隨著時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)逼近，大家紛紛開始籌劃雙11，如何在這一天實(shí)現(xiàn)營業(yè)額、銷量、人氣的突破，在雙11中脫穎而出呢？做好寶貝的優(yōu)化選擇是籌備的關(guān)鍵一步。今天，tp_蒲公英將與大家分享，雙11前如何做好寶貝的選擇和優(yōu)化？


（一）綜合挑選

　　1、好評(píng)率較高的產(chǎn)品
　　2、銷量持續(xù)增長的產(chǎn)品
　　3、有利潤空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品
　　4、能否帶來大流量的產(chǎn)品
　　5、適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品
　　6、相對(duì)競爭對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢的產(chǎn)品
　　7、有強(qiáng)大庫存供應(yīng)支持的產(chǎn)品
　　8、性價(jià)比優(yōu)勢

　　綜合以上8點(diǎn)，前期我們在選寶貝時(shí)就需要結(jié)合市場數(shù)據(jù)。除此之外，還需要針對(duì)店鋪所反饋出的數(shù)據(jù)，分析寶貝是否適合在雙11主打，并且參加雙11的寶貝報(bào)名。

（二）參考生意參謀數(shù)據(jù)分析寶貝


　　目前量子后臺(tái)數(shù)據(jù)已經(jīng)逐步變更升級(jí)為生意參謀，而新的生意參謀對(duì)比之前的量子，能夠直接看到PC端與無線端的流量對(duì)比，所以可以更直觀地看到寶貝所反饋的數(shù)據(jù)和情況，有利于大家更快更精準(zhǔn)的挖掘潛力寶貝，輔助我們確定店鋪主打款。

（三）直通車數(shù)據(jù)挑選

　　結(jié)合直通車前期的推廣數(shù)據(jù)分析成交率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率以及收藏，選出潛力寶貝后，綜合行業(yè)以及店鋪分析后的優(yōu)質(zhì)寶貝，對(duì)比挑選。


　　1、寶貝準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)。
　　2、貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=（銷售指標(biāo)/售罄率）/件單價(jià)。
　　3、寶貝安全庫存設(shè)置（避免雙十一當(dāng)天超賣過多）。
　　4、寶貝活動(dòng)籌劃安排。


（一）商品標(biāo)題優(yōu)化，增加實(shí)時(shí)熱搜關(guān)鍵詞

　　如何挑選適合的關(guān)鍵詞？根據(jù)不同時(shí)期對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化。

A.新品期

　　新品期寶貝銷量少，人氣小，收藏少，大多數(shù)賣家都會(huì)考慮先給新品引入流量，從而過多地引入熱詞流量，忽略了寶貝的轉(zhuǎn)化率以及流量的精準(zhǔn)性。這個(gè)時(shí)候，你一般難以觀察寶貝的實(shí)際潛力情況，并且會(huì)加大新品的跳失率。建議優(yōu)化方向主要集中為點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，挑選標(biāo)題關(guān)鍵詞的時(shí)候考慮轉(zhuǎn)化率高，但競爭強(qiáng)度低的關(guān)鍵詞，會(huì)更加有利于我們的新品。而轉(zhuǎn)化率高，但是競爭度過大的詞，也不要考慮給新品，對(duì)于新品而言沒有競爭優(yōu)勢，是很難引入流量的。

B.成長期

　　成長期的寶貝有銷量，人氣低，排名低。這個(gè)時(shí)期的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化的方向是點(diǎn)擊率。對(duì)于成長期的寶貝，如果我們同樣需要精準(zhǔn)的流量以及點(diǎn)擊率，那么標(biāo)題就要考慮點(diǎn)擊率較高，轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞。

C.爆款期

　　爆款期寶貝特點(diǎn)：高銷量，高人氣，高排名。這個(gè)時(shí)期，寶貝更需要的是大的曝光率，所以我們需要大流量來穩(wěn)定或突破我們的爆款銷量。同時(shí)，我們也要注意，這時(shí)期需要重點(diǎn)關(guān)注買家的購買體驗(yàn)，只有維護(hù)DSR，再優(yōu)化引入熱詞流量，才能夠達(dá)到我們想要的引流效果。

　　至于熱詞關(guān)注，以下方法可供參考：

　　（1）定期對(duì)淘寶下拉框標(biāo)紅熱搜詞進(jìn)行分析，及時(shí)添加對(duì)應(yīng)寶貝，在雙11之前儲(chǔ)備流量。針對(duì)已經(jīng)報(bào)名通過的寶貝，最好是周期性地對(duì)寶貝的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，并且做好相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄。

　　（2）數(shù)據(jù)魔方以及生意經(jīng)等，查詢同類目以及同類型寶貝、競爭對(duì)手的自然流量，分析同行排名靠前寶貝自然標(biāo)題以及相關(guān)詞，參考進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，也可關(guān)注數(shù)據(jù)魔方行業(yè)上升詞等。

　　（3）淘寶搜索本店關(guān)鍵詞流量top詞。

（二）寶貝定價(jià)

　　寶貝定價(jià)需要考慮的因素有：

　　A、成本：成本不僅僅是商品的進(jìn)價(jià)，還要加上人工費(fèi)、商品外包裝費(fèi)、廣告推廣費(fèi)、倉庫租賃費(fèi)等。
　　B、競爭對(duì)手的定價(jià)：我們在定價(jià)時(shí)要考慮淘寶同款商品的定價(jià)，避免極端。店鋪里不同的檔次的寶貝，定價(jià)要有區(qū)分。

（1）低價(jià)位（引流款）

　　價(jià)格低于同行，主要作用是吸引買家進(jìn)店瀏覽下單。這部分產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的20%左右，不能過多，不然會(huì)降低店鋪的定位以及產(chǎn)品檔次。

（2）中等價(jià)格（利潤款）

　　這是店鋪利潤的核心來源，價(jià)格不高不低，無論是在店鋪中還是在行業(yè)同類產(chǎn)品中，都屬于消費(fèi)者比較喜歡的“中庸”價(jià)。這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占全店產(chǎn)品數(shù)量的70%左右。

（3）高價(jià)位（定位款）

　　這里的高價(jià)不是絕對(duì)高價(jià)，而是店鋪中的相對(duì)高價(jià)，告訴買家——我們店的產(chǎn)品是有品質(zhì)的，這類產(chǎn)品數(shù)量應(yīng)占店鋪產(chǎn)品總量的10%左右。

　　C、包郵、折扣等活動(dòng)：定價(jià)要給往后促銷、包郵等留些利潤空間。

（三）雙11寶貝定價(jià)注意事項(xiàng)

　　A、參加雙11的天貓商品銷售價(jià)格必須小于或等于自2014年9月15日00:00:00至2014年11月10日23:59:59期間的天貓成交最低價(jià)的九折，部分類目（3c數(shù)碼、家用電器、充值、合約機(jī)、通信、黃金、鉑金、部分美妝、圖書類目、裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理）除外。淘寶方面，活動(dòng)會(huì)場的商品除個(gè)別偏遠(yuǎn)地區(qū)外，必須是全場5折包郵（不需要全店設(shè)置為5折）。

　　B、成交最低價(jià)：天貓方面要求活動(dòng)商品的成交最低價(jià)需是自2014年9月15日至2014年11月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)。淘寶方面，則需要低于或等于近期30天的拍下價(jià)格（非最終成交價(jià)）。部分類目或活動(dòng)不計(jì)入內(nèi)。

　　在設(shè)置雙11寶貝的價(jià)格時(shí)，賣家們一定要查看好雙11的規(guī)則，避免因?yàn)閮r(jià)格設(shè)置不當(dāng)?shù)仍颍瑢?dǎo)致寶貝無法正常參與雙11活動(dòng)，從而影響寶貝成交，做了虧本買賣。

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本文來源： 雙11在即，賣家如何做好寶貝優(yōu)化？