深知直通車優(yōu)化，給新車手們帶來的困擾，本人從一年來的直通車經(jīng)驗中，總結(jié)了一些對直通車優(yōu)化的一些心得，不能讓一個新車手一下成為直通車高手，只是給新車手們一個思路，一個方向。
首先，大家是否清楚，優(yōu)化直通車的目的是什么？
很簡單的一個問題，如果大家心里對這個問題都沒有什么答案，那親您還得多用用心。
直通車是一個點擊付費的引流工具，直白一點就是花錢買流量的工具。而優(yōu)化直通車的目的，就是少花錢買更多的流量。
實際扣費規(guī)則：下一位的出價*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01 這是一個大家都耳熟能詳?shù)墓剑ㄎ襎MD最討厭公式了，這個公式看一百遍我都沒記住，還是從網(wǎng)站上找來的），從這個簡單的公式上面可以看出，直通車扣費，與點擊率是沒有直接的關(guān)系的，直接影響扣費的是質(zhì)量得分。
我的思路就是，以質(zhì)量得分為中心去做直通車！
產(chǎn)品新上車，選關(guān)鍵詞，編輯創(chuàng)意標題，推廣圖片，基礎(chǔ)銷量。這些都是基本的工作，如果有不熟悉的，還請多去萬堂書院充充電。剛上車的產(chǎn)品，質(zhì)量得分在于你選的是什么關(guān)鍵詞。你選高展現(xiàn)，高競爭的詞，肯定是質(zhì)量分很低的，所以前期一般選擇展現(xiàn)丶競爭低的詞。雖然不能給你帶來大流量，但確能保證有高的質(zhì)量得分。 當(dāng)然，我們的目的還是流量，不是高質(zhì)量得分這種無實際意義的數(shù)據(jù)，這只是優(yōu)化直通車的第一步。（重要：關(guān)鍵詞必須與產(chǎn)品類目丶屬性匹配，這是基本。 不匹配的詞，再高質(zhì)量分也無用）
第一步選好關(guān)鍵詞，留下的全10分丶9分的詞，因為質(zhì)量分高，競爭人數(shù)少， 盡可能的拉到前面一點，也花不了多少錢。通過直通車流量解析觀察到哪個關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)高，可以給中心匹配，前期的培養(yǎng)質(zhì)量分階段要杜絕一切不精準流量，以免影響點擊率。推廣創(chuàng)意只要一個就OK，無需兩個創(chuàng)意計劃。因為選的關(guān)鍵詞本身就是低流量的詞，流量再分散到兩個推廣創(chuàng)意上，數(shù)據(jù)太小會不利于分析。推廣創(chuàng)意圖我個人比較習(xí)慣用純模特圖不加任何描述，我覺得這樣更能體現(xiàn)出款式和圖片是否受歡迎，純屬個人習(xí)慣，不建議模仿。
第二天，觀察前一天數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整。一般會有三種情況，點擊率高，點擊率低，和無點擊，三種情況。
一丶點擊率高怎么去優(yōu)化
有一定的點擊量，點擊率高，9分詞也差不多變成了10分詞，點擊扣費非常低。 那基本上這個推廣計劃已經(jīng)成功走出第一步了。
1丶繼續(xù)加入關(guān)鍵詞，篩選出8分以下的詞刪掉。后期加入的關(guān)鍵詞如果有一些展現(xiàn)量比較大的，可以排名稍微靠后一些。如此重復(fù)3天，基本上能有二十來個10分9分的詞，那可以開始加入一些比較有熱度的詞（7分和7分以下的詞還是不要）。
2丶逐漸加入更多的關(guān)鍵詞，一周之后進入減詞階段。減詞參考以下幾個維度
點擊率：3天點擊率過低的刪除
收藏成本：關(guān)鍵詞3天 點擊花費/收藏量，成本太高就降低出價，或考慮刪除。（小數(shù)據(jù)存在偶然性，數(shù)據(jù)太小就放大數(shù)據(jù)去分析，3天分析不了就分析7天的數(shù)據(jù)）
3丶切勿舍本逐末，一切還看轉(zhuǎn)化率
二丶點擊率低怎么去優(yōu)化
第一天上直通車，第二天反饋過來的結(jié)果是大量的展現(xiàn)，但是沒幾個點擊。先前加入的那些10分9分的詞，質(zhì)量分也在下降。
質(zhì)量得分的核心因素，點擊率
點擊率低，必然會影響質(zhì)量得分，從而影響你的出價和排名。當(dāng)你新上的車遭遇了低點擊率，更換推廣圖片是必須的。另外你的推廣計劃也要重新建，或者刪除原先的推廣計劃重新建立計劃。
多次更換推廣圖片，點擊率還是不行，那就要考慮拍圖是否有問題。
更換拍圖不行那就要考慮款式是否有問題。
題外話：淘寶上其實有很多的衣服款式都是很OK的，線上賣不好的衣服，在線下往往能賣得火爆。但網(wǎng)上購物買家是看不到實物，不能試穿。憑的就是你的拍攝圖片和你的文字描述去想象她自己穿上的樣子，如果你的圖片不能展示出那種能讓買家想象到的美，買家又怎敢在你店里買單。如果說線下有賣得很火爆的款式，在線上遭遇了滑鐵盧，那么你就有必須考慮是你拍攝的圖片沒有表達好，還是后期處理的不夠。
返回正題
點擊率不行換圖片，圖片不行重新拍圖。 一次兩次還可以這樣做，多了肯定誰也受不了，畢竟拍攝成本很高。那基本可以判定這個款是不受大眾歡迎的款，可以放棄掉了。最好同時有兩個款在測試，起碼放棄掉一個差的，還可以留下一個好的。
三丶無點擊怎么優(yōu)化
上了一天直通車，展現(xiàn)少，點擊幾乎沒有，這種情況在新車手里面經(jīng)常會遇到。原因主要有2點，一是出價太低，幾毛幾毛的出價，壓根拿不到展現(xiàn)。二是選的關(guān)鍵詞全是沒展現(xiàn)的詞，有些人還把這些詞全部用精準匹配了，認為這樣流量才精準。
做直通車，本身就是要花錢的。但你要花錢得出效果，這錢才花得值。如果你花錢得不到一點效果，連分析數(shù)據(jù)的價值都沒有，那錢才是真的白花了。所以，第一天測數(shù)據(jù)時，出價都放心大膽的出價，盡量保證排名在前，能夠有展現(xiàn)。
友情提示：如果是因為投放地域，投放時間和投放平臺等一些基礎(chǔ)設(shè)置沒設(shè)置好，造成的低級錯誤，那親應(yīng)該要好好反省反省。
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本文來源： 詳解淘寶直通車優(yōu)化思路！
