有段時(shí)間我們店鋪經(jīng)歷的相當(dāng)痛苦，原因是我發(fā)現(xiàn)我們的流量結(jié)構(gòu)非常不正常——呈現(xiàn)一高多低的現(xiàn)象。如果是純粹的一高多低也就是罷了，尷尬的是，我們的一高并不非常高，正如我在之前的文章說(shuō)的那樣，我們眼睜睜的看著我們?cè)?jīng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品從高處往下跌，又束手無(wú)策。因此那段時(shí)間我每天都在想一個(gè)問(wèn)題——直通車(chē)和搜索排名之間到底有什么關(guān)系。我在自己的群里也問(wèn)過(guò)不少人，但無(wú)人回答，沒(méi)辦法，那就只能自己去摸索。
我們當(dāng)時(shí)采取的辦法是：當(dāng)我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)往下跌的時(shí)候，我們就拼命的調(diào)整我們的直通車(chē)，最終是，在我們整個(gè)的流量結(jié)構(gòu)中，來(lái)自直通車(chē)的流量占據(jù)了一半。
后來(lái)，我在自己的工作便簽上寫(xiě)了一句話(huà)：如果我們把直通車(chē)停掉會(huì)怎樣？
當(dāng)然，在沒(méi)有確定的答案之前，任誰(shuí)都沒(méi)有膽量把這句話(huà)說(shuō)出來(lái)，畢竟，哪怕來(lái)自直通車(chē)的流量再高，它還是對(duì)店鋪起著或多或少的作用。
雖然我沒(méi)把這句話(huà)說(shuō)出來(lái)，但我在心里一直在想。
后來(lái)我們做了改變，采用的方法在——《一點(diǎn)改變，一切不同》那篇文章里面提到過(guò)。
在那個(gè)方法成功之后，我又回過(guò)頭來(lái)思索這個(gè)問(wèn)題，結(jié)果是，我得到了一個(gè)貌似良性，又非常完美的理論模型，但這個(gè)模型從實(shí)踐來(lái)看，又有點(diǎn)難度：
直通車(chē)是一個(gè)引流工具，不要期望直通車(chē)給你帶來(lái)直接的成交，但是，一旦有成交，就會(huì)帶來(lái)搜索流量的提升，而搜索流量的提升會(huì)進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率的提高會(huì)促進(jìn)搜索排名，進(jìn)而間接的降低直通車(chē)費(fèi)用。
對(duì)整個(gè)店鋪或者對(duì)單品而言，轉(zhuǎn)化率才是店鋪的重中之重，無(wú)論是搜索流量還是直通車(chē)流量，來(lái)了之后無(wú)轉(zhuǎn)化，優(yōu)勢(shì)的搜索流量和直通車(chē)流量就會(huì)隨之而去。
所以，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)來(lái)講，轉(zhuǎn)化率是從接手一個(gè)店鋪的第一天就應(yīng)該進(jìn)行的工作。

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