簡單的說關(guān)聯(lián)營銷就是在一個(gè)寶貝描述頁里，放另外一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品（相關(guān)性較強(qiáng)的產(chǎn)品）促銷的信息。關(guān)聯(lián)營銷對(duì)網(wǎng)店提升轉(zhuǎn)化率有著非常大的作用。我們辛苦引進(jìn)來的流量，并沒有辦法保證每位買家進(jìn)入每一個(gè)寶貝描述頁都能夠產(chǎn)生購買行為，如果買家看到不是他想要的，可能就會(huì)產(chǎn)生跳失，而且很難再進(jìn)入同一家店鋪。這時(shí)，我們就需要對(duì)這樣的流量進(jìn)行有效的分流，引導(dǎo)他去首頁或者其他可能感興趣的寶貝頁面，從而產(chǎn)生購買，而不浪費(fèi)流量。如圖2-84所示。
關(guān)聯(lián)營銷放在什么位置比較好?
① 如果某個(gè)頁面的跳失率高，我們就應(yīng)該把關(guān)聯(lián)促銷圖片放在上面。
②如果某個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率很高，我們就應(yīng)該把關(guān)聯(lián)促銷圖片放在下面。
③將關(guān)聯(lián)營銷放在上面、中間還是下面，一概而論的做法是極其錯(cuò)誤的。
④這個(gè)要用數(shù)據(jù)說話，這些數(shù)據(jù)在網(wǎng)店后臺(tái)的量子恒道里可以看到。
關(guān)聯(lián)營銷多少長度比較好?
我經(jīng)常看到很多頁面喜歡把關(guān)聯(lián)營銷放在第一屏的位置，而且有三屏以上的長度，其實(shí)這樣并不明智。真正要購買這個(gè)商品的顧客如果進(jìn)來之后三屏都看不到產(chǎn)品，可能會(huì)直接點(diǎn)擊到其他頁面去，導(dǎo)致這個(gè)單品的轉(zhuǎn)化率很低，都分流掉了。因此，我們要控制關(guān)聯(lián)營銷，最好在兩到三排，每排四個(gè)，就足夠了。我認(rèn)為關(guān)聯(lián)營銷最多不要超過兩屏。
關(guān)聯(lián)營銷放什么內(nèi)容比較好?
顧客既然搜索進(jìn)入了這個(gè)商品頁面，證明顧客的需求是與這個(gè)商品相關(guān)的，如果覺得不適合，那么也會(huì)選擇同類產(chǎn)品，因此，我們一般放置的關(guān)聯(lián)營銷商品，價(jià)位要與這個(gè)商品在類似的水平，不要在一個(gè)40元的商品頁面里設(shè)置關(guān)聯(lián)140元的商品，這樣的關(guān)聯(lián)也不會(huì)有太大的成功性。另外，也可以考慮與此商品搭配的產(chǎn)品，如襯衫搭配外套、褲子，風(fēng)格保持一致，這樣的關(guān)聯(lián)促銷更容易成功。
如果是跳失率高或銷量一般的寶貝描述頁，就把店鋪里熱銷的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)促銷的內(nèi)容。
如果是熱銷產(chǎn)品的寶貝描述頁，就放與該產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。
將同類產(chǎn)品互相關(guān)聯(lián)，例如，同一類別不同款式的女包，這樣可以給買家更多的選擇，他不喜歡這個(gè)，也許會(huì)喜歡另外一個(gè)。
總之，關(guān)聯(lián)營銷的內(nèi)容要從買家的角度出發(fā)：分析顧客的心理需求。例如，他買了這個(gè)產(chǎn)品，還有可能喜歡哪些產(chǎn)品?或者說，他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品不感興趣，可能會(huì)對(duì)其他哪些產(chǎn)品感興趣?不要在所有的寶貝描述頁里放同樣的關(guān)聯(lián)營銷內(nèi)容。
寶貝描述頁總結(jié)：
①把你的賣點(diǎn)喊出來!
②讓我知道你的優(yōu)勢(shì)與我有關(guān)。
③把你的品牌體現(xiàn)出來。
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