通過2天的學習，已經加入到傳說中的有（直通）車一族。通過在萬堂的學習，加上買了一大堆的統(tǒng)計軟件（量子，魔方，小艾）之類的，冤枉錢，確實，也花了。寫這個帖子，主要想和準備，或者剛剛開上車的賣家同學們交流一下。前輩就別砸磚了。大家耳濡目染，知道直通車相關的一些操作及具體的收費標準。我把直通車的開通條件簡單說一下：

1.店鋪信譽，2心以上。

2.第一次預存需最低500，第二次續(xù)費最低200.（好像預存的不能退回，需考慮好）

3.開車之前，最好先到萬堂好好把新手流程學習一下。因為，確實不如我們所想那么簡單

開通直通車后，跟我原計劃和所了解的直通車，完全是2回事，沒有傳說中前輩們所教的如此簡單。一籌莫展，我相信很多新上路的賣家，和我之前的想法是一樣，覺得直通車，只是燒點錢就會引進來大量的流量。并非如此。是你想燒錢，你都找不到地方燒。先把我遇到的難題總結為4大類，再附本人如何解決這個問題的流程給大家。

一.關鍵詞設置，200個

前輩們說很好寫，還怕不夠地方，嗯，我想也是，我也覺得挺好寫，可看完下面，是否還覺得200個好寫呢？

本人建議，購買1個數據魔方的標準版本。無論是寶貝標題，還是直通車的關鍵詞數據，都是很需要數據支持的。不要盲目的憑直覺去覺得。。覺得是沒用的。我們要用數據說話。給大家看一下魔方的應用效果。

首先打開魔方：

現在我們清楚的看到近7天來的熱搜詞語，先找到適合自己產品的熱門搜索詞語，別懶，記錄下來，TOP500個,飆升100個，與您產品有相連的，都必須做一個記錄，為寶貝名，及直通車提供最清晰的關鍵詞數據。記錄好數據魔方的數據后，打開直通車。

進入我要推廣。建立你要推廣的項目。添加入需要推廣的寶貝后，我們要開始為那麻煩的200個關鍵詞做功課了。進入添加關鍵詞：

現在，我們把剛才從魔方得出的數據，與產品相連的熱門搜索詞語列出來。重點為：推廣寶貝名字，寶貝屬于地域，寶貝特色，寶貝重量，是否包郵，寶貝的功效，服務人群等大類別列出來。盡量湊夠20個，要挑選與產品關聯(lián)性比較高的。建議大家做一個表格。豎列20，作為類別統(tǒng)計，橫列10，作為一個搭配后的詞組記錄。然后再通過交叉組合，如：XX特產XX特色XX功效 包郵。如下圖：

這是前輩們所教的組合法，200關鍵詞，姑且算是湊夠數。但是無法全部使用的，原因是直通車系統(tǒng)會自動排查掉一些重復關鍵字的詞組。本人的大概剩160左右。生存率挺高。暫時整理好，保存下來。

二.關鍵詞競價模糊

直通車競價是非公開的，但是直通車的自定義競價，有個預測功能，但是起到的輔助作用很小,那么在不知道競價的情況下，我們該如何調設價格呢？

設置好200關鍵詞后，會進入到競價設置列表，分為3種主要價格競價說下。

a.默認出價（就是全部競價的默認金額。一般為0.1)強烈建議，默認出價保持0.1，因為關鍵詞里面，都是以自己所推廣產品作為核心組合起來的，但是有很多是買家很少會搜索到的冷門詞語。所以調高了默認價，也會錯失了以最低價格獲得曝光點擊的機會。

b.類目競價（產品所屬的類目，如電子商品，服裝。。的大類別） 類目競價，這個說起來有點長.個人覺得，最值得花錢調高的就是這個，因為買家很少 會細致到小類目下，或者是搜索到你的關鍵詞。就算搜索到，可能也是冷門的。而且類目展示位，是新手買家最容易搜索的根據。至于價格高低，因產品而定，萬堂里面有一個老師的課程，是專門講解類目出價的。類目的曝光率，占總曝光率的50%。再給幾張類目競價出現位置的圖，讓大家一目明了。

類目競價的直通車展現位置：淘寶首頁，所有類目標題

點擊衛(wèi)衣后進入：

你在這個頁面所看到的產品，掌柜熱賣，全部都是經由類目競價出來的。所以大家填寫寶貝描述里面的屬性，一定要填寫得非常清晰，一個空都不能留下，越清楚，越容易給展現出來。

c.自定義出價（對相關重點熱門詞語設置你所能承受的價格）

顧名思義，是讓掌柜們自己定義熱門詞語的定價，現在的熱門詞語，費用已經不是一般的中小賣家所能承受的了，本人推廣的一個寶貝，熱門詞語，1塊都已經看不到邊。所以我們要避開大賣家們的強勢，選取最為適合我們的關鍵詞。請看第3點。

三.熱門詞語用不起

雖說已經設定好了200個關鍵詞，舉例：XX特產-XX果脯。這樣的詞語，對于新手來說，想競價成功。代價是非常非常高的重點來咯，為什么我要重復這個話題呢，我們的寶貝，還有很多非寶貝直屬關聯(lián)的詞語可以用上，就是你賣水果，那么跟節(jié)日好像是沒什么關系吧，但是，只要合理利用，效果是非凡的。既然沒錢競熱賣詞，我換關鍵詞。。換什么呢？請看。請打開你直通車推廣的寶貝，點擊推廣管理。找到添加關鍵詞：

默認價1毛。

這樣的詞語，加進去，有效果么？跟寶貝完全融合不到一起。當然，這是舉例。別急，重點來了，且看看我的直通車現在排位，1毛錢的排位。淘寶搜索：感恩節(jié)，（已經添加了這個關鍵詞，默認出價1毛）

現在，大家明白到了合理利用一些冷門關鍵詞了。還有一些大型的國家級活動。如：馬上的廣州亞運會。大家看了上面的例子之后，相信知道應該怎么更新自己的關鍵詞了。

所以，把自己對節(jié)日性比較強的產品，在節(jié)日前，（要提前1個月，這樣我想效果比較好，還能作為一個預熱，11。25才是感恩節(jié)，12月底才是圣誕節(jié)。要真等到提前一周，我想你就算競價1塊又是看不到了）

1年之中，無數的節(jié)日，只要你是有意識，走得比別人快。市場總會有你的位置。

四.流量轉化率

開了2天車，雖然曝光度及流量，都有所提高。但是轉化率，還是低得可憐，誰讓咱們是新手沒信譽呢。最后說一下轉化率的問題了，其實本人也非常頭疼，因為新手。沒日沒夜，就差去和熊貓認親了，各種叮咚綜合癥。才2個心的信譽。真的很辛苦.轉化率的問題，因為我才開店10天，所以沒有累積到一定量的老客戶，我只能用上所有的營銷推廣軟件了，上次買旺鋪，送了3個月的營銷軟件，

打開我是賣家：

這里能夠訂購滿就送（買滿多少，贈送多少）限時打折（一定時間內寶貝降價多少）店鋪優(yōu)惠券（要是拿了你的優(yōu)惠券，下次還能不來你這消費么？）這些都是淘寶內比較好用的，只要相結合起來，我想應該效果不錯，如圖：

俗話說的好，舍不得孩子套不了狼，有了直通車的低價流量扶持，再加上不怕虧的精神，所有促銷手段全上。只要您的產品質量保證，我想，上帝，會眷顧我們的。最后說2句，多學習沒錯，但是要多實踐，因為我也看了很多前輩的帖子，教程。學習到了很多，但是更重要的是，你要自己上場，要不上帝永遠看不到你。寫完，休息下。。。歡迎大家跟帖互相交流指點下我。

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本文來源： 淘寶網店：教新手如何用直通車做好推廣