很多淘寶賣家說到定價策略，也是各有各的方法，但聽到最多的還是“薄利多銷”這個詞，其實就是通過低價提高搜索量，通過降價進行促銷，也有很多中小賣家抱怨，淘寶市場上有些商品定價太低，他們根本沒有價格優勢。那么我們怎么才能將能優化我們的定價呢？下面我們就來用數據魔方分析一下吧。
目前淘寶賣家主流定價方式有三種：經驗定價法——根據過去的經驗，直接對產品價格進行判斷
成本加成法——進貨價+利潤=銷售價
競爭定價法——參考競爭對手價格
其實我們很多時候不需要苦思冥想，數據是最有說服力。
先來看一下一個類目（這里以牛仔褲為例）市場的商品標價分析，這個可以作為一個宏觀的參考標準
另外還有動態商品標價分布圖顯示 ，也是十分直觀地反映價格分布區間
上面的兩個圖片我們都可以清晰的看到目前市場上，該類目的商品標價分布的情況，這樣子，您就可以了解到目前該市場下市場標價的總體趨勢。
接下來我們再了解下市場上該類目的商品的客單價分布。這樣子我們就能發現究竟怎樣定價才能更符合消費者的購物心理~
我們看到牛仔褲成交最多的客單價區間位于“59——65”，那么這個指標就可以作為該類目定價的一個參考值。
然后我們去“店鋪分析”里面看一下自己的店鋪客單價分布，這樣子我們就可以和行業數據做一個清晰的對比。就知道我們自己的定價又沒有偏離市場的標價趨勢。
最后我們還可以參考看一下改類目下的熱賣品牌的定價情況，如果你本身經營的就是該品牌則有更大的參考價值了。
上面的兩個圖片我們可以清晰的看到該品牌的客單價和行業客單價的一個對比。
如果還想具體細分到寶貝，可以繼續選擇該品牌下的【熱銷寶貝排行】，具體到每個寶貝的熱銷價格都可以查到哦~
綜合上面【行業標價區間】【行業客單價】【品牌客單價】【具體寶貝銷售價】幾個參考維度，再和自己【店鋪客單價】【寶貝銷售價】對比之后，我們就能清晰的發現一些我們標價的新招訣竅了。
我們在對商品定價中多一元和少一元，都需要進行整體的成本和利潤核算。商品的定價決策也將決定商品的銷量，對銷售提前預估和做好利潤的考究都是必不可少的噢！
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本文來源： 如何利用數據魔方對商品進行定價
