大家好,我是嬰童旗艦店掌柜,在寫完第一篇帖子之后,許多朋友希望我能把經(jīng)驗再詳細的跟大家說說,今晚借此機會,跟大家再度詳細分析一下,具體怎樣讓流量攀升.23天沖鉆的帖子在這里.謝謝大家一直以來的支持.
許多朋友有問過我,如何選擇標題,如何掌握寶貝上下架時間等等問題.其實選擇一個合適的標題,掌握好精準的寶貝上架時間也是必不可少的.
這一張是我的行業(yè)30天內(nèi)訪問量的一個數(shù)據(jù).從圖中我們不難看出幾個重要的時間點.
9點~11點 13點~17點 以及8點~10點 這3個時間點,對于任何一個行業(yè)吧,都算是相對比較平均的態(tài)勢.畢竟這個時間和絕大多數(shù)人的作息時間是相符的.所以我們就可以把我們的寶貝,在這幾個高峰時間段內(nèi)多上架一些.時間段分隔小一點,比如在以上3個時間段人流量比較大的時候,我們可以隔10分鐘上架一個寶貝.在人流量相對比較少的時候,我們可以半小時上架一個寶貝.許多工具也能做到如此的效果.我也不介紹了,但是我個人認為工具有2點弊端,不如手動的效果好.第1點,工具不能夠讓你的熱賣款上架時間在一天流量的高峰期,工具或許會讓你的熱賣款,在人流量比較低的時候上架.這樣你的熱賣款,達不到最大化的效果.再一個,每個行業(yè),似乎都是周末生意比較差.我們的熱賣款,或者說這一個季節(jié)好賣的,都是得上架到最黃金的時間段.第2個弊端是在于,我們?nèi)绻褂霉ぞ?我們的寶貝,幾乎就得耽誤一周的生意,寶貝長期放在倉庫,等到時間再上架,這樣會影響我們的生意的.根據(jù)以上2點,我覺得手動,比工具確實好用,而且效果會比工具好很多倍,只要你不怕累.
這些就是我自己的店,按照熱賣,夏季款的衣服和秋冬季的衣服.以及一些無所謂的商品,按照時間段區(qū)分開來上架,最終達到流量翻倍的效果.每個數(shù)字,是我的商家編號.
說到具體上架,這點其實很簡單,但是還是有朋友來問我,其實只需要在出售中的寶貝,找到你需要上架的寶貝,到了上架的時間,把它下架,在倉庫中選中再上架就可以了.
還有一點就是寶貝的標題的問題,其實選擇一個寶貝的標題,我們要選擇最合適他的,在不同的階段,使用不同的標題,那么如何區(qū)分一個關(guān)鍵詞到底可取不可取呢.我們在這里可以借助一些工具,例如淘詞.或者淘寶本身自帶的搜索診斷工具(這是一個很好的一個工具,可惜數(shù)據(jù)不夠全面).在淘詞里,我們能看到含有這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量,以及搜索的人數(shù),次數(shù)轉(zhuǎn)化率等等信息.對于我們選擇標題,這3個因素是致關(guān)重要的.
下面發(fā)張圖給大家仔細分析下.
這只是我打的一個比方,我搜索我的行業(yè)最大的關(guān)鍵詞舉例,嬰兒服裝 搜索的人數(shù)1周下來有44853人次.含有這個關(guān)鍵詞的寶貝數(shù)量有114319個.我們可以試想一下,我們需要找的關(guān)鍵詞,最理想的狀態(tài)是個什么數(shù)據(jù)呢,搜索人數(shù)越大,轉(zhuǎn)化率越高,寶貝數(shù)量相對比較少.當(dāng)然這個是比較理想的狀態(tài),有這樣好的關(guān)鍵詞,都搶著去用了.但熱門的關(guān)鍵詞,我們小賣家用不起,我們就可以挑選一些相對比較好的關(guān)鍵詞.具體就得靠大家自己去分析數(shù)據(jù)了.在搜索人數(shù),次數(shù),轉(zhuǎn)化率 寶貝數(shù)量,這4個數(shù)值上找到一個相對比較好的關(guān)鍵詞,那么就是比較適合我們中小賣家的了.因為每個行業(yè)不同,所以我沒辦法一一舉例.請不要再聯(lián)系我時直接問我,我該選擇什么關(guān)鍵詞.找自己最合適的.寶貝處于熱賣,或者是爆款的時候,可以直接按照數(shù)據(jù)魔方上提供的熱門關(guān)鍵詞挨個使用,能用的都用上.
最后跟大家談一談搜索診斷助手這個工具吧,其實這個工具,是我最喜歡的免費工具.唯一不足的,只能夠顯示5條數(shù)據(jù).
搜索量其實就是展示量,就是買家在搜索的時候,你的寶貝出現(xiàn)在買家眼里的次數(shù),無論點擊與否,從這個數(shù)據(jù),直觀的證明了我們的關(guān)鍵詞使用的是否妥當(dāng),一個好的關(guān)鍵詞,是會給你帶來巨大的展示量的.如果展示量有了,卻沒有點擊,那么就一定是你的價格不夠吸引人,或者是你的寶貝主圖片不吸引人了.你就可以好好在這上面下功夫了.
附上自己開店1個月多點的流量圖.希望大家努力都能達到預(yù)期的效果.
我也有聽到有些朋友說我圖片做假什么之類的話,又說我開直通車怎么的,我覺得做假有什么意思.花那么多功夫去做假,我不如好好把我店里弄弄好,在這里,我只是想把我自己的經(jīng)驗分享給一些中小賣家.希望大家能少走點彎路.我這轉(zhuǎn)化率我去開車,我這不是把錢丟大海里么...所以在此也希望有能人幫我解決店鋪轉(zhuǎn)化率的問題.
最后說一點關(guān)于店鋪營運方面的,我個人的經(jīng)驗,在你的小店人流量不大的時候,人比較空閑的時候,切記一定要把自己的店完善到最好,把任何覺得有不足的,或者有質(zhì)疑的問題,一定得去解決了,不然有朝一日流量翻倍的時候,你是伺候不過來的.只有把店內(nèi)本身做得完善了,轉(zhuǎn)化率才能大幅度提高,本人就因沒做好許多準備工作,吃了不少虧.舉個例子吧..當(dāng)初不知道有阿里旺旺賣家版,用的最早的時候,有天中午忙得不可開交,10多個人同時叫,當(dāng)時已經(jīng)都不知道和誰聊的是誰了..
所以大家在比較空閑的時候,一定得做好一系列的準備工作.把自己的轉(zhuǎn)化率,工作效率,都提高到最大,等著迎接海量的客人吧..最后給大家看看我最近的銷售簡報
星期天一向是我最差的時候..沒想到那天跌入了最低谷..很是郁悶..看樣子周末得搞活動才行了.最后希望朋友們有事晚上再聯(lián)系我,白天時間很忙.謝謝.
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