結(jié)束了不算太長的2年的TP公司之后，告別50個人的團隊，2014年雖然晚了很多年，但是算是正式介入自有品牌的創(chuàng)立。沒錢、沒人、沒資源的情況下，思考拋卻資本之后電商應(yīng)該怎么生存。以下和大家分享，我的一些做法。

二、思路梳理：

老生常談的問題，關(guān)于淘寶關(guān)鍵詞長尾策略和關(guān)鍵詞分詞技術(shù)我這里就不多說了，以往大家在做長尾關(guān)鍵詞策略的時候，大多數(shù)的做法是沒頭沒尾的把全店的產(chǎn)品優(yōu)化一遍，或者是直通車進行投放。

但是從搜索技術(shù)而言必然考慮到權(quán)重、相關(guān)性等因素，如果僅僅疊加關(guān)鍵詞的話，首先標題是有限的，你不一定能夠疊加多少關(guān)鍵詞，其次因為權(quán)重的問題關(guān)鍵詞的排名是一個因素。

假設(shè)我們現(xiàn)在給店鋪疊加了1000個關(guān)鍵詞其實不難，但是排名問題加上滯銷產(chǎn)品的問題，最終1000個關(guān)鍵詞引入流量占多少？所以在這個前提下，是否我們可以有一個辦法，將最有權(quán)重優(yōu)勢的產(chǎn)品給予最合適的關(guān)鍵詞呢？

以表格最后一個關(guān)鍵詞而言排名所需要數(shù)量是7筆。

兩種情況判斷：

1、將此關(guān)鍵詞給予銷量高于7的產(chǎn)品，雖然可能排名是在第一位，但是必然造成的是流量的浪費，因為你的標題是有限的。

2、將此關(guān)鍵詞給予沒有銷量的產(chǎn)品，那么造成的情況是不能夠獲取有效的排名，從而造成標題資源的浪費。

所以按照如上的辦法，逆推關(guān)鍵詞長尾梯形策略就是將最合適的關(guān)鍵詞給予給最合適的產(chǎn)品。

案例產(chǎn)品：

分析：銷售數(shù)量：28件，付款筆數(shù)：13筆。

二、關(guān)鍵詞選擇：

以上產(chǎn)品的情況，結(jié)合數(shù)據(jù)和搜索情況，如果假設(shè)去做抱枕、床上抱枕等關(guān)鍵詞的話，其實并不存在價值。(當然燒直通車和刷單強制提升是一回事，不過那種辦法可以去做主推款，次推就算了)所以我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，盡量選擇有效關(guān)鍵詞，即：1、具備搜索量；2、能夠排得上名次的；3、以產(chǎn)品相關(guān)的。相關(guān)詞軟件很多，這里不多介紹了。

有效詞：

第一個

大家可以看到”沙發(fā)抱枕、含芯大號“關(guān)鍵詞前三排名的銷量不算是很高，以我們產(chǎn)品的情況完全可以夠的上。(請不要說排名不靠銷量，有很多因素，其實這個大家都懂)

第二個

這個也看下，排名存在的銷量，我們是有機會出線的。當然這只是參考值，因為有商城的類目終歸會是商城有優(yōu)勢，但是不影響我們的選詞。

三、關(guān)鍵詞優(yōu)勢劣汰：

選詞部分就不多說了，這個只要思路清楚了，其他的沒什么技術(shù)含量。那么說說關(guān)鍵詞部分，就是篩選和替換部分，不能說你全部的關(guān)鍵詞上去之后你就不管了，這里還是需要按照合理的數(shù)據(jù)訪問進行關(guān)鍵詞替換的。

有關(guān)于淘寶搜索入店關(guān)鍵詞統(tǒng)計軟件也不算少的，大家可以自己找。標題的替換一般情況下，過不了多久就會生效，在生效之后，一般第二天就可以查看實時數(shù)據(jù)，這里就需要顯示你執(zhí)行力的時候。

三點：

1、按照關(guān)鍵詞搜索入店的情況，選擇更換關(guān)鍵詞

2、按照關(guān)鍵詞入店的購買情況，選擇更換關(guān)鍵詞(這個也有軟件統(tǒng)計，不過也可以是人工，當然你偷懶不做客服那是不行的)

3、其實如果在你吃的準的情況下，按照長尾關(guān)鍵詞的入店購買情況，可以選擇適合類型關(guān)鍵詞進行直通車投放。

四、關(guān)鍵詞的階梯計劃：

這個地方其實是這樣的，比如我們的案例產(chǎn)品我們現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化成功了，那么必然產(chǎn)品的情況是從原先13筆付款進行增長(這里注意優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，別把之前有效的關(guān)鍵詞刪除了，不然就可能會下降。)如果你要問我怎么會增長，優(yōu)化了之后流量上升了，購買必然會上升，如果購買沒有上升說明產(chǎn)品本身有問題，你需要優(yōu)化產(chǎn)品，當然這里我們不細說了。假設(shè)一天增長一筆付款，那么13筆的基礎(chǔ)上+30筆也就是43筆，這個時候你可以選擇回家睡覺，保持原壯，也可以選擇繼續(xù)優(yōu)化。為什么能，前面我們選詞的時候，選擇的適合13筆訂單排名的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在銷量上升了，那么必然也就是意味著當時適合13筆的關(guān)鍵詞就不在適合。

因為標題是有限的，我們需要把有限的標題給予更好的關(guān)鍵詞，必然引入流量是上升的。所以如何替換關(guān)鍵詞，就是這里的核心，當然替換下來的關(guān)鍵詞你可以給予另外一個具備13筆付款的產(chǎn)品。

五、執(zhí)行+絕對執(zhí)行

以往我寫文章的時候，我發(fā)現(xiàn)活動相關(guān)的最多人喜歡。而且我也發(fā)現(xiàn)這些人不是問小二表格，就是問活動入口。其實我想說的是，適合我的辦不一定適合你，我就算完完全全把我的東西全部給你你不去理解，不去吸收轉(zhuǎn)換成自己的東西，那么有用嗎？就算給了你活動表格有用嗎？沒用。電商靠的不只是幾個小二、幾個活動、或者說一個軟件就能夠成功的。

成功的電商靠的是符合自己情況的思路+執(zhí)行+堅持，缺一不可。