淘寶服裝市場(chǎng)一季換一季的，但是每次我們換季的時(shí)候有沒(méi)感覺(jué)到好像又要重新開(kāi)始做一樣。
想要在換季后做更加好的銷量，就需要經(jīng)過(guò)測(cè)試-優(yōu)化-預(yù)熱等等。優(yōu)化期間一定要注意關(guān)鍵詞的優(yōu)化，前期重點(diǎn)提高點(diǎn)擊率，有展現(xiàn)沒(méi)點(diǎn)擊的刪除，點(diǎn)擊率低不精準(zhǔn)的也要?jiǎng)h。今天我們就來(lái)先說(shuō)說(shuō)預(yù)熱。
如果店鋪剛推新款預(yù)熱要先做好的優(yōu)化措施：
1.寶貝主輔推判定
我們?cè)谕茝V前期，有的寶貝基礎(chǔ)銷量不好，有的基礎(chǔ)銷量不錯(cuò)，可以先選取一款利潤(rùn)款來(lái)做推廣。多做數(shù)據(jù)分析，可以優(yōu)先推廣流量和轉(zhuǎn)化預(yù)熱比較好的寶貝（潛力較大），然后加大力度推廣。同時(shí)，把沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者點(diǎn)擊的寶貝暫停或刪除、更換，節(jié)省花費(fèi)。
2.關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞是寶貝最主要的流量來(lái)源，也是直通車后臺(tái)的核心引流來(lái)源，所以我們要對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞做一個(gè)重點(diǎn)的全面調(diào)整。
首先，先得以提高點(diǎn)擊率目標(biāo)，提高關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性，減低花費(fèi)。我們把高花費(fèi)無(wú)轉(zhuǎn)化無(wú)收藏的關(guān)鍵詞刪除，點(diǎn)擊率低但關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)的刪除，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率降低，但精準(zhǔn)性特別強(qiáng)。接著，我們添加一些精準(zhǔn)性的關(guān)鍵詞，參照寶貝標(biāo)題，寶貝屬性詳情，然后也帶了一些寶貝的特點(diǎn)上去，讓我們直通車引進(jìn)更多的流量，對(duì)于轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，加大精準(zhǔn)流量。此外，尋找并測(cè)試飆升詞（精準(zhǔn)詞，流量近期猛漲，出價(jià)低，轉(zhuǎn)化好），這些詞花費(fèi)少，但流量精準(zhǔn)。首先測(cè)試，效果不錯(cuò)可以往后重點(diǎn)培養(yǎng)，并且作為核心詞之一。
3.定向推廣
這是不容忽視的。首先觀察定向的數(shù)據(jù)情況，記錄下來(lái)，轉(zhuǎn)化好的寶貝提價(jià)或者保持，定向轉(zhuǎn)化不太樂(lè)觀的寶貝，降低出價(jià)或者暫停。
4.店鋪推廣
做好創(chuàng)意圖片及鏈接，每天記錄出價(jià)（以精準(zhǔn)詞為主），記錄關(guān)鍵詞的展現(xiàn)及點(diǎn)擊情況，重點(diǎn)培養(yǎng)點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞。
5.站外推廣
淘寶直通車投放平臺(tái)除了有站內(nèi)投放外還有站外投放，我們可以站內(nèi)和站外結(jié)合投放，通過(guò)設(shè)置站外的投放比例實(shí)現(xiàn)。
我們對(duì)店鋪的推廣預(yù)熱總結(jié)了以下技巧：
1）做好寶貝預(yù)熱，正確選擇主推款跟輔推款寶貝，提前預(yù)熱累計(jì)人氣，為后來(lái)的熱賣打好基礎(chǔ)。
2）測(cè)試寶貝店鋪推廣效果，推廣頁(yè)面一定要有推廣的寶貝，直通車+頁(yè)面推廣=雙收獲 效果好建議加大力度。
3）關(guān)鍵詞的優(yōu)化，每天優(yōu)化，記錄好每天的一個(gè)點(diǎn)擊率，前期重點(diǎn)提高點(diǎn)擊率，有展現(xiàn)，沒(méi)點(diǎn)擊刪，點(diǎn)擊率低不精準(zhǔn)刪或降低出價(jià)或精準(zhǔn)匹配。
4）尋找優(yōu)秀有潛力或者飆升詞進(jìn)行測(cè)試，做到低成本高流量，優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，去除多余花費(fèi)，提高關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率。轉(zhuǎn)化不好高花費(fèi)的關(guān)鍵詞都可以降低出價(jià)或者刪除，控制消耗。
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