什么是服務(wù)？很多人都會(huì)說(shuō)：滿足顧客需要，讓顧客有滿足感；是，我們做的就是要從方方面面服務(wù)來(lái)滿足顧客，就像賓館里寫的標(biāo)語(yǔ)一樣：賓至如歸；有一本書上寫道：顧客后還有顧客，服務(wù)的開(kāi)始才是銷售的開(kāi)始；在做服務(wù)時(shí)第一要想到顧客，要想到顧客后面還有顧客；現(xiàn)在我們最頭疼的就是差評(píng)，不僅僅是減一分的問(wèn)題，而是影響買家的購(gòu)買判斷。
人在生物鏈中有著主導(dǎo)地位，就像網(wǎng)店服務(wù)一樣，環(huán)環(huán)相扣，最終的目的還是買家，不管我們做什么，都在為買家做鋪墊；服務(wù)在每個(gè)行業(yè)無(wú)處不在的，每一種服務(wù)都起著相應(yīng)的作用，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)服務(wù)分層化管理呢？下面就來(lái)分析下：
所謂服務(wù)分層化管理就是網(wǎng)店根據(jù)服務(wù)的一些特性對(duì)其不同層次的細(xì)分，并對(duì)不同的顧客提供不同的服務(wù)，從而在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)時(shí)把人財(cái)物得到良好的配置；根據(jù)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)是所帶來(lái)的效果，可分為以下服務(wù)：
一、售前服務(wù)
售前服務(wù)是刺激顧客購(gòu)買產(chǎn)品的一項(xiàng)服務(wù)；在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中，售前服務(wù)是必不可少的，是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查了解市場(chǎng)信息，了解買家需求，作出相應(yīng)的規(guī)劃，使之滿足買家的需要；是買家繼續(xù)前進(jìn)的一個(gè)踏腳點(diǎn)；其中包括店鋪的裝修，市場(chǎng)調(diào)查，網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)是否符合顧客的要求；現(xiàn)在是一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，顧客的要求在不斷地改變這，所以我們要不斷地摸索顧客心里，使服務(wù)讓顧客滿意。
二、營(yíng)銷服務(wù)及推廣
從智能機(jī)剛起步到現(xiàn)在的普及，相當(dāng)于劃過(guò)一個(gè)時(shí)代；從剛發(fā)布無(wú)線端，到五一無(wú)線端的銷售額超越PC端，營(yíng)銷也慢慢的過(guò)渡到無(wú)線端，這相當(dāng)于所有人都有了一個(gè)共同的起點(diǎn)，我們要占領(lǐng)先機(jī)；許多賣家對(duì)無(wú)線端營(yíng)銷不好拿捏，對(duì)手機(jī)用戶群沒(méi)有很好的概念，欠佳調(diào)查分析。
所謂網(wǎng)店?duì)I銷服務(wù)就是針對(duì)自己所賣的產(chǎn)品，找到適合的顧客，通過(guò)推廣產(chǎn)生交易；針對(duì)許多中小賣家說(shuō)沒(méi)有訂單，流量，我覺(jué)得是沒(méi)有做營(yíng)銷和推廣，沒(méi)有了解這項(xiàng)服務(wù)的目的，有的人說(shuō)論壇有流量沒(méi)訂單，也有人說(shuō)還是有訂單的，不要聽(tīng)別人片面之詞，論壇是我們學(xué)習(xí)交流的地方，同時(shí)也帶動(dòng)一部分的流量，但不要忘了站外營(yíng)銷。
三、售中服務(wù)
主要是針對(duì)買家在購(gòu)買過(guò)程中不明白的地方，需要客服去解答，不要長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有作答，那樣買家是沒(méi)有信心等下去的；我們要以真誠(chéng)和熱情打動(dòng)顧客，要有一定的耐心，主要的工作是對(duì)產(chǎn)品的熟悉，了解產(chǎn)品的特性，要抓住顧客的心里去做服務(wù)。
包裝也是售后服務(wù)中關(guān)鍵的一步，前幾天看到有人通過(guò)外包裝定制化來(lái)吸引顧客，這樣買家多了種選擇，可以挑選自己喜歡的，讓包裝不再單調(diào)；包裝時(shí)仔細(xì)核對(duì)商品是否與訂單一致，以免造成發(fā)錯(cuò)貨。
四、售后服務(wù)
售后服務(wù)是網(wǎng)店?duì)I銷的重要過(guò)程。不僅是處理買家在購(gòu)買后的問(wèn)題，也是維護(hù)買家重要的途徑，通過(guò)維護(hù)買家成為你忠實(shí)的顧客，經(jīng)常聯(lián)系買家，與買家多聊聊天，成為朋友的買家一定忠實(shí)；針對(duì)購(gòu)買后的問(wèn)題需要有應(yīng)變能力，用靈活的思維去回答顧客，用平和的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)退換貨，當(dāng)中差評(píng)來(lái)臨時(shí)，及時(shí)找到買家沒(méi)找出問(wèn)題的所在，從而讓顧客抹除問(wèn)題的陰影。
售后價(jià)值營(yíng)銷管理：通過(guò)顧客購(gòu)買的頻率做一份報(bào)表，找出比較有價(jià)值的顧客，針對(duì)這些顧客不定時(shí)的給予不一樣的優(yōu)惠或禮品；就像酒店針對(duì)不同的會(huì)員用不同的服務(wù)一樣，價(jià)值高的肯定服務(wù)好。
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