寶貝描述的好壞直接決定這顧客的購買意向。一個(gè)成功的寶貝描述勝過千種網(wǎng)店推廣方法。如何優(yōu)化高轉(zhuǎn)化的淘寶寶貝描述呢?做好以下七點(diǎn)足矣。

一、準(zhǔn)備工作

1、優(yōu)惠促銷：寶貝在進(jìn)行優(yōu)惠折扣的，折扣毫無疑問就是讓利給消費(fèi)者，但是親們要做到真正的讓利，虛抬價(jià)格消費(fèi)者可是火眼精金呀。親們要想好促銷的目的，我此款促銷就是為了沖銷量，只做到九月底。作為賣家一定要保證有利可圖，才能長久發(fā)展，而不能一味低價(jià)，這樣也會(huì)越做越?jīng)]勁呢。

2、開通直通車：直通車基本燒掉30元，帶來一百多個(gè)流量，此款做直通車也確實(shí)是明智之舉，每個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)不高，直通車的開法就不多做介紹啦~做直通車最好是有銷量和有折扣的寶貝，這樣能夠提高成交轉(zhuǎn)化哦!

3、圖片準(zhǔn)備：想要做好好的寶貝描述圖片實(shí)在是非常關(guān)鍵的!我的寶貝描述里融合了諸多不同類型的圖片，等下一一介紹哦!

二、高轉(zhuǎn)化描述模板(非常關(guān)鍵!)

七步打造高轉(zhuǎn)化描述，對顧客催眠式營銷!催眠式營銷師營銷方法中的一種，在不斷重復(fù)的過程中讓買家漸漸卸下防備，達(dá)成交易!

1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾;2、產(chǎn)品證書，權(quán)威圖片;3、客戶見證;4、寶貝特性描述;5、價(jià)值包裝;6、促銷被迫成交;7、再次承諾。

下面進(jìn)行一一講解

1、零風(fēng)險(xiǎn)承諾

零風(fēng)險(xiǎn)承諾主要包括兩大方面：商品承諾 服務(wù)承諾

關(guān)于商品承諾大家最常用的就是“正品保證” “假一賠三” “支持專柜驗(yàn)貨”等等。有些賣家可能覺得有些不屑，覺得不是太有必要，賣的東西好買家是會(huì)感覺到的。其實(shí)不然!如果您賣的是正品這些必須寫，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)!我有一位同學(xué)說，淘寶上經(jīng)常有假貨，不寫是正品她看都不會(huì)看，寫了至少有可能是!并不是支持大家賣假貨，但是是真貨就不怕吹哦!

服務(wù)承諾一般是“七天無理由退貨”“24小時(shí)發(fā)貨”之類。別以為你加入了買家就會(huì)知道你有這些服務(wù)哦!也要寫出來，以顯示你的服務(wù)周到。我們家此款不是什么正品，就是一般商品哦，所以主要側(cè)重于服務(wù)承諾。一開始就讓買家感覺你們專業(yè)，買的放心哦!

2、產(chǎn)品證書、權(quán)威圖片

這一模塊也非常重要，是讓有意向的買家產(chǎn)生更加強(qiáng)烈的購買欲望!產(chǎn)品證書之類的比較適合化妝品或食品類賣家，化妝品可以附上小票之類。權(quán)威的圖片可以是品牌的廣告圖片，如果您有實(shí)體店也不妨放一張上去。

我們家這款怎么填滿這一模塊呢?我找到了雜志上關(guān)于同類產(chǎn)品的介紹以及明星穿搭圖片，媒體效應(yīng)與明星效應(yīng)是非常有權(quán)威時(shí)尚指導(dǎo)意義的!一寫上某某明星同款，我自己看著都想買啦!

三、客戶見證

特別適用于已經(jīng)有一定交易量有好評的淘寶寶貝，我們這款去年春天有大量銷售，評價(jià)都很好，所以可以放上評價(jià)截圖。但放上去就夠了么?不是噠。我們要針對每個(gè)評價(jià)再做具體說明!突出重點(diǎn)。經(jīng)過你解讀的買家評價(jià)更具說服力哦!在評價(jià)中不斷強(qiáng)調(diào)自己商品的品質(zhì)以及服務(wù)，對買家進(jìn)行深度催眠!http://

四、寶貝特性描述

這一部分大家一般都是會(huì)有的，但是僅僅堆砌大量的圖片起不到很好的效果哦!我們需要增加一些能夠提高賣家專業(yè)度的東西!例如關(guān)于寶貝的護(hù)養(yǎng) 寶貝一些與眾不同之處等等。對于自己的這款寶貝由于是毛呢的，我增加了關(guān)于毛呢的小知識。此款有多種穿法，所以作為服裝專業(yè)的我自己發(fā)明了多種穿法的教程。凸顯專業(yè)性尤為重要!!!

五、價(jià)值包裝

其實(shí)價(jià)值包裝與前面的產(chǎn)品證書之類有些是雷同的，但這里更強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的與眾不同，同款質(zhì)量比較是現(xiàn)在用的特別多的一種哦!用圖片比較凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢!大家對自己產(chǎn)品有信心的話去買同款的質(zhì)量差些的拍圖進(jìn)行比較，這是個(gè)屢試不爽的辦法哦!

六、促銷被迫成交

這是個(gè)特別有意思的說法，經(jīng)過不斷催眠后，買家已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了!這時(shí)候大家要給買家一個(gè)及時(shí)購買的理由!有很多買家喜歡收藏后慢慢比較最后購買，這導(dǎo)致多種可能，買家經(jīng)過深思熟慮后選擇了你，那再好不哦過啦!但是很多的是選擇了別家或者收藏后忘記買了!哪個(gè)賣家愿意潛在客戶的流失呢~所以這時(shí)我們要給買家打打氣!優(yōu)惠的價(jià)格是最好的催化劑~這時(shí)候如果告訴他是限時(shí)折扣，馬上就要沒有或者賣完了，沖動(dòng)些的買家馬上就頭腦發(fā)熱拍下付款啦!可以采用1、包郵策略 2、贈(zèng)品策略 3、限時(shí)采購差價(jià)策略

七、再一次零風(fēng)險(xiǎn)承諾

有些買家或許還在猶豫不決哦!這時(shí)候再告知一遍自己店鋪的服務(wù)承諾，七天無理由退換貨，許多買家沖著這個(gè)最后下決心購買了哦!一位糾結(jié)了很久的客戶，最后沖著無條件退貨買的哦!除了上述的幾點(diǎn)，大家還可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做出個(gè)性的寶貝描述~一個(gè)用幾分鐘完成的寶貝描述與一個(gè)用幾個(gè)小時(shí)精心打造的寶貝描述時(shí)不可同日而語的!

我甚至是一個(gè)小賣家，所以只能對重點(diǎn)推廣寶貝進(jìn)行不斷優(yōu)化，即使如此我仍然覺得不夠完善，還缺少一些什么。大家有足夠的精力的話一定要在寶貝描述上下功夫哦!不然有了流量也是起不了作用的!

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